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汽che市场竞争产品和品牌的多样性，也增加了汽che定位上的难度。目标市场的不确定性，增加了市场需求预测的难度，同时汽che产品的技术特性使汽che升级换代及价格****带来极大的不确定性，所以把握消费者尤其是潜在消费者的心理需求成为营销能否成功的关键，而关系营销理论倡导和客户建立良好的沟通合作关系无疑为汽che厂商更能了解顾客，把握消费者心理方面发挥着重要作用。

一、艾倍生七星创客系统商业模式是什么样的？

1.客户报单：3960元（买2送一），获得创客身份，享受分享资格。复购5折，1980元(3盒）。全guo统一零售价是1980/盒。

2.分享帮助三个女性获得生殖健康的机会，自己之前的本钱就回来了，也就相当于免费使用产品了，如果再连续分享6个人，全年产品都可以免费使用。因为分享第1个人公司奖励10%，也就396元，分享第2个人，公司奖励20%也就792元，分享第三个人，公司奖励70%，也就是2772元。做同样的复制，确保每个人都能经ji实惠的使用产品。创客分享完三个人以后，就成为1星创客，成为1星创客，就可以享受团队业绩的3%奖励。

依次类推，(系统开发找黄海I85薇*or电2O77薇*or电865O),成为2星，需要培养两个1星且团队业绩完成5万元，享受团队业绩的5%奖励

3.成为三星需要培养两个两星，享受团队业绩的7%奖励，并且同时享受伯乐奖励：（什么是伯乐奖励，伯乐奖励是指上级可以拿直属下级团队业绩的1OO%，直属下级团队业绩拿多少，上级伯乐奖就拿多少。三星以上都享受伯乐奖。）

4.想要成为4星，需培养两个三星，享受团队业绩的9%奖励。

5.想要成为5星，需培养两个4星，享受团队业绩的11%奖励

6.想要成为6星，需培养两个5星，享受团队业绩的13%奖励

7.想要成为7星，需培养两个6星，享受团队业绩的15%奖励。

8.想要成为总裁，需培养三个7星，享受全网业绩的3%的加权分红，并奖励30万现金（购che基金这个有名额限制）

9.想要成为董事，需培养三个总裁，享受全网业绩的2%的加权分红，并奖励100万（购che基金扣掉总裁的30万）

备注：

团队业绩=新增业绩80%复购业绩

伯乐奖=直属团队业绩奖的1OO%

汽che产品的生命周期长。价值链也非常长，汽che的维修、保养、保x等方面的利润比新che的销售利润要高得多，这些业务将成为厂家和经销商利润的主要来源。这就决定了厂家和经销商应当从战略高度重视与顾客的关系。关系营销是建立在两个经ji学论据基础上，第1个论据：保持一个老顾客的费用远远低于争取一个新顾客的费用。第二个论据：企业与顾客的关系越持久，这种关系对企业就越有利可图。

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