华为手机40亿美元的利润目标 供应商危险！

　　The Information发布最新报告显示，华为手机出货量由2015年出1.07亿部增长至2016年1.393亿部，同比增长三成;华为消费者业务2016年销售收入，达260亿美元，同比2015年增长四成。但是，华为消费者业务2016年的利润缩水至20亿美元，该部门2015年利润为22亿美元，利润率不到8%。此前华为预计2016年消费者业务的利润目标为25亿美元利润，显然与实际情况相差很远。

　　传闻，任正非曾痛批华为手机业务的盈利能力。早在2017年1月CES上，华为终端业务就曾自曝华为盈利能力不足。据悉，因为利润未达标，任正非在华为内部对该项业务提出了批评，华为终端的考核目标将变为以“利润”的导向。

　　据TheInformation分析，盈利能力的下降很可能是由于零部件价格的上涨，以及营销支出的增长引起的。去年手机零部件集体涨价，屏幕、内存涨幅超过50%，叠加广告支出大幅增长。

　　华为终端部门表示压力很大，华为手机部门今年的利润目标是翻倍达到40亿美元。华为内部的目标是，今年消费者业务的营业额增长27%至330亿美元。这意味着，营业利润率必须达到12%。

　　在去年12月以及今年1月的高层会议中，任正非要求华为的智能手机业务必须取得利润增长，以保证投资物有所值。为此，华为智能手机业务的高管们正在讨论如何削减开支，特别是营销费用以及线下零售渠道的支出。

　　供应链方面，华为手机可能利用大厂身份压低高涨的物料价格，良品率控制将更严格。华为每年的采购都是通过招标进行，在供应链管理部内专设采购专家团，负责评估供应商资质和产品质量，每次数十家供应商投标以控制采购价格。华为设计一套机制来鼓励供应商按照华为的机制来供货，例如产品的质量，问题相应的时间、价格等等。

　　目前，国内手机供应商面临原材料涨价、制造成本上升困局，资金链断裂倒闭事件频发。华为作为国内最大的手机厂商，一切向利润看，将不可避免的虹吸手机相关制造业利润。又将出现华为赚钱，供应商不赚钱甚至大亏的情况，供应商洗牌在所难免。此前，提供通信电源产品的瑞谷科技作为华为一级供应商宣布倒闭。

　　营销和渠道方面，华为为国内渠道建设量身定制了千县计划，经过一年的建设完成了计划的一半。在全球市场，华为与运营商关系亲密，前期巨额营销费用铺路，后续投入压力会减少。

　　元器件价格导致物料成本不断上升，营销成本居高不下的情况下，华为手机要完成利润翻倍的不易达到。华为最新旗舰手机P10涨价的消息也从侧面验证，华为2017年将一切以利润为中心。