ADI传感器要引发客户的兴奋点

作者 王莹

　　不久前，ADI推出了工业用ADXL354/355三轴加速度计，特点是低噪声、高稳定性，并在京举办了媒体发布会。

　　长期以来，工业、医疗用传感器因为技术门槛高、需求量较小，在很多传感器厂商看来投资回报率有限，因此不太愿意投资。但ADI不这样认为，一干就是三十年，而且越干越有“感觉”。

　　由于有持续的积累，已形成了良性循环，因此只需要较低的投入，就可以推出新款产品。而且过去是为了满足客户的需要，现在是用新产来引发客户的兴趣，激发客户做出创新的产品。

　　工业传感器市场与手机市场的要求不同，手机市场的三要素是：成本、成本、成本。而在工业市场，性能、精度、可靠性等是关键因素。同时ADI不满足于迎合客户的需要，更要做出令客户兴奋的产品，以激发客户的想象，使客户开发出过去没做过或想过的新产品。

ADI传感器三十年

　　如图1，ADI于1987年开始MEMS传感器业务，15年后的2002年，传感器付运量累计已达1亿件。2007年推出工业IMU(惯性测量单元)，2011年推出耐温达175℃的HT MEMS，迄今还没有什么竞争对手。2013年ADI累积生产了10亿个传感器。

　　今年，ADI的新产品家族是ULN(超低噪声) MEMS XL系列传感器。此次新闻发布会介绍了其中六款新产品，以及ULP(超低功耗) MEMS XL。

七款新品亮相

　　*ADXL354/355三轴低噪声加速度计。例如三峡大坝以及桥梁、楼宇、山体滑坡等用了ADXL354/355。特点是高稳定性，无需校正。因为ADI预测了十年内的±3.5mg零点重复性，方法是做老化实验，然后按照阿伦尼乌斯方程推算出来。

　　*ADXL356/357适合无人机等极端环境下的倾角和振动测量，低至80μg/√Hz。

　　目前所有的无人机都在进行减震设计，因为振动会产生振动整流误差(VRE)，使加速度(g)超出误差范围，致使正弦波出现削波现象，导致无人机失控。

　　*ADCL1001/1002。这两款产品的竞争对手是传统压电传感器，传统高端压电产品的噪声低、带宽宽，但价格很高。ADI的新产品价格只有压电传感器的1/10左右!可用于工业机械健康监测，从±50g到±100g测量范围，具有40mV/g到20mV/g灵敏度。

　　那么，为何新产品会使成本大大降低?因MEMS的特点是稳定性高、成本低。不过，目前ADCL1001/1002在替代中低端压电传感器方面做得较好，而在高端/高性能市场，还是压电传感器的天下;

　　*ADXL372是超低功耗、三轴、200g量程加速度计，属于ULP MEMS XL系列。主要进行冲击监测，以对贵重物品物流或公共财产保护的监测。例如古玩运输中是否被快递员野蛮装卸，冰箱是否被倒置过来，还可以感知士兵在爆炸发生后脑部是否受到冲击。

带给客户兴奋点

　　“过去我们的方式是解决客户的痛点。现在的产品思路是要抓住客户兴奋点，例如做出一些demo(演示)，激发客户想出和做出一些有创意的产品。”ADI亚太区微机电产品市场与应用经理赵延辉先生指出。

　　例如此次发布的ADXL372的前代产品——ADXL362(注：ADXL362主做运动检测，大量程化后，就成了ADXL372冲击检测产品。)就带来了客户的兴奋点。当时ADI推出时，没想到客户用于在了手环上，而如今某客户每月订货量达到120~150万个。此外，还有客户把ADXL362用于燃气表，例如某中国客户在此的年出货量已达几十万片。

　　本文来源于《电子产品世界》2017年第6期第79页，欢迎您写论文时引用，并注明出处。