杀入欧洲：OPPO 的“诺曼底登陆”

　　2018年6月19日，巴黎卢浮宫，华人设计大师贝聿铭设计的玻璃金字塔下，一部来自未来的旗舰手机OPPO Find X，给这座素有"流动盛宴"美誉的全球时尚之都再添了一抹新色。

　　这是进军海外市场10年以来，OPPO首次在海外进行全球性的新品首发，也是这家中国手机领军品牌登陆欧洲市场的启幕之举。

　　当前，中国手机军团正迎来新一轮的出海热潮，华为、OPPO、vivo、小米等中国手机大厂，全都在全世界各个国家扩大攻势。比如OPPO，今年1月刚刚进入日本市场，还不到半年，就再度高调杀入欧洲。

　　不过，与很多厂商受困于国内市场饱和竞争加剧、被迫出海不同，对于OPPO来说，日本和欧洲的布局其实是它在多年积累之后，按部就班的顺势而为。

　　以此为契机，OPPO的企业品牌力也由量变而质变，迎来新的升阶。

　　【 1 】

　　纵观OPPO的十年出海之路，可以用八个字总结：战略沉稳，战术激进。

　　(1)所谓沉稳，指它保持着清晰的大局观，不急不躁，稳扎稳打，对在什么时间进入什么市场，乃至如何进入新的市场，都始终有精细考量和规划。

　　2009年，成立仅5年的OPPO，就已经开始了海外布局，率先进入泰国市场。

　　对于绝大多数中国手品牌来说，东南亚国家都是出海首选。其中，当时总人口约6500万人的泰国市场，市场规模不大不小、进入门槛较低、通信基础条件较好、经济水平较高，是一片理想的试验田。

　　此后3年，OPPO并没有急着扩张，而是一直深耕泰国，不断累积拓展海外市场的经验教训，并在其他市场展开调研，直到在当地彻底站稳脚根，不断打开局面。

　　2012年，OPPO进入越南市场;一年后，进入印尼市场;再一年后，进入菲律宾、巴基斯坦、中国台湾地区和澳大利亚等市场……

　　到2017年底，OPPO已经覆盖中国、东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲各个区域共计30个国家和地区，通过40多万个售点，为超过30亿人口规模的市场提供产品和服务。

　　不过，在此期间，OPPO的目标主要集中在发展中国家市场。

　　今年，OPPO正式进军日本、欧洲这两个发达市场，这意味着，无论技术积累、产品性能，还是品牌形象，它终于做好了向金字塔尖发起冲击的充分准备。

　　(2)所谓激进，是指它只要开始进入海外目标市场，就杀伐果断，充满进攻狼性。

　　此前，OPPO进入的很多东南亚国家市场，市场竞争的激烈程度其实都远超国内：

　　且不说，上有苹果、三星等全球大厂压制，下有当地品牌据地死守;LG、索尼、华硕等在中国市场上早已被打入"other"的品牌，也还在一些国家拥有不小份额;甚至从华米OV以及金立联想等一二线品牌，到传音、天珑等专注海外市场的各路豪强都纷纷入局，竞争激烈程度超越国内。

　　然而，OPPO所过之地，都取得了令人信服的不俗战绩。

　　比如，GfK数据显示，2017年OPPO在泰国、越南、印尼、菲律宾、巴基斯坦等国的市场份额，都已排名第二，在整个东南亚市场，OPPO市场份额17.0%，排名第二。

　　IDC 数据显示，2017年OPPO手机出货1.118亿部，相比2016年提升了12%，占全球手机市场份额的7.6%，位居第四;

　　Counterpoint数据显示，OPPO 在2017年的市场份额位列亚洲市场第一，全球第四。

　　业内人士表示，在战术上，OPPO成功打下很多海外市场的原因在于：

　　第一，它在进入一个市场前，会进行充分的调查和准备，根据当地用户的习惯与需求，做好本地化，为本地用户适配因地制宜的产品，决胜于未战之前。

　　比如，进入越南市场前，OPPO对当地的考察前后历时长达一年多;再比如，过去很多手机品牌的工程师都认为，相机拍照的真实性是第一位的，但OPPO发现，越南女性普遍肤色较黑，所以对自拍美白等美颜效果十分在意。最终，OPPO这方面的功能让它赢得了大量当地用户的好评。

　　第二，它要么不进入新的市场，只要进入就是以"All in"的姿态，在品牌、产品、渠道、服务等各个环节投入重兵，一方面以贴近消费者的广告和活动提升用户认知，一方面与当地渠道伙伴建立深度合作关系，展开强大的地推促销。