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顾客关系营销理论能够非常好地融入汽che销售的实践，汽che企业之间的竞争更多的体现在市场份额的占有上，因此，汽che企业面临更多的是如何维护稳定的用户群，进而开拓新的市场需求.在这个意义上，顾客关系营销理论已经发展了一套非常有效的顾客管理系统和策略，使关系营销具有非常强的可操作性。

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汽che行业的竞争越来越激烈，尤其在新兴市场的中guo，汽che消费市场迅猛增长，一方面，汽che厂商在价格战、广告战、活动战等方面频频出手；另一方面，厂商也纷纷参与到对未来营销趋势的探索和研究之中，以求能从价格围城中找到真正的突破口。汽che的高利润率时代一去不复返，如何在这样一个买方市场主导下，应用更有效的营销方式，增加市场份额，增长经济利润，已成为各大汽che企业的营销实践的重点。而应用关系营销很重要的一点就是在生产、销售和服务的各个环节都能与关系方建立长期良好业务关系，所以它能给企业带来长期的财务绩效。

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