产品+专利：中兴打开海外市场的金钥匙

　　用产品说话

　　一个手机厂商，产品要赢得合作伙伴的认同，获得消费者认同，产品是最核心的。靠一款或是几款产品打天下，肯定是不行的，必须有针对性地进行产品的规划，尤其象日本、美国这些运营商居于主导地位的市场，除了消费者的要求，除了自己的产品特点，运营商的需求是一个重要切入点，从拿出产品让运营商挑选，到和电信运营商一起来进行产品的规划，这是一个漫长而艰难的过程，但是这个过程如果走通了，后面的机会就会较大。

　　长期的保证质量、售后，这是一个艰难的过程，也只有真正做得合作伙伴的信任，你才能有更多的发展机会。这是一场马拉松比赛，中兴一直知道，在众多的手机厂商中，它不是跑得最快的那一家，但是它是跑得最稳健的一家。

　　在满足运营商各方面的要求之后，厂商必须找到一个自己的位置，自己是一个什么风格的企业，中兴的给自己产品的定义就是好而不贵，质量稳定，符合运营商的要求和对市场的理解，还有一个非常有价值的附加条件就是相对其它厂商，中兴的产品不贵。为了达到这个目标，就需要在成本控制等各个方面进行投入。

　　2015年，中兴终端的各个部门都给自己定下了较高目标，尤其是印度市场，增长的期望是10倍的增长。这一切都是用长时间的积累奠定的基础。

　　专利保护

　　国外市场不同于中国市场，一个非常严峻的问题，就是会面对各种各样的专利官司。中兴在海外市场十几年，尤其是近几年，不断遭到专利官司，有各种各样的专利流氓公司进行攻击。要解决这个问题，不可能不让人打官司，也不可能只靠赔钱来解决问题，唯一的就是申请自己的专利，形成更多的专利保护。

　　近十几年来，中兴把大量的资金投入到市场研发中，相信工程师文化，相信技术创新是企业生存发展之根本，这也是这个几十年来中兴安生立命的根本，可能在营销上，中兴不如一些企业出彩，这也真不一定是中兴的强项，但是，不断的研发投入，不断进行技术创新，这是中兴的基因，在3G、4G等核心技术上，中兴积累上足够的专利，这也是中兴在国际市场保护自己的利剑。当面对专利官司时，中兴的专利可能保证其进行交叉授权，一些专利流氓公司起诉，可以通过自己技术力量证明自己，从而赢得官司。近年，中兴赢得了绝大部分起诉。这是在海外市场站稳脚跟的重要保证。

　　从1998年起，中兴就开始海外市场开发，到2005年以后才开始逐渐出现市场机会，近5年才有了较好的增长。相信对于那些想走出国门的企业，国际化非常有价值，但国际化是一场持久战。今天中兴的成功，可以给这些企业一个参考。