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突出创新与应用:深圳IC创新应用展以特色立足

—— ——访深圳市半导体行业协会秘书长蔡锦江
作者:王莹时间:2012-07-06来源:电子产品世界收藏


2012年6月20~21日,深圳(国际)集成电路技术创新与应用展(China Expo,简称CE)盛大举行,吸引了大批本土设计、代工企业参会,并有集成电路(IC)行业的领导/专家前来助阵。

与深圳已经举办了十几年的IIC(国际集成电路展,环球资源办)的价位差不多,没什么政府投资,今年刚是第三届,为何能吸引来自全国各地、精打细算的本土企业参与?这离不开展会的精准定位。大会承办者之一—深圳市半导体行业协会秘书长蔡锦江向《电子产品世界》揭开秘密。
             
                       电子业处于创新焦虑
中国电子制造业真正大发展的时期应该是1998年~2007年,那个时期,市场、技术、集成电路(IC)都从海外来的,在方案方面,也出现了一些IDH(独立设计公司)。

从2007年以后至今,电子产业的利润率在快速下滑,例如深圳一些整机企业的利润率已到1%左右。核心原因,在于很多产品是出口导向的,而中国出口的累计产能越来越多;与此同时,我们没有创新的产品和定义,所有的模式都跟着山寨模式,因此那时就有山寨手机的大发展。但是今天,一家公司如果没有创新的产品,利润率几乎无法保证。因此需要跟紧新的市场需求,做产品的定义。


                               产品经理的三个需求
因此,CICE的定位是根据产品经理的三个需求:一是去借鉴别人的方案,来激发自己的灵感;二是为产品经理在做技术整合的时候,提供国内外核心、原创的技术;三是让产品经理、项目经理、研发经理来根据创新的技术、以应用为导向来进行交流。

本文引用地址:http://www.eepw.com.cn/article/134350.htm

展会把华为、中兴、富士康等企业的产品经理作为高峰交流和信任对象,以及国内外的有核心原创技术的企业,像MIPS、ARM、Cadence等技术连接起来,把应用链连起来。这样,整个轴的第一个环节是产品经理,第二是项目经理,第三是研发经理。

CICE现在的定位是“创新技术与应用展”。而最早是“应用展”。深半协正把核心的产业链带入展览,包括SIP(系统封装)。因为SIP封装未来是产业升级后的中级,是PCB贴片升级后的一个环节,所以SIP封装和包括IP工艺在此展览上较多,像有龙芯、芯通微、MIPS等公司,ARM赞助了晚宴IP的供应商,还有SoC的设计服务公司芯原等。在IC产业链后端,还有电源、被动芯片、主控芯片等。


                                   整合IDH
这次增加了IDH展区,但是发现IDH的心理比较脆弱。因为理论上,IDH的定位在现在社会比较尴尬。十多年以前,你很少见到独立的IDH,为什么?因为IDH跟品牌厂是在一起的,他们在做创新应用。

因为中国电子业的高速发展以后,IDH和整机厂分离。但是现在,创新又变成主要是IDH在跟品牌厂在融合,像几家经典的厂商,例如时代飞腾(音)去做一个品牌。而以前在做IDH的时候,时代飞腾就做得很好。

                          创新焦虑的解决之道
真正的有市场价值,能长期发展的创新是很少的,
现在是我们整个电子行业的焦虑。焦虑的来源,因为没有创新的东西,这时怎么办?所以真正有创新能力的IDH现在很珍贵。

IDH和品牌公司的整合是未来的趋势,这可从IDH的数量变迁看出,大约两年前,深圳有三百家手机设计公司,现在比较活跃的IDH不足二十家。


照片 CICE开辟了IDH展区

所以CICE展会平台还提供了一种方式,希望IDH跟一些中大型的品牌厂家进行整合,进行深度合作。所谓的品牌厂家是指系统厂商,有自己的品牌,不一定是制造商,像华为、中兴这些公司就是品牌厂商。

另外,很多品牌厂商CTO参加了CICE第一天的晚宴。

                               定位技术交流平台
此展会定位是技术交流与产品市场的沟通平台。展会关注几类人群:产品经理,公司的Technology Marketing(技术市场行销),或是一些公司的中高层,还有技术的CTO,希望技术和市场充分交融。

照片 今年有80多家品牌的系统/方案商参加晚宴

                               与IIC形成差异化
蔡锦江认为,IIC有很强的媒体传播能力,深圳创新应用展在这方面不足。所以已经发生了两个分流:第一,做电源和需要很强传播力的会喜欢去的IIC;但是方案和技术的利用开始向深圳创新应用展这个平台转移;第二,IIC的后端产业链,包括封装、测试这些环节,向CICE的平台转移,IP厂商愿意来CICE,为什么?因为CICE是以技术交流为导向的,环球是以产品传播为导向。

如果CICE以产品导向,就失败了,为什么?系统产品的定义和规划现在不仅仅是在IC的整合上,而要更往下,像苹果公司一样的往下整合,包括IC,IC上下游的IP和封装,包括代工厂,总之,整合的力度要求更高。

那么,以产品为导向和以技术交流为导向的参展商会得到哪些不同的效果?蔡锦江举例来说,CICE过去有一家客户辉芒微,今年改去了IIC,他觉得环球的效果好。还有硅动力(音),主做电源,改去了IIC,为什么?他们的产品定义好,放在环球这个传播平台上很容易做到广泛传播。但是在做一些新产品的整合以及中高层的理解,包括迈瑞、理邦他们在做新产品的定义,包括内窥镜胶囊,他们需要找到特殊的宽镜头CMOS传感器,要找到很好的封装,要找到很切合的产品,这种沟通是人之间的,包括做SoC的,他们来CICE这个平台,就可以整合。

照片 华润上华的专场研讨会吸引了大量听众

IIC有两大核心,一大核心他有70%是工程师,CICE的工程师的比重很低;第二种,IIC采购的比重很大,CICE平台没有采购、没有物流(没有代理商)。其实,CICE也希望代理商投资,但是代理商不愿来,因为现在客户已经分化了,观众也已经在分化。例如,去年CICE有六千人次左右观众,副总以上的人员占15%,产品经理、项目经理、研发经理占了22%,其他的供应链后面的中高层管理人员是45%。今年也有6600人次观众。

                               完全自力更生
此次展会上,来了很多深圳以外的企业,例如华润上华、华力微电子。但是没有政府行为,华润上华来CICE也完全是市场行为。因为这些客户认为CICE是技术的载体。

实际上,CICE打造几个决策力:市场采购决策力,技术采购决策力。什么是市场采购决策力?现在采购力从工程师转移到采购,采购又转移到产品经理。因为原创的就是这样。


                                 CICE今后方向
深半协自己为什么做展会?通常,宣传推广有两种,一种叫做产品推广,现在产品推广通过Internet就可以完成。还有一种是技术推广。

但是有一件事没有人做得到——Technology Marketing?这除了交流没有第二个方法。当然,Facebook也可以做,但是如何做到这样的整合?大家如何来引导自己的线索?假如大家看不到一个原始的东西,如何来提问?因此,在这个创新匮乏和焦虑的时代,大家在一起的交流是必不可少的。

Technology Marketing是关注公司未来的1~3年、3~5年的方向,没有人会在一个公开的平台来展示这种规划。因为企业人员不可能把其公司未来的规划和那么多人公开来讨论。但是这些企业不释放的话,他们如何吸纳社会资源?他们只有通过这种私下的、半公半私的关系来交流,这就是Technology Marketing的特色,所以CICE建立了这个平台。尤其在CICE的晚宴上可以体现出来,这时种创新的氛围,让大家放下心来充分的结识。

参考网址与文章:
[1]www.chinaicexpo.com

照片 CICE设有产品体验区



关键词: 深圳集成电路 IC

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