东方中科郑大伟：期望合作从仪器销售到系统方案开发

　　2018年北京大华开启了全新的市场营销渠道策略，由原来的直销变成直销分销相结合的新销售模式，在国内选择了多家行业知名分销商作为核心分销渠道。作为第一批核心分销商，值此北京大华建厂60周年之际，北京东方中科集成科技股份有限公司(简称东方中科)总裁郑大伟先生表达了对大华的祝福并畅谈了对双方合作的期望。

　　东方中科作为国内测试分销和服务行业的龙头企业，不仅是国内电子测试综合服务领域第一家A股上市公司，同时也是国内首家开展科技租赁服务的公司，聚焦测试测量服务价值链的中间环节，提供立体化的产品销售和服务网络，是国内最大的测试测量仪器服务和销售渠道企业。作为多家国际领先测试仪器在国内的首要分销商，谈及为何选择代理大华的产品，郑大伟介绍，从十几年前他加入东方中科的时候就对大华的产品有很多接触，并且对大华的产品印象很深，在电源和军工等方面一直保持着合作关系。不过，受限于大华的销售政策，始终没有和大华进行官方的销售渠道合作。今年年初郑大伟获悉大华开始探索分销和直销结合的销售策略，第一时间就选择和大华签署协议成为大华的核心分销商。谈及选择大华的原因，郑大伟特别提到，大华是少数几个在测试仪器行业具有行业出色口碑的国产品牌之一，60年的军工品质在消费者中具有出众的口碑，并且大华这些年在民用领域的产品开发也非常有特点，符合多个行业的市场需求，特别是在国防和新能源汽车领域大华的产品已经成为客户的优先选择。

　　经过半年多的授权分销合作，郑大伟为我们介绍了东方中科的客户对大华产品的反馈，包括产品的性能指标得到客户普遍认可，产品的质量和稳定性让客户非常满意，对客户需求的反馈也非常及时，目前东方中科销售的大华产品由大华自己提供售后服务也符合客户的要求，综合来看东方中科的客户对大华的产品和服务非常满意。不过郑大伟也坦言，大华的产品工业设计还有待改善，市场宣传需要加强。

　　谈及对未来合作的期待，郑大伟坦言，大华的品牌认知度和产品质量都非常好，东方中科期望能够未来长期保持双方的合作模式，并且希望能够将双方的合作进一步深化，从只进行产品分销向更深层次合作发展，比如在东方中科为客户开发的系统级解决方案中，加入大华的测试仪器产品，甚至是和大华仪器针对客户的特殊需求定制化系统解决方案，满足更多客户的深度服务需求。