销量下滑 索尼为什么坚持卖贵电视？

　　美国当地时间2016年1月5日晚上6点，索尼在CES媒体开放日的新闻发布会以CEO平井一夫的演讲开场。相对于此前在索尼东京总部接受界面新闻记者采访时表现出的严肃，这天的平井格外兴奋。

　　平井一夫用“众多惊喜”来形容索尼在本届CES的表现。索尼不仅发售了65英寸、75英寸等具备HDR技术的4K电视，在数码摄像、生活家居领域也均有创新性产品露出，例如既可做家居产品又可做短焦距投影仪的一体化投影柜，可实现192种颜色转换并用手机App来控制的LED灯泡音箱等。

　　平井一夫称，索尼目前的首要选择是开发具有创新性的产品和服务，不去单纯追求市场份额或大众市场规模，未来会花费大量时间来建立一个人们发自内心所热爱的品牌。此外，索尼也准备迎接未来产品发展趋势的挑战，特别是在传统的电视业务领域，这种挑战尤为显着。

　　一方面，以海信、创维为主导的电视厂商凭借高性价比占据着国内绝大多数市场份额。另一方面，来自三星、韩国为首的韩国企业充分利用日本电视企业的萎靡不振抢食利润可观的高端市场。而索尼、夏普、松下等日系公司的电视业务，留给人们的印象除了亏损还是亏损。

　　一名在索尼有着多年工作经历的工作人员对界面新闻记者表示，与外界不间断的“索尼电视退出中国市场”的传闻相反，公司内部不仅没有产生过类似的念头，甚至一直计划着通过彻底的结构性调整来扭转局面。

　　从2011年开始，索尼电视业务三年计划按照既定的方向逐步实施，目标很明确，就是扭亏为盈。具体的做法包括，在32英寸、42英寸等中小尺寸领域，将同一尺寸的型号数量从多个缩减为一个;同时加大对1500美元以上大尺寸的覆盖范围，实现整体产品架构向高端倾斜。

　　“我们还在确保产品品质的前提下，进行去库存化，削减运营管理中一些不必要的成本，将市场成本压到最低。再者，强化产品的设计、质量和研发，在提升产品价值的同时保证电视能够卖出更好的价格。”掌管索尼全球视觉产品公司的总裁高木一郎对界面新闻记者表示。

　　借助一些比价工具可发现，同等尺寸的电视，索尼的价格通常会比其他品牌更高。这种具有针对性的市场策略使得近几年索尼电视的盈利能力大幅提升，也最终在2014年实现了扭亏。尽管，这比索尼预期的时间已经晚了一年。

　　上述策略与平井一夫让索尼“变成一家会赚钱的公司”计划相一致。但在另一个层面，索尼所面对的现实情况却是电视销售量的急剧下滑。

　　放在以前，索尼中小尺寸的电视销售比例几乎占据了整体销售规模的一半以上。调整之后，该尺寸比例下降到现在的30%-40%。因此，一些零售数据调研公司纷纷向索尼询问，为何会有如此大幅度的下滑。加上运营成本和推广成本的缩减，一时间，索尼在整个电视行业几乎很难看到什么突出的表现。

　　据索尼中国电视业务市场部经理陈巍回忆，那段时间行业内对索尼的做法并不理解，除了顶着舆论的压力，他们还必须坚定自己的信心，即使少卖几台也要保证每台电视的利润。

　　至于销售量和销售额到底下滑了多少，索尼方面不愿意透露，但他们强调，在整体市场份额方面不降反升，很大一部分来自于高端用户群体。