联想新任总裁上任第一季就要赔钱 葫芦里卖的什么药？

　　会放弃PC市场? “不会，高市占可换好获利”

　　问：联想会放弃PC吗?

　　答：PC仍是一个很大的市场，虽然它已经进入高原期，但是我们在讨论的是一个一年有2.7亿台出货量、总体产值高达1700亿美元的市场。

　　我们在PC上的表现一直很稳定，现在市占率大约是21%，税前营业利益率有5%，比惠普、戴尔还高出两个百分点，领先优势很明显。 这也证明，高市占率可以换来好的获利。

　　反之，像宏碁，过去几年持续在亏损，不只没成长，还一直衰退，他们不只失去了市占率，获利能力也不复以往，营运上看不到什么起色。

　　PC产业的特性是大者恒大，规模决定了你的获利。 没有规模，不是退出市场，就是等着被合并。 我预估，最终这个市场只会剩下三到四个玩家(player)。

　　联想不会放弃PC这个最重要的市场，会一直当领先者，获得越多的市占率，获利能力会越好。 2016年，我们会继续找寻好的合并对象。 未来市占率应该有机会上看到30%。

　　我们在PC上站稳脚步，就能以此为基础，不断去合并、扩张其他的业务。

　　下一步往哪发展? “企业端是未来成长关键”

　　问：联想未来最重要的发展方向是?

　　答：联想有三个柱子，PC、移动与企业端业务。 PC已经很稳定了，企业端，包含服务器、储存设备等业务，总体毛利率大约在20～25%左右，这将会是未来成长关键。

　　这一块也分三个领域，有比量大的低级服务器，有专做企业数据中心的超大规模(hyperscale)服务器基础建设，这部分我们已经拿下了百度、腾讯、阿里巴巴三大巨头的业务，在亚洲市场拥有25%的市占率。

　　最 困难的是第三个领域，超融合架构服务器(hyper convergence)与软件定义(software defined)，这是个非常具有破坏式创新(disruptive innovation)的产品，主要是用软件去仿真出储存空间，达到动态调配与无限扩充的功能，前景非常看好，目前只有惠普、戴尔算是竞争对手。

　　目前我们在企业端产品的市占率只有10%，还有很大的发展潜力，未来的目标是要成长到15%。 营收现在是50亿美元，预计3到5年内要翻倍。

　　事实上，服务器的供应链与PC有很多重迭处，PC的规模优势同样可应用在服务器上。 过去联想在服务器是双品牌并行(编按：指Lenovo与IBM品牌)，但我们2014年购并了IBM X86，这让我们能有效整合资源，发挥成本效益。

　　问：全球智能型手机市场成长已经趋缓，就连三星都在衰退，只有苹果能获利，联想要怎么突围?

　　答：虽然我们第二季的财报看起来不太好，但整个饼还是很大，新兴市场还有成长空间。

　　中国的移动通信市场确实有不少挑战，但商业模式上也出现了改变。 过去主要是倚靠电信营运商，现在逐渐转移到零售通路，这会是联想的优势所在。

　　事实上，我们不是只仰赖中国，俄罗斯、印度、印度尼西亚，都是我们已经进军的市场，尤其俄罗斯(编按：联想在俄罗斯拥有7.7%市占率，排名第三，2015年上半年是销售冠军)。 而且不只是靠购并摩托罗拉，是联想原本的品牌就走出中国。

　　你刚刚提到只有苹果获利，事实上我们也是获利的，虽然不多，但是是获利的，而且在我们经过调整后，还会有更高的获利空间。

　　如此一来，我们不只在PC有规模，在服务器有规模，就连在移动通信装置上也有规模。 移动上的规模优势跟PC很像，在采购成本，例如面板上，就是能够压低。

　　除了规模之外，我们也有创新，我们在芝加哥有一个研发中心，最近研发出一款新屏幕，摔到地上不会破，这个是很酷的技术。