易车作为我国头部的汽车互联网企业，既为汽车用户提供专业、丰富的互联网资讯和导购服务，也为车企、汽车经销商提供卓有成效的互联网营销解决方案，以技术、场景和内容驱动汽车行业的创新发展，为汽车市场助力“回暖”。

纵观今年以来的汽车市场发展，受多重因素影响，今年上半年车市产销量曾遭遇较大冲击。而后，在政府、协会、企业等助力下市场回暖。在金九银十渐入尾声之际，四季度成为了销量抢收的关键阶段。

而在多元化购车消费习惯下，为提振汽车销量，车企需要通过多场景、多渠道等方式触达消费者。曾有行业研究指出，“汽车预购人群对汽车垂直媒体和相关短视频的关注频次远高于观望人群。”

在这其中，连接着用户、车企、经销商三方的汽车互联网企业，扮演着愈发重要的角色。

今年上半年，汽车行业受芯片短缺、动力电池原材料价格上涨等因素影响，国内车市产销量一度遭遇严峻挑战。

中汽协数据显示，今年1-6月，国内汽车产销分别完成1211.7万辆、1205.7万辆，分别同比下降3.7%、6.6%，总体呈现出“U型”****。

数据来源：中汽协/乘联会

从车企层面来看，存量竞争愈发胶着。一方面，今年上半年，不少传统车企销量出现颇为明显的同比下滑情况；另一方面，势头正猛的第二阵营新能源汽车厂商正发力突出重围。

从经销商层面来看，终端销售压力明显。根据中国汽车流通协会发布的2022年上半年汽车经销商生存状况调查报告显示，仅18.1%经销商完成半年度销量目标；经销商盈利面收窄。

尽管上半年汽车行业面临艰难挑战，但在政府、协会、企业等努力推动下市场回暖。其中，今年6月，国家减税、地方政府补贴、厂家补贴、经销商促销等众多消费政策落地，对需求消费端实现较强的拉动作用，加速汽车市场恢复。

可喜的是，在新能源汽车市场向好和燃油车购置税减征的带动下，今年“金九银十”成色十足。中汽协数据显示，今年1-9月，我国汽车产、销量分别为1963.2万辆、1947万辆，分别同比增长7.4%、4.4%。

中汽协副总工程师许海东表示，“今年三季度，汽车月产销快速增长，总体呈现‘淡季不淡，旺季重现’的态势，带动行业企稳回升。”

与此同时，四季度也成为销量抢收的关键阶段。根据中汽协此前预测，今年我国汽车销量有望达2700万辆。这也意味着，能否成功冲击销量，成败在于今年的最后三个月；而“促销+清库”也成为下半年整个行业所面临的核心课题。

在此背景下，易车作为我国头部的汽车互联网企业，既为汽车用户提供专业、丰富的互联网资讯和导购服务，也为车企、汽车经销商提供卓有成效的互联网营销解决方案，以技术、场景和内容驱动汽车行业的创新发展，为汽车市场助力“回暖”。

深耕汽车互联网领域二十余载，易车在内容、用户运营、营销、渠道、品牌等方面进行了全面数据化，实现数据、技术、内容“多轮驱动”。

据QM报告披露数据显示，易车全景生态流量为3.92亿，成为跻身“2022半年度中国移动互联网实力价值榜·全景生态流量TOP玩家”，也是汽车资讯及服务领域的唯一选手。

随着易车于2020年11月完成私有化，其正式成为腾讯系一员，并加速融入腾讯生态，逐步打通腾讯体系，建立汽车垂直生态。这也为易车突破传统单一的获客模式、为企业搭建一站式的数据平台与服务体系打开了更大的想象空间。

当前，“品效合一”成为车企、经销商的主要营销诉求。基于此，易车由全域数字化引擎驱动的AI营销体系，从而为车企、经销商的数字化营销深度赋能，提升营销费用效率。

今年7-9月，为有效提振汽车消费，拉动内需，帮助汽车产业链的各端提质增效，易车联动主流汽车品牌、百城千店汽车经销商开展为期三个月的“超级818汽车狂欢季”，采用线上购车节+线下汽车团购模式，便利消费者通过不同渠道进行购车。通过“超级IP大事件造势+后链路运营深耕”，重构汽车营销“人货场”，助推汽车消费用户快速卷入，这也极大增强了消费者年末购车心智，并成为四季度销售助攻的优势阵地。

一直以来，易车“全民购车季”是其深耕多年的年终大促超级IP。回首过往“战绩”：其中，在2021年11月1日0点至11月11日，这短短的11天时间里，“全民购车季”的24个品牌151个车型，共收到53930笔订单，成交超7000台，成交金额超8亿元。

而在今年四季度，易车基于超级818大IP场景及用户优势，线上+线下双管齐下赋能终端年末促销增长，最大化助推影响力释放，触达购车人群，助力高效转化。联动全国线下核心商圈广场，拓展集“展陈-体验-试驾-消费”于一体的汽车商圈消费场景，扩宽品牌营销渠道。同时，打造广域流量和垂域深耕的“线上云卖场”，从线上到线下、从4S店到商圈的全方位、全渠道获客。

同时，易车还联手分众传媒，以此双端为发力点，配合社群运营、站内互动活动、导购向内容等，引流至线下商圈/经销商活动场，最终促成用户转化。

 在双十一这一年终大促节点，易车还将打造专属汽车行业的“超级购车盛宴11.11买车大会”，包括真实还原露营、越野、家用等多个用车场景、邀请头部KOL、品牌专家多角度测评等环节。

针对电商品类分会场，易车推出全民购车季玩法，从车系和价格两大维度出发，聚拢品类偏好人群；聚焦双11/双12消费高峰，根据品牌需求及主推车型定制匹配相应分会场。

在数字化运营提效方面，基于易车OPS智慧购，加持易车用户遴选、用户运营、用户转化三大核心能力，助推效果转化率的提升。高效广告覆盖模式，提高潜客触达效率，从而实现科学流转营销模型助力促转，最后一公里拉升成交。

当前，在波澜壮阔的汽车市场中，以易车为代表的汽车互联网企业发挥着连接用户、车企、经销商的重要作用，通过打造一站式汽车服务矩阵，深度赋能汽车产业链，多元场景化营销等创新手段，成为四季度汽车市场的重要助推力。

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