一般而言，大的原厂是不给终端进行直供的。因为要解决国内比较复杂的关系，以及交期，账期这些。所以原厂会把这些东西让代理商来做。比如欧美大厂ST，TI，他们在中国直供的终端只有2家，一个是华为，一个是中兴。再一个，终端的量达不到跟原厂谈直供的等级，就算你找到原厂，原厂也会推荐对应的代理商给你对接。一来是在订单量上，量少的没法跟原厂谈。原厂也信奉20%的top客户贡献80%利润的原则（二八定律似乎很有普遍性），会把有限的技术支持和服务给到大客户。另一个是发展代理商这条路才是合适的，有代理商给他们跑客户，抗账期，时不时还能给代理商压库存，把报表做的漂亮，何乐而不为。最重要的是，国内的供应链体系，终端厂商倾向于把账期做长，3个月，半年账期，再加上****承兑。这不是谁都能受得了的，原厂也不愿淌这趟浑水，没必要。不如把脏活累活给别人干。还有一个，国内的营商氛围而言，你业务和采购的关系，这里面有没有油水的处理，都是说不清道不明的。

所以对于选型和替代这些，接触一些资深的代理商，他们会很详细给你做推荐。相对于市场上面卖散单的贸易商，代理商可以直接接触到原厂，提供带原厂技术支持的服务，产品有保障。适合终端的项目研发以及遇到问题的反馈，能起到为项目保驾护航的作用。而且原厂直供的价格会比网上零售价低很多。有这些方面的需求可以互相沟通。

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