盘点戴尔收购EMC得与失

　　三个大人物的三封信

　　据国外媒体报道，戴尔与EMC双方的谈判始于今年7月底或8月初。由此可见，两家公司真是“闪婚”。两家公司合并后，戴尔的总部仍将设在美国德克萨斯州的朗德罗克(Round Rock)，而合并后的公司业务总部将设在EMC公司所在地美国马萨诸塞州霍普金顿(Hopkinton)。交易完成后，不包括跟踪股票在内，迈克尔·戴尔和相关股东将持有戴尔普通股的约70%，与交易之前持平。迈克尔·戴尔将成为新公司的董事长兼CEO。而乔·图斯将继续担任EMC董事长兼CEO，直至交易完成。

　　此次合并是迈克尔·戴尔与乔·图斯两人直接促成的。在合并消息公布后，两位领导也各自以公开信的形式对外界和公司员工阐述此次合并的重要意义。

　　迈克尔·戴尔公开信的内容可以概括为以下两方面内容。

　　第一，戴尔可以更好地提供整体解决方案。收购让戴尔处在一个绝佳的位置上。戴尔与EMC的合并将创造出一个企业解决方案的“动力室”，使得戴尔可以为用户提供行业领先的、覆盖所有企业应用环境的解决方案。戴尔在中小型企业市场的优势与EMC在大型企业市场的优势可以互补，促进端对端解决方案的创新，并创造庞大的现金流。

　　第二，戴尔不会改变私有化的初衷。迈克尔·戴尔认为，EMC私有化有利于公司未来获得更多的收益，同时还可以自由地制定和实施始终如一的技术战略，加速技术创新，精简决策流程，更好地实现“以客户为中心”的目标。

　　本来计划于今年2月退休的乔·图斯仍然奋战在工作岗位上。曾经数次传出退休消息、而每次又推迟退休的乔·图斯有什么东西放心不下吗?乔·图斯亲手打造的“EMC联邦”还不稳固，所以乔·图斯要“扶上马再送一程”?在乔·图斯手中发展壮大的EMC帝国一直没有一个合适的乔·图斯的接班人。所以通过这次合并，乔·图斯将大任交予了年富力强的迈克尔·戴尔?

　　乔·图斯在他在文章中回忆了EMC从一个存储初创公司成长为拥有超过7万人的行业巨头的历史。在辉煌的历史面前，乔·图斯考虑更多的是EMC的未来将如何走?乔·图斯相信，EMC与戴尔合并后，新公司将在一个具有2万亿美元规模的市场上继续保持高增长。而私有化可以让公司更加高效地开发新的产品和解决方案。

　　从文章中可以看出，乔·图斯最放心不下和寄予厚望的还是“EMC联邦”。所幸的是在合并后，EMC信息基础架构、VMware、Pivotal、Virtustream几个重要公司的负责人没有变化。这有利于EMC联邦成员各项业务的稳定。乔·图斯希望这些公司的业务能与戴尔现有的业务产生协同效应，从而推动新公司业务的快速成长。

　　实际上，2002年至2008年，戴尔和EMC曾经在存储方面有过深入合作，双方打造了联合存储品牌。但随着戴尔自身存储业务能力的增强，双方的合作于2008年中止。不过，乔·图斯认为：“正是因为有这几年的成功合作，让双方拥有了相似的文化和价值观。现在的变革之风又将两家公司吹到了一起。这是一股顺风，将推动新公司在崭新的时代勇往直前。”

　　戴尔收购EMC在整个业界引起了轰动。消息一经公布，惠普当日的股票价格小幅下跌。惠普公司CEO梅格·惠特曼(Meg Whitman)当天向公司全体员工发送了一封题为《把握时机》的电子邮件，主要内容是希望惠普员工能抓住这个机遇，继续保持已有的领先地位。

　　邮件中列举了戴尔收购EMC后将面临的四大挑战：第一，为完成交易，戴尔和EMC组建成立的新公司将背负500亿美元的债务，这无疑将影响公司未来在研发和客户服务方面的投入;第二，如何将EMC和戴尔两种不同的公司文化融合在一起也是一大挑战;第三，产品线的融合也是一项艰巨任务，有可能会影响对客户的服务;第四，整合后，不同的渠道销售模式也可能会引起混乱。

　　惠普、赛门铁克都即将完成拆分。与戴尔和EMC积极寻求合并，以提供端到端整体解决方案的思路不同，惠普、赛门铁克都希望通过拆分实现业务的细分和专注，通过更有针对性的解决方案满足特定客户群的业务需求。拆分、合并本身并没有对错之分，关键是看企业能否通过这些方式更好地适应云计算时代的新要求，冲破硬件的束缚，积极拥抱软件定义的新时代。

　革自己的命

　　在中国存储市场上，EMC一直处于霸主地位，不过今年上半年在市场份额上首次被华为超越。虽然整个公司业绩下滑，不过EMC在中国市场一直是“风景这边独好”。在EMC公司全球高级副总裁兼大中华区总裁叶成辉的带领下，EMC在中国通过按部就班地执行两个“五年计划”(如今正处于第二个“五年计划”之中)，一直保持着业务的稳定增长。在业务本地化方面，EMC与联想在中低端存储业务方面保持着密切的合作关系。

　　不过，戴尔的一个优势也是中低端存储。戴尔收购EMC后，EMC与联想的合作关系可能会受到影响。IDC的分析师已经指明了这一点。

　　在中国市场上，一体机最好卖，能提供端到端解决方案的厂商也受到热捧。戴尔收购EMC后，其提供端到端解决方案的能力将大大增强，尤其是在企业级解决方案领域。因此可以预见，戴尔会更加受到中国用户的欢迎。不过，在端到端解决方案方案市场，戴尔将面临数量更多、实力也更强大的竞争对手，比如华为、浪潮，以及紫光通过收购惠普中国企业级业务而组建的“新华三”等。

　　今年9月10日，迈克尔·戴尔亲临上海，宣布了戴尔中国4.0新战略，确定了“在中国，为中国”的新目标，并表示要在未来5年内向中国市场投入1250亿美元。在4.0阶段，戴尔将加大对华投入，支持“互联网+”、“大众创业，万众创新”等国家战略。EMC将如何融入戴尔中国4.0新战略是下一步戴尔要重点考虑的问题。

　　VCE是最早推出一体化的支持虚拟化、云计算的参考架构和解决方案的企业联盟。VCE联盟的成员包括EMC、VMware和思科。VCE的解决方案主要用到的是思科的服务器和网络产品。现在，戴尔收购了EMC，EMC的存储、VMware的虚拟化软件和戴尔的服务器可以组成新的组合，VCE的价值何在?另一个与VCE类似的解决方案Netapp FlexPod(由Netapp、VMware和思科的产品组成)也可能受到戴尔解决方案的挤压。?

　　现在，云已经无处不在。很多企业用成本更低、使用更方便的云服务替代了传统的软硬件。这也正是像EMC这样的传统硬件厂商走向衰退的主要原因。在云计算、大数据、移动化、社交化已成为新的企业业务驱动力的情况下，传统IT企业要想继续保持活力就必须变革，甚至要革自己的命。Oracle今年提出了重振存储的新目标。惠普在高端企业级闪存阵列方面频频出招。这预示着在企业级存储市场上，戴尔与这些友商将有更激烈的一番比拼。戴尔收购EMC之举将给更多传统IT企业敲响警钟，让这些企业意识到应该采用更加积极的策略，以适应云时代的要求。