10亿美元水到渠成

在5月底的深圳飞思卡尔FTF（飞思卡尔技术论坛）上，飞思卡尔公司高级副总裁兼微控制器（MCU）事业部总经理Geoff Lees称，今年有望实现10亿美元营收目标。

 Geoff 2011年才走马上任，是该公司2012年6月新CEO Gregg lowe领导团队的重要成员，主要使命是推动基于ARM Cortex核的MCU业务。Geoff不负期望，交出了亮丽的答卷：2013年飞思卡尔MCU营业额增长了17%，而全球MCU整体增长只有2%（注：2013年全球半导体业增长4%左右）。“过去三四年中，我们在所有市场进行了巨额投入，因此所有主要地区实现了增长。”Geoff自信地说。

据悉，飞思卡尔全球65%的业务是通过渠道伙伴来实现的。去年分销业务增长非常强劲，其客户数量增加了20%。在办事处建设方面，在中国就不遗余力，中国2013年增加了10个办事处，数量从6家增加到16家。在中国的MCU研发工程师也增加到了500人。

大投资，是否影响毛利率？“我们的MCU毛利率也有提升，提升了飞思卡尔整个公司的毛利率。”

2014年一季度该公司开局良好，营收22.5亿美元，已相当于去年下半年45亿美元的一半。通常，受季节性消费影响，下半年业绩比上半年要好。由此推断，“今年下半年会有更强的增长，很快实现10亿美元的营收。”Geoff分析道。

从2012年的7亿美元，将增加到2014年的10亿美元。这仅仅用了2年时间，两年间将实现50%的营收增长！

                     成长利器

除了上述的大量投资，基于ARM Cortex核的Kinetis家族是主要拉动力。去年同比增长150%，design-win增长80%（远远超过2012年），Kinetis的整体市场机会增长45%。

目前，整个ARM Cortex核中，飞思卡尔有最广泛的产品组合--900个品种（下表）。另外，飞思卡尔产品家族是兼容、可扩展的。

表来源：飞思卡尔

飞思卡尔的MCU目标是从7%增加到10%。而据IHS iSuppli统计，不包括日本和韩国的亚洲市场，飞思卡尔MCU的市占率大于4%（包括所有8、16和32位MCU），因此中国市场潜力巨大。为此，Geoff今年年初把策略更多地放在本地的经销商培育上。

一个有趣的问题是，现在所有厂商都采用ARM，如何差异化？Geoff说了一串排比句，ARM核与其他专有核相比，提供了好的生态系统。但实际上一切都没有改变。真正使你在竞争当中脱颖而出的是你的应用支持水平，是在客户应用开发中与客户的亲密程度，是你的技术团队的技术能力，是你是否真正专注在客户的需求，而不是ARM核或其他核如何带给你差异化上。

“过去七八年，我们很少看到一些基于ARM核的初创企业难以做大的原因，是他们成长以后，发现后续的技术支持投入非常巨大。过去几年，初创企业成长三四年后就被卖给了大企业。”

几家欢喜几家愁，Geoff分析道：“另一方面，一位MCU老大去年下滑了11%，原因是主打产品仍是8位微控制器。我们看到一些竞争对手采取收购策略，但也没有奏效，尤其是Cortex市场没看到起色。实际上，最大挑战是客户的行为发生了改变，60%的研发投入到软件上，未来两三年投入有望提高到70%。”为此，飞思卡尔日益投入在软件和系统上，而不仅是微控制器硬件。

                     感想

在结束本文时，笔者想，飞思卡尔的成长，还有一个重要原因，就是飞思卡尔请到了业界能人，即富有经验的领导和活跃的技术团队。另外，飞思卡尔看到了中国市场潜力，并充分利用了中国本地人才。

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