全面解读华为发展历程：为何全世界都怕它？

　　本期《商业传奇》开始，我们将以1987年创立的华为公司作为开篇，走近中国这片土地上那些具有独创精神的公司，创业、独创、探索将是他们的标签。我们将关注其在商业路上的探索，力图更为全面立体的呈现其在商业模式、管理哲学、经营策略等各方面的探索，以飨读者。　　华为，是一家百分之百的民营企业，是《财富》世界500强企业中唯一一家没上市的公司，也是一家低调的大公司。它的《华为基本法》曾让外界震惊，其史无前例的奖酬分红制度、CEO轮值等管理模式可谓是创国内企业之先河，为什么我们需要了解华为?因为任正非在二十多年的时间里，创造了全球企业都未曾有的历史。　　任正非、不上市、国际化、股权激励、轮值CEO……已经成为外界认识华为的标签。在此之外，华为究竟有多厉害?为何曾有人说“世界都怕他”?这样的一段评论或许能够让你明白：如果没有它，西伯利亚的居民就收不到信号，非洲乞力马扎罗火山的登山客无法找人求救，就连你到巴黎、伦敦、悉尼等地，一下飞机接通的信号，背后都是华为的基站在提供服务。8千米以上喜马拉雅山的珠峰，零下40℃的北极、南极以及穷苦的非洲大地，都见得到华为的足迹。

　　华为公司1988年成立于深圳，是一家通讯设备供应商。零起步的华为无论是资金还是竞争实力都无法与对手在大、中城市参与竞争。但华为公司的创始人任正非看到：县城以及农村更广阔的市场是国外厂商尚未涉足的领域，这为华为带来了机会。华为认为：以农村为突破口有两个非常明显的好处：首先，小县城和农村发展通讯设备行业门槛低，承受风险小。其次，农村对于产品的技术和质量要求不高，也不是很关注品牌，而是更加注重实用。1992年，华为开始研发并推出农村数字交换解决方案。农村包围城市的战役正式打响。很快，华为培养起一支精良的营销队伍，成长起来一个研发团队。

　　由“农村”而进入“城市”，华为遭遇了强大的竞争，很多中心城市和发达省份的电信部门不信任华为的产品。针对这样的特点，任正非想出了外国同行做梦也不会想到的方法：他游说各地电信局，由华为与电信职工集资成立合资企业。任正非与电信局成立合资公司的尝试最早开始于1993年。当时华为资金紧张，银行又不给予民营科技企业贷款，任正非便说服17个省市级电信局合资成立了一家名叫莫贝克的公司，后者出资3 900万元，任正非承诺每年给予33%的高额回报。正是着这种合资模式让华为逐渐做大。在1995年，公司销售额达15亿人民币。随着自有资金实力不断增强，华为发动城市战的资本逐渐积累完成。至此华为正式将市场目标转移到中国主要城市。任正非在起步之初，依靠“农村包围城市”的策略，从一些偏远的城镇电信局突破，迅速抢去了一块大公司们还没有来得及顾及的“蛋糕”。

　　1996到2000年，通讯设备行业经历高速增长，但之后进入长达两年的衰退转型期。1998年，华为与IBM公司合作了“IT战略规划”项目，以此为基础，规划了华为未来3-5年需要开展的业务变革和IT项目。也真是通过此次IT战略规划，华为坚定使公司各项工作与国际接轨、管理水平达到国际标准、市场营销国际化，真正地走上了可持续的管理型成功之路。

　　期间先后在光网络、企业网络、互联网技术领域和移动企业网领域进行并购，并剥离大量工厂以及光纤、线缆等业务。通过剥离和合并，华为完成战略转型和融资，继续开动国际化高速发展列车。思科CEO钱伯斯在中国曾直言不讳地表示，华为将是思科全球性的噩梦。在这一阶段，2004年与思科的官司庭外和解，发展成全球第二大电信设备商，华为成为了中国高科技企业的代表，任正非也登上了美国时代杂志。

　　在国内，业界素有“华为是狼，中兴为牛”一说。狼要吃肉，牛要吃草，看似不相冲突，但1996年首次交锋以来，双方狼牙对牛角、针尖对麦芒，激烈混战了整整15年。如今，华为在国际上占据了一席之地，但几乎与华为同时代发展的国内公司中兴却在华为激进之时，走向了下坡路。华为，到底有多厉害?

　　1944年，任正非出生于贵州安顺地区镇宁县一个贫困山区的小村庄，兄妹七个，其青少年时代在极度贫寒中度过。如今，作为华为的创始人和精神领袖，任正非领导的华为已经成为中国高科技企业的标杆。2012年，任正非因年终奖发放125亿让外界轰动，却屡因工作强度问题受质疑。他曾在媒体面前十分神秘，异常低调，最初基本接受记者采访，也不在电视台露面。他每天驾私家车上班，边开车边听四十分钟的外语;身患多种疾病，国内外出差很少带秘书，周末自己拖着行李箱，抱着书在世界各地机场出没;他在一段自评中表示，我个人的私人生活很痛苦，非常寂寞，找不到人一起玩。