中国白电三巨头的战略选择与突围

 格力电器多元化发展的挑战

　　格力电器是一家国有控股的大型上市公司。经过近三十年的发展，格力在国内的市场份额占有率超过50%，家用空调产销量多年位居世界第一。2012年之前，由格力空调创始人朱江洪与董明珠搭档，创造了传奇神话。格力长期坚持的专业化战略和相关元器件多元化辅助战略大获成功。格力的工业精神广为传颂，这为格力的后朱江洪时代战略扩张奠定了坚实基础。

　　2012年，朱江洪退休之后，董明珠独掌大局，格力正式开启董明珠时代。就在这一年，格力昂首进入千亿俱乐部，董明珠更是对外宣称，五年再造一个格力，2017年实现2000亿元目标。2013年、2014年这两年，格力营收每年增加200亿元，净利润也相当可观。然而，虽然格力2015年年度报告暂未公布，但前三季的报告显示，高速增长的势头已经不再延续，但其实现2000亿元的目标并未改变。

　　根据我们从公开渠道了解的信息，近年来，格力除了继续在全国进行产业扩张外，还在压缩机、电机、模具等多类核心零部件领域做大做强。除了满足自身需要外，像美的一样不断拓展外销。此外，格力进军小家电、空气能热水器、冰箱、智能装备等领域，高调对外宣布进军手机。近期更是收购银隆，全面进军新能源电动车领域。

　　格力一系列眼花缭乱的动作，彻底颠覆了人们对过往格力品牌及经营风格的了解及认知。作为深沪两市最负盛名和最有竞争力的良心上市公司，格力近年的动作，肯定与董明珠的操盘风格有关。我们认为，格力在战略上的频频出招，显然与维持高股价和高分红有关。而且，最关键的是，作为格力盈利及主要业务来源，空调产业的高速扩张已经结束，其主要对手美的越来越具有挑战力，致使其主业地位受到威胁。如果格力要想继续高速奔跑，就必须从近年市场增容极快的机器人(300024)、智能手机及新能源产品等方面着手，否则，格力根本无法在空调领域里实现其再造一个格力的战略目标。虽然格力拥有充沛的现金流、优秀的经营管理队伍以及卓越的技术研发能力和质量保证能力，但其在新业务的拓展上，却是不折不扣的新兵。开发新业务、培育新市场，都是需要过程，格力的综合能力是否能支撑得起新进入的行业，肯定是个未知之数。

　　譬如，今年格力宣布进军新能源汽车的消息一出，媒体就纷纷置疑。毕竟，格力当前的成功，主要还是集中于空调及相关产业。若是又在新进入的领域陷入恶战，那么，格力的主业可能陷入腹背受敌的境地，其挑战是可想而知的。

 美的集团人才竞争力首屈一指

　　美的集团是一家以白电为主的大型多元化企业。2011年之前，美的集团在国内市场众多领域连环出击，以高速度、高毛利、高成本为特征的系列组合拳，快速扩张。使得其在所进入的领域纷纷进入了前三。我们翻开美的集团历年的年报可以看到，尽管美的集团比较早就进入了千亿俱乐部，但它的净利润率明显过低，这就为它后续的发展积累了大量问题。在高速增长的市场，低毛利或不要毛利是可以维持其扩张需要的;但在增速不断放缓，市场消费结构发生重大变化的时候，低毛利或不要毛利的扩张便难以为继。

　　直至2011年下半年，美的集团在危机重重的背景下，开始了战略转型，这在中国企业发展史上也是罕见的。踏上转型征途后，美的集团推行“全球化经营、产品创新、效率驱动”，持续聚焦产品质量提升、发动组织大变革、收缩低质量的规模扩大、投入更多资源在技术研发创新等领域，经营质量得到明显提升，市场口碑明显好转。