两条腿走路 库卡已成美的智能生态重要拼图

　　在物联网时代下，无人不想成为寡头，而对于海尔、美的这些中国家电企业龙头而言，如何超越对手，成为全球智慧家庭的领导者，正是“大象之间“的竞速赛。

　　海尔收购GE家电、美的收购库卡，去年这两起约300亿～400亿元的跨境并购，引发全球瞩目。中国家电领军企业在海外市场“买买买”，显示它们启动新一轮国际化的加速跑。

　　对比十多年前的案例，中国企业新一轮跨境并购的档次不断升级，从买产品技术，到买市场渠道，再到买科技资源。不过，要借此改变产业上下游之间的游戏规则，尚需努力。

　　第一财经记者独家专访了美的集团副总裁顾炎民、库卡CEOTillReuter，双方携手背后的细节首次曝光。

　　如果美的不是许给库卡一个美好的未来，这家德国工业4.0的明星企业是不会“嫁给”中国家电巨头的。当然，礼金一定要充足，才能安抚好原有的股东、员工。德国政府也需要安抚，美的承诺不拿走库卡的知识产权、维护库卡德国上市公司的地位，保护这张德国名片。

　　以292亿元巨资却买不回核心技术，值不值?美的是在增量上做文章。库卡将与美的共同搭建人工智能平台，共同研发家用服务机器人。在智能生态系统中领先，是美的和库卡的共同愿景。这桩婚姻的价值，还需要时间去验证，而美的国际化的新征程已经开始迈步。

　　三点“打动”库卡

　　复盘这起“大手笔”海外并购的初衷，顾炎民平静地说，美的收购库卡的想法已经酝酿了两三年。因为美的在机器人领域已有布局，2015年先跟日本安川设立了两家合资公司，然后又参股了芜湖埃芙特公司。但意识到这样的做法还不行，想看看有没有其他更好的路径。

　　放眼全球四大机器人公司，美的觉得收购库卡(KUKA)比较有机会。顾炎民说，ABB不可能，它规模很大，机器人业务只是它整个业务的一部分;发那科也是一个规模很大的企业，也不可能;安川已经跟美的有合资公司;而库卡是单独的上市公司，产权结构非常清晰。

　　“看中”库卡之后，美的抛出了绣球。其实，双方之前也有接触，因为美的在实施“机器代人”的过程中，已成为库卡机器人的客户，双方公司高层之间多有交流、彼此赏识。2015年，美的开始在资本市场买入库卡的股份，当年年末已成为库卡的第二大股东。

　　按美的集团董事长方洪波的构想，涉足机器人领域，既可推动美的生产、物流的自动化，又可建立智能制造的“第二跑道”，为美的在家电之外找到新的增长点。2016年5月，美的正式向库卡发出要约收购，不过却遭到库卡原有大股东的质疑及德国政府部分官员的反对。

　　谈及当时质疑和反对的声音，顾炎民坦言，一是库卡原有股东，因为美的收购的价钱比较高，导致他们有压力，琢磨留下还是退出;二是德国的政界也有想法，因为库卡是德国的明星企业，默克尔总理也去参观过好几次，所以德国政府里有不同的声音。

　　虽然艰难，美的积极与库卡的利益相关方进行了坦诚的沟通。当时，德国政府第一个关心的是员工，不希望中国公司投资后就把他们解雇;第二个关心的是技术的知识产权;第三个是保留库卡作为德国的名片和品牌。正是因为这样，美的与库卡签订了投资者协议。

　　“签订投资者协议，是为了让德国的利益相关者放心。”顾炎民说，把库卡的总部、工厂或者知识产权拿到中国来使用，并不是美的的目标。

　　TillReuter的话也印证了这一点：“作为库卡的CEO，我的首要职责就是在关键时刻做出决断。我认为收购对库卡非常好的原因有三点，这也是听取了各方意见得出的。第一，美的给出了合理的价格。第二，让老员工比较满意，这是其他国家企业收购欧洲公司非常重要的一点。第三，和美的合作能让库卡成为中国最大的机器人供应商。”此外，美的对职业经理人充分授权的企业文化，也是吸引以Till为首的库卡管理层的重要原因。

　　Till补充说，库卡和客户也进行了沟通，“告诉他们，库卡还是原来的库卡，并且更强大”。去年库卡的订单额增长了20%，这说明员工并没有因为收购而受到影响。而且，美的确实帮助库卡打开了中国的大门，很多中国客户都到德国总部奥格斯堡来参观。

　　短短几年，库卡的市值从50亿涨到300亿元。美的高价买下库卡约94%的股权，值不值?顾炎民回应道，“2012年与2016年库卡完全是两个公司，规模上估计只有一半。2012年库卡更多只是机器人公司，到2016年还做物流自动化。价格最重要还是体现成长空间，今天看很高，到3年、5年、10年以后也许更高。如果没有好的价格，他们为什么卖给你?”