神州技测王文星：助力国产仪器腾飞，扩展更多合作领域

　　2018年北京大华开启了全新的市场营销渠道策略，由原来的直销变成直销分销相结合的新销售模式，在国内选择了多家行业知名分销商作为核心分销渠道。作为第一批核心分销商，值此北京大华建厂60周年之际，北京神州技测科技有限公司(以下简称“神州技测”)副总裁王文星表达了对大华的祝福并畅谈了对双方合作的期望。

　　神州技测从成立之初就定位于从事测试测量整体解决方案的专业提供商，通过满足合作伙伴与不同类型客户的需求，在实现多方共赢的前提下，以更加专业规范的销售方式和成熟周到的服务为中国用户提供最先进的科技产品和解决方案。 谈及大华60周年，王文星表示作为大华全系列产品的核心代理商，非常开心大华今年的销售策略变革带给神州技测的机遇，通过代理大华的产品，扩宽了神州技测的代理产品线，并可满足国防军工等领域客户的特殊需求。

　　作为一家测试仪器领域领先的整合型服务提供商，神州技测不仅从事仪器代理业务，还提供计量校准和系统集成等业务，公司所代理产品从工业现场测试仪表、实验室设计研发，到计量校准，都提供了整套的解决方案，主要应用于嵌入式研发设计、新能源汽车、光伏太阳能、无线射频微波、电磁兼容测试，ATE自动化测试、航空航天、高校科研等多个领域。王文星通过半年来的合作情况指出大华是很多国防军工企业的首选品牌，这对服务国防军工客户非常有意义。他特别提到大华的电源负载产品非常受欢迎，已经在很多领域得到客户的认可，另一个非常受欢迎的领域是汽车电子，大华的产品成为神州技测很多客户的优先选择，可以说，大华的产品依靠出色的品质和性价比得到越来越多客户的认可。

　　谈及大华的营销策略转变，王文星坦言很开心看到大华的转变，作为老牌军工产品供应商，面向民用市场需要转变企业思路，特别是经营模式需要变革，大华直销虽然能更好的集中服务客户，但在客户覆盖范围方面受限严重。通过选择多家核心渠道商，大华能够覆盖到更多有需要的客户，扩展产品覆盖的范围就能带来更多的销售机会。目前国产测试仪器的品质逐渐提升，特别是大华这样的老牌军工供应商品质方面不是问题，重要的是如何打造品牌口碑以及覆盖更多的用户群体。

　　最后王文星很诚恳的表示，国产仪器这些年获得长足发展，他衷心希望大华能够提供更好的产品和服务，神州技测希望能够在未来和大华进行更为深入合作方式，扩展更多的合作领域，共同开发面向客户的解决方案。