中国声音足够强大和响亮

　　编者按：TI(德州仪器)2014年财报显示其总收入是130亿美元，实现了8%的业务增长。作为老牌半导体公司，TI依然显示了旺盛的生命力。TI如何看待中国的市场增长点?如何帮助中国创新?

　　模拟和EP受到极大关注

　　记者：贵公司最新出炉的2014年财报收入如何?

　　Brian Crutcher：2014年TI总收入是130亿美元，增长了8%，利润率27%。模拟和嵌入式处理依然占据了公司收入的大部分，占到了83%，并实现了两位数的增长。

　　记者：为何模拟和嵌入式实现两位数的增长，而总业务只有8%的增长?

　　Brian Crutcher：我们在无线手机方面有下降，彼此之间有抵消。预计2015年因为无线手机业务下滑造成的逆风不再存在，2015年我们将轻装上阵，相信2015年模拟和嵌入式方面会看到非常强劲的增长。

　　记者：从历史上看，TI是DSP的发明者和市场领袖，现在DSP是否出现了瓶颈?近年，一些公司在通过收购扩大嵌入式规模，你们的EP战略如何?

　　Brian Crutcher：TI将继续致力于成为DSP领域中的领跑者，而且DSP在多个市场中进行销售。去年我们刚刚推出了新的双核DSP，将来会有更多数量的核出现。此外我们正在添加一种根据应用来细分的加速器，这个加速器和DSP协同工作之后，使芯片的性能提升很多。

　　中国声音足够强大且响亮

　　记者：依您看，中国哪些市场趋势很重要?

　　Brian Crutcher：首先是汽车市场。毫无疑问中国现在是世界上最大的汽车市场之一，而且背后有一些非常强有力的趋势推动着市场发展。

　　第二，工业。工业客户正在以飞快的速度向前发展，每次我来到中国都看到工业在中国非常新的应用，比如工业自动化、电机驱动和控制等。

　　第三，个人电子产品领域。毫无疑问智能手机是一个非常大的市场，而且以极快的速度正在发展。此外还有一些智能可穿戴设备，尤其是用于医疗保健方面的智能可穿戴设备。

　　还有企业和通信市场，它们支撑起来物联网产业，需要大量的创新产品。

　　记者：贵公司的优势是什么?如何服务这些市场?

　　Brian Crutcher：TI是一家全球型的半导体设计和生产厂商，在模拟和嵌入式设备方面有着非常宽泛的产品线，可以帮助客户解决他们在系统解决方案上的一些挑战。

　　针对这五大核心市场，TI的优势首先从设计角度，TI有对于关键市场和产品设备开发多年的经验，不断推陈出新，进行大量的投入，目前有超过4万份的专利。

　　很重要的一点是中国市场中我们的运营规模之大，全中国已经有18个销售办事处、4个研发中心，有一个非常完善的大规模制造基地，在上海还有一个产品分销中心，可以看到我们在中国的运营规模很大，而且在不断扩张之中。

　　在制造方面，我们70%的产品在公司内部生产封装和测试，其他一些代工工厂作为补充，以更好地响应市场的需求。

　　寻找新的合作模式

　　记者：互联网公司也成为半导体企业重要的客户群，相比传统企业，互联网企业给传统半导体公司带来什么样的新的驱动力?

　　Brian Crutcher：有两类互联网公司，一类是国内发展很快的互联网公司，他们在业界已经领先了，对TI来讲，是怎样把有创意的产品、新的产品尽早分享给他们，使他们产品在市场上表现更好。

　　另外一些互联网公司跟传统的做电子产品公司有一些不一样，相对比较缺乏硬件经验。TI需要做的事情是怎样给到他们更好的培训，让他们了解做硬件和做软件不太一样，同时给提供技术支持上的保障，一旦他们产品的量起来能够保障服务。TI在网上有一系列支持和设计工具，可以帮到这一类新兴的公司。

　　记者：贵公司与客户的沟通方式有何改变?

　　Brian Crutcher：“整个世界都在改变，人们在网上搜索各种东西，不光是TI，在网上几乎可以买到任何想要的东西。所以我们也在改变，在进行一些规划的时候首先想到网络。

　　我们在网站建设上进行了大量的投入，使我们的产品更容易被找到。另外，我们上线了TI Store(TI网上商店)，确保电子设计工程师不管在世界上什么地方都能找到、买到TI的产品。

　　记者：现在开发者在中国很新奇的，有的可能三年就成立大的公司，我们有没有新的部门专门针对创客群体?

　　Brian Crutcher：在组织结构上没有特别的调整。回答这个问题的关键是，我们能提供很好的EVM(评估模块)、参考设计，并和大学有良好的合作。事实上很多创客来自大学，或者很多创客团体就设在大学中。我们在中国有强大的大学计划项目，在各个高校的实验室超过1000个，我们向中国的高等院校提供最创新的技术和最新的开发工具，并且创客们可以在TI的网站上找到所需的相关技术支持，我相信我们与创客有很好的联系，并支持他们的设计需求。

　　记者：你们会不会有一个销售指标，先抓大客户，小客户不能成为重点?

　　Brian Crutcher：TI有关注有潜力小客户的传统。尤其在深圳，我们有一小部分销售专门做小客户，他们会比较早地发现客户，很早就培养他们，向他们提供技术支持。往往跟一两年、三年没有太多的收入，但我们仍然会很好地服务他们，这些公司一旦发展起来，我们就会和他们有很好的合作。

　　记者：中国之前和现在的中小客户有区别吗?

　　Brian Crutcher：之前的中小企业更多是复制别人的(山寨)，没有太多自己的想法，现在更多的是有自己的想法，本地的小企业有越来越多自己创新的想法。