作为PCBA加工厂商，以为发送一份报价，然后坐等成交，那么就大错特错。PCBA加工厂商要在竞争中脱颖而出，往往忽视了这个过程中所需要付出的艰辛，更重要的是一种营销思维。为了回答这个问题，我们必须先站在客户的角度，了解客户的想法。

客户寻找PCBA加工厂的需求是什么?下面长科顺（www.smt-dip.com）就来简单的讲解分析一下。

1、专业印象：客户相信专业的人才能做到令人满意的结果。因而，你的报价单是否格式清晰、用词准确，销售人员的电话是否礼貌和专业，以及企业网站是否栏目清晰显得专业等等，都是客户评估PCBA加工厂的潜意识和条件反射。

2、规模与制程能力：客户会认真分析自己产品项目的特性，需要什么样的制程能力来帮忙实现，因而客户会浏览关于企业规模和制程能力的介绍，以此作为评估PCBA加工厂的一个重要依据。

3、质量控制方法：客户对PCBA加工厂的初次评估会形成一个基础印象：重品质还是重价格?中高端制造能力还是低端制造能力。鉴于此，关于质量控制方法的专业描述，也有助于客户快速了解PCBA加工厂的能力所在，有利于在竞争中提供有利条件。

4、企业案例：网站是否有详细的案例介绍，而不仅仅放几个logo在上面，最好有相关的背景介绍，PCBA产品图片等等。

5、报价：PCBA加工厂商对报价的分析，需要认真浏览客户的网站，了解客户公司规模以及产品在市场中的定位，如中高端产品，势必在意质量和服务；低端产品在意价格和交期。捕捉这些信息后，要针对性地设定相应价格，保证自己的利润，否则即使成交，后续的服务也难以为继。客户往往在众多的PCBA加工厂报价中，不会选择最高的，也有极大可能不会选择最低的，一定会选择综合评分最高的那个。所以，永远不要奢望用最低的价格去击败竞争对手。

为了能够在竞争中脱颖而出，所有的技战术都要回归到一个目的：取得客户的信任。彼此互不相识的两家企业，如何能快速建立商业合作，归根结底要解决信任问题。信任不是来自于客户所听到的，所看到的，而是来自客户所感知到的。你若盛开，蝴蝶自来。所以，身为PCBA加工厂商，从专业的网站、销售人员、报价单、客户分析、跟单策略，到专业的样品制作及批量生产，才能促成双方长久合作。

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