LG加大海外市场本土化：不单做跨国公司 欲做全球企业

　　当前以海尔、格力等企业为代表的中国本土品牌正发力高端市场，这无疑让LG电子在这一市场面临严峻挑战。

　　张惠媛对此则表示，在LG电子看来，中国本土品牌的崛起是良性竞争的必然结果，他们大多对某一产品特别擅长，从未来家电市场的发展趋势来看，LG电子凭借在产品领域的整合和拓展，将更具综合优势。

　　除把最好的产品搬到中国外，LG电子还针对中国消费者的使用习惯，开发、设计产品。

　　张惠媛还告诉记者，LG电子在中国有自己的优势，即公司了解中国文化，且把这部分内容看成打造旗下产品的重要因素。例如LG电子的“观韵”系列电视，便是以中国传统的船作为底座造型，与屏幕下方水滴状设计相配合，构成在中国传统文化中象征汇聚财富的“聚水入盆”形状。

　　LG电子在产品开发贴近中国消费者习惯后，对进行了渠道一定调整，且同样延续中国本地化战略路线。张惠媛表示，“传统卖场渠道作为根本，满足大多数用户需求。新兴电子商务平台方面，LG已和京东商城达成战略合作，让用户坐在家里就能买到理想的产品”。

　　与此同时，LG加强了对直营店的投入，从根本上解决市场覆盖问题。直营店不仅能让消费者获得最佳的产品体验，还能提供完整的家电解决方案。

　　LG方面提供的数据显示，从目前LG电子的全球销售份额来看，中国市场的占比约为5%。

　　重视韩流影响力借“欧巴”推广

　　LG电子在中国市场大打中华文化牌的同时，也十分重视韩国流行文化的影响力，并在市场营销上借助热门韩剧、韩星来进行推广。

　　韩国LG电子中国区总裁、董事长慎文范曾表示，韩流在中国的影响力超乎想象，签约被中国消费者熟知的韩国明星代言，能使LG品牌在短时期内迅速上升。

　　据了解，去年在推出智能手机G3时，LG电子就请到韩国明星李敏镐作为代言人。张惠媛则向记者介绍称，G3上市至今，至少已经在15部热门韩剧中做了植入推广，“现在看来，确实带来了很显著效果。”

　　慎文范还曾指出表示，一些中国消费者在观看了韩剧后，会到韩国来旅游。当这些消费者到韩国后，不止会在街头看见韩国明星代言的LG产品广告，还会在商店内实地感受到这些产品所含的尖端技术和高性能品质，进而迅速向其他中国消费者扩散，对整个LG电子的品牌形象带来好的影响，有利于产品的总体销售。“韩流文化对LG产品的销售，我认为是带来了非常积极的影响。”

　　记者此次在韩国采访期间对慎文范所言深有体会，在首尔市内的主要观光和人群聚集区——地铁走廊、主要街口、博物馆等，随处可见由韩国明星代言且颇具创意的LG新产品宣传广告，甚至一张普通大巴车票都被LG等大型企业盯上，巴掌大的票面上做足了形象宣传，一张车票犹如DM单(杂志广告)，设计精美，且有中韩双语介绍。“韩流的影响确实超出了我们的想象，在中国顾客当中迅速传播，作为LG电子，相当受鼓舞。”慎文范曾如此表示。

　　LG电子之所以会如此重视中国市场，主要是其将这一市场作为LG电子全球化战略的重要一环，是不可以抛弃，也不可以放弃的巨大市场。