串行闪存的一匹黑马

 

存储器业是巨型玩家的战场，新企业跻身于此谈何容易！

 

但是，一家号称从打游击战起家的企业——兆易创新，2010年出货1亿多颗串行闪存；2011年出货超过3亿颗，营业额将近5亿元人民币，进入了代工厂——中芯国际(SMIC)的本土客户中的前五大流片商名单。

 

而兆易创新2005年才成立，如今只有6岁，早期是做存储器IP的业务，2007年底开始转型做NOR Flash（闪存），定位移动产品用的串行闪存（SPI Flash），已是中国最大的闪存厂商，下一步计划开拓海外市场。

 

打游击战

 

虽然不是政府重点支持的国家队，兆易以中低端的产品切入市场，“我们是从游击战打起，收拾一些别人不想做的。”北京兆易创新科技有限公司运营副总何卫告诉《电子产品世界》的编辑，例如，三星一定是主做DRAM；实际上串行闪存三星是能做的，但是不做了。三星的笔记本、通讯等设备中现在也在采购兆易的NOR Flash产品。

 

北京兆易创新科技有限公司运营副总何卫

 

何卫说：“三星的主战场是DRAM和NAND Flash，我们做NOR Flash。我们只要能跟我们的整机厂商好好地配合，在早期能够获得一定的利润。”

 

“串行闪存也是一种先进技术，兆易在这方面有很大的创新。”中国半导体行业协会集成电路设计分会理事长王芹生评论道。

 

兆易的市场规划是，兆易首先面向的是国内的整机市场，需要牢牢把握国内的生态链，销售渠道铺开以后，计划拿下中国市场，下一步打到中国台湾、日、韩和美国。

 

和海外同类产品比，兆易产品的优势主要是性价比，还有质量稳定性和供货稳定性较好。

 

产品规划方面，兆易未来的计划是产品系列涉及的面更宽。现在已有中低容量，将来还要做中高容量。

   

如何切入市场

 

早先兆易产品出来之前，大家都习惯性地先去采购国外的。通过两年的时间打磨，兆易从一个不知名的企业发展成一家国内存储器排头兵企业。愿景是努力做到著名的企业，让兆易的品牌一出去就让人觉得信得过，有更大的企业来采购。

 

     打造品牌也不是一蹴而就的。兆易刚进入这个行业的头两年，市场接受度才刚刚开始，兆易第一展示产品性能——速度是最快的，并用价格去切入；让客户习惯用了以后（大的整机厂的特点是习惯了一个客户以后不会随意地去换，因为它有内部的质量管理系统跟踪整个生产链），再全面地通过系列产品再往里打，比如说中兴、华为，兆易已有丰富的产品线，兆易尽量把产品线拉宽，这样在市场上就立住了脚。

                              三项“专”，走遍天

 

兆易也意识到不断前行，否则就会被淘汰了。所以兆易下一代产品明年一季度就要推出，并计划明年必须要再上一个新的工艺节点去发展。“这个步子必须迈好，差一步就会被对手甩开。”

 

存储器是通用品，大家比的是什么？用三个“专”来描述：一是专业，兆易有海外归来的技术团队，这是兆易的技术创新力量。二是专心，尤其现在的移动互联网、移动多媒体终端有层出不穷的新应用，兆易专心地去看，“这样下一步我们就会扎实了，在研发早期会根据主芯片厂商的设计规范一块儿共同讨论内部的一些规格，这样，推向市场以后我们绑在一起，到时候跟国外的产品打天下，这样就有实力了。”三是兆易的力量是专业做存储器设计的，“兆易要专注在这一块儿，不是什么都想做。”兆易在Flash方面有串行Flash、NOR MCP、并行Flash；SRAM方面有dySRAM^TM及其编译器。