合肥三洋走扩张之路 品牌营销或是绊脚石

　　除了品牌建设外，过去只关注一、二级市场的渠道模式已经难以跟上扩张的脚步。“今年合肥三洋要加大与国美、苏宁等家电连锁的合作，提升产品在一、二级市场与消费者的见面率。另外对于相对薄弱的三、四级市场，我们要寻找多家经销商，并大力帮助经销商做好产品促销，企业和经销商要一起成长。”李大飙说，“三、四级市场是空白点，也蕴藏着巨大的市场机会。”

　　中国家电营销委员会副理事长洪仕斌表示，经过换帅和内部经营体系的调整，合肥三洋将利用现有资源大展拳脚。短期来看，其不会对中国洗衣机市场竞争格局带来变化，但与同业竞争对手相比，合肥三洋多年来潜藏的“技术优势”将会释放出来，其后劲不容小觑。

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　　合肥三洋六大扩张举措

　　2008年，合肥三洋提出销售波轮式洗衣机72万台、滚筒洗衣机5万台、微波炉16万台、销售额突破12亿元，利润保持同步增长的经营目标，为保证完成目标，公司决定从以下六方面加强工作：

　　1.以技术创新为依托，丰富高附加值产品特别是滚筒洗衣机、变频洗衣机和无转盘微波炉产品的产品线。

　　2.公司将加大市场投入，加强市场网络和渠道建设；在批发市场突破，在三、四市场加大市场网络和渠道建设，突破上量；在苏宁、国美等大连锁系统主动加大投入，今年将把300个洗衣机门店和150个微波炉门店指定为重点门店，同时采取积极的联合主推和促销，刺激上量。

　　3.掌握核心技术，扩展事业领域。合肥三洋决心利用自己的力量投资2000万元来生产变频电机并用2年的时间来掌握变频控制技术，保持行业的技术领先地位。

　　4.积极推行精益生产模式，全面建立并实施ISO14001环境管理体系认证，为家电下乡产品和地域覆盖面的扩大做好准备，微波炉将全面实施符合环保标准，提升企业形象。

　　5.目前，新厂区一期4.7万平方米的厂房建设完成，目前正在进行设备的调研和合同签订购买工作，设备总投入近4000万元，5月份开始设备调试，8月份将正式投产。

　　6.目前，公司提出了“提高速度，加快发展，扩大企业规模”的发展思路，三年内力争尽早达到销售波轮洗衣机200万台和微波炉50万台，销售收入突破50亿元的中期目标。

　　记者观察

　　专注是成败的关键

　　企业的经营战略，是不断辩证取舍的。有时候，你不得不在“快速成长”与“稳健发展”之间做出抉择；有时候，你不得不自我反省：此时此刻，我是否需要成长？

　　这实在是一个很痛苦的过程。合肥三洋也不例外，企业规模虽小，但企业的赢利能力和产品毛利率却远远高于行业平均水平，合肥三洋在洗衣机和微波炉领域拥有的多项核心技术也让竞争对手羡慕不已。

　　这使我们不得不进行更深层次的思考，企业规模的大小不应该是企业的目标，行业第一也不是仅仅依靠规模来衡量的。只要企业具备自己的核心竞争力或者比较好的竞争优势，即使规模不是行业第一、第二，同样具有生命力。

　　2008年对于合肥三洋而言是扩张之年，其正在走出故步自封的传统经营思路，走上市场份额和占有率扩张之路。不过，令笔者欣喜的是，合肥三洋的此次战略却充满了理性。那就是选择专注家用洗衣机市场，精耕细作主营业务，使其成为企业未来获利的来源。

　　纵观目前国内的洗衣机市场，虽然市场已进入了强者恒强的时代，品牌集中度日益提高，海尔、小天鹅、荣事达，合计销量份额高达58.14%，但目前洗衣机产品毛利率平均在20%左右，能够像合肥三洋可以达到47.97%的并不多见，这说明合肥三洋利润来自于实力，即拥有自己的技术秘诀，而不仅仅是追求低成本。

　　不过，眼下摆在合肥三洋面前需要解决的是，在拥有先进技术的同时学会营销，使两者形成合力，最终让产品走俏市场，如果营销现状不能得到改善，势必将成为合肥三洋未来成长道路上的“绊脚石”。