ADI收购Linear：产生 1+1＞2 效应　

作者　迎九

　　近日，ADI在京召开媒体会，ADI中国区总裁Jerry Fan介绍了自2017年3月与Linear公司合并后所产生的“1+1>2”效应，及Linear原有的电源产品线变身为ADI的子品牌——Power By LinearTM，以及ADI中国战略等。

1+1>2 效应

　　ADI与Linear合并后，首先公司实力大增，例如2017年两家公司的累计历史达87年(注：ADI成立于1965年，Linear成立于1981年)，并购后的企业估值达到300亿美元，整合的企业营业额达49亿美元，其中80%的销售额来自于工业、通信和汽车三大领域。其次，从研发、产品、人才角度，整合后的ADI员工数达到了1.5万人，这形成了ADI创新研发的坚实基础，产品数量为4.3万种，全球客户达到了4700例，全球研发中心共44个。

　　两家公司合并较为容易，因为双方有共同的文化——都是以创新和研发为中心，工程师都是这两家公司的核心资产。

　　合并后，两家公司产生化学反应，快速实现了“1 + 1>2”的销售业绩和盈利业绩，原因是两家公司的市场和客户策略是非常互补的。

　　首先是技术的互补。据Gartner报告及两家公司2015财年的数据，合并后的ADI在很多领域做到了数一数二，例如ADI本身在ADC方面就是市场第一，加上Linear ADC，实力更加增强。电源管理一直是Linear的强项，与ADI的电源产品结合，实力也得到进一步的加强。此外，合并后，RF/微波领域营收第一，放大器和接口产品分别位居世界第二位。

　　其次是客户的互补。Linear 70%的业务是来自于中小客户，只有30%的业务来自于大客户。而ADI是60%的客户来自于大客户，40%的业务来自于中小客户。所以合并后相辅相成。

　　如今， ADI有五大垂直市场：工业、通讯、汽车、消费电子及新成立的物联网部门。

　　由于Linear在电源市场的影响力，所以在整合之后，ADI启用了一个新的子品牌——Power By LinearTM，并有一个新的logo。这个新logo整合了ADI传统的logo和LTC的元素。

布局中国市场

　　2017年也是ADI在中国的一个收获之年，ADI中国也是全球业务增长的一个引擎，而且今后几年都将是ADI业务成长的一个重要的驱动力。

　　ADI在中国要：In China，With China，For China(在中国，懂中国，为中国)。In China，指ADI不单单是一家在中国的美国公司，更扎根在中国，为中国的经济建设和创新而努力;With China，表明ADI要和中国的客户/合作伙伴一起创新;For China，含义是ADI今后的很多创新和研发是专门针对中国客户和中国市场的，因为现在很多中国客户和中国市场已经引领了全球的发展。

　　本文来源于《电子产品世界》2018年第3期第86页，欢迎您写论文时引用，并注明出处。