国产手机出口救市存风险再度崛起需时日

 
　　不久前，国产主流手机厂商相继交出的2006年第一季度成绩单似乎给乌云密布的国产手机拨开了一丝阳光。财报显示，各大厂商都出现了“扭亏为盈”的势头，其中波导盈利2300万元，夏新盈利520万元，康佳手机实现销售收入4.28亿元取得了盈利，TCL通讯也已实现全面扭亏，加上此前保持盈利的联想、CECT、中兴和宇龙通讯等厂商，国产手机厂商重新开启了盈利之门。

　　在国产手机厂商分享盈利果实之时，国产手机的出口业绩似乎也一路飘红。据统计，2005年，国内品牌手机出口量突破1000万部，同比增长106.2%。除了德国电信以外，英国沃达丰、法国电信、和黄电讯、日本NTT DoCoMo、韩国SKT正云集中国大规模采购价格低廉的手机，来自印度、罗马尼亚、伊朗等国运营商和贸易商也加入采购行列。另一方面，更有手机厂商欲打进“敌人内部”，6月初，海尔表示，正考虑在未来18到24个月内在印度建立手机制造工厂。

　　如此大好形势是否表明国产手机已开始复苏，东山再起？

　　再度崛起尚需时日

　　赛迪顾问消费电子事业部分析师张琰在接受中国经济时报记者采访时表示，“盈利并不等于市场份额提升。市场份额是一个全局的发展情况，盈利是厂商自身的一个发展结果。整个市场在增长，如果其增长速度慢于整个市场其他厂商，市场份额也会下降。第一季度，国产厂商的份额已跌落40%。”

　　“目前国产手机厂商已在四个方面取得大的进步，奠定了继续盈利的基础。第一是库存管理控制和优化的能力提高；第二是多数国产厂商进行渠道策略调整，压缩渠道运营成本和取消全程保价的‘保姆式’销售模式，使厂商和渠道商共担降价带来利润损失的风险；第三是依靠积累和提高的研发能力或者借助设计公司的外力，国产厂商产品和市场应变能力大大提高，减少了产品积压的风险；第四是多数国产厂商已扭转了“以产定销”的生产模式，实现‘以销定产’的生产方式，与市场需求紧密结合，提升了产品的盈利能力。”赛迪顾问消费电子事业部分析师李学芳在其名为《国产手机再度崛起值得期待》的分析报告中对国产手机取得盈利的原因做出如上分析。

　　张琰表示，国产手机再度崛起尚需时日，国产厂商必须在产品的品质和质量以及售后服务方面大力提升，使消费者对国产手机的信任度得到提高，从根本上提高才能站住脚。

　　联想移动通信科技有限公司市场推广处姜晓瑛在接受本报记者采访时表示，“未来开放的产业技术环境，大量优秀专业人才的积累，以及更加适合中国市场环境的管理模式都将成为本土手机品牌的优势。国产手机必须加强品牌方面的积累，以及在目前产品同质化越来越明显，手机行业的竞争已经从单纯的比拼产品、终端建设等“硬”件资源进入一个“软”驱动的时代，准确把握用户需求，才是当前市场竞争的核心所在。”

　　出口救市风险依存

　　2006年年初，中兴WCDMA手机一次性获得和黄3G的30万订单。法国电信则向夏新采购低成本的能收发邮件、上网浏览的智能手机。

　　易观国际对此认为，目前国产手机大多出口到中低端消费市场，其出口的手机也以低端手机为主，甚至OEM给其他品牌出现在海外市场。虽然出口手机量的增加能够带来零部件采购和生产成本的降低，但低端手机并不能为手机厂商带来大幅盈利。主打低端市场更为提高品牌知名度并在海外市场长期发展埋下隐患。

　　对于这一观点，张琰表示，低端抑或高端手机的出口并不是最关键的，如果能让国产手机生存下去，也是可以的。同时，她告诫国产手机厂商，尽管出口有助于其增加运营商定制合作经验，尤其是3G手机的定制合作，但国产手机厂商在开发海外市场的同时也不能放弃国内市场，加强自身研发能力和提高产品性能，建设品牌更为关键。

　　联想移动姜晓瑛也认为，出口是企业寻求更大发展的方式之一，但单纯地依赖海外市场并不是企业长远发展的出路。据了解，目前联想也已在海外一些国家开始了试探性的销售。“但是，联想手机目前还没有发展到全面海外扩张的阶段，联想认为中国市场是规模最大且增长速度最快的市场，所以，在相当长的一段时间之内，联想的销售重心仍将放在中国。”姜晓瑛补充道。

　　据悉，5月底，海尔电信印度公司董事会副主席兼总经理Arun Khanna曾表示：“我们的目标是在18到24个月后达到在印度销售500万部手机的目标。如果达到了这一目标，就将考虑在印度建立制造工厂。”

　　对于海尔将“触角”伸到印度内部，欲实现产销一体的做法，联想移动给出了“外交辞令”式的回答，“任何模式都一定有其优势和不足的地方。目前，联想手机在海外市场还是处于探索阶段，各种方式我们都会学习，并根据我们自身的情况进行创新和积累。”

　　张琰对此认为，在目前国外普遍采取运营商绑定销售定制手机的情况下，与运营商合作出口手机，手机厂商承担的风险会小一些，如果在国外建厂，前期投入比较大，同时会有政策风险。但这也是一条可以走的路，关键是能否走好。