华为：智能终端全场景时代的挑大梁者

　　补齐短板开拓“全场景”机会

　　如果说不足之处，对于华为消费者业务来说仍是与消费者的距离，这包括渠道渗透以及本身后端服务链的能力问题，可以说，这也是国产手机厂商的通病。

　　为此，华为2015年开始在终端渠道上全面布阵，数据显示：与华为直接合作的公开渠道客户目前达1400家，覆盖全球135个国家。公开渠道(含电商)收入同比增长130%，占比超过58%。全球零售阵地超过53000家，大幅提升华为品牌的零售体验。同时，华为以消费者为中心面向全球100多个国家，在重点城市打造5公里实体服务中心和全覆盖的多渠道线上平台，并建立线上线下协同的统一平台。

　　但对于华为来说，这些并不够。

　　“目前，全国地级市500个左右，县级市2100多个，乡镇4万多个，而华为2016年的目标只是覆盖了县级市的一半，这个目标还不够。”在一次对话中，华为高层坦言，尽管在中低端市场上的一些机型单品已经过千万，但实际上，华为在五六线乡镇级市场的渠道覆盖还不够。“在2016年，以国内市场举例，华为的重点计划是要把专卖店覆盖到至少1000个县，投资金额达到亿元级别。在华为看来，渠道是华为全球销售增长的重要基础。”

　　此外，在去年的多场演讲中，余承东都提到了“全场景”这三个字。

　　余承东向记者透露过，华为对终端的本质认识是，它是个人消费品，有设计感、有材质、文化和时尚的元素，而这其中最普通的是电子消费品，然后是高端品，再往上走就是奢侈品，再往高的走就是艺术品，华为要从中国的廉价电子产品进入到高端品这个领域。

　　但这一目标的实现显然更为困难，即便苹果也在推手表、电视、智能家居等周边项目，但现在看来进度依然缓慢。

　　不过这里面的市场机会却是华为看好的。“大家知道终端领域的市场空间是非常大的，智能手机是3000多亿，平板几百亿，可穿戴设备也有几百亿美元的市场。未来的车载，未来的可穿戴设备和智能家居都在兴起，所以一共是5000多亿美元，跟硬件相关的产品和服务每年的销售额也有5000多亿美元的蛋糕。其实未来的空间还会更大。”

　　余承东认为，下一个十年，智能终端全场景时代会到来，围绕着工作、生活的全场景来展开，这是全行业的大时代、大机会，而华为要做的就是成为这个大时代的挑大梁者。”

　　与此同时，华为也在增加对高附加值产品的投入。可以说，华为是国内第一家有能力并且让国内用户相信国产手机可以站稳中高端价位的厂商。

　　余承东说：“华为的目标是一定要从中国的廉价电子产品进入到高端品这个领域”，“这也是我们公司内部，我这三年负责华为消费者业务以来，我每年的报告都会重复这一页PPT。我们要统一对行业的认识，我们不是做廉价的、低端的、同质化的产品。”

　　可以看到，这几年华为消费者BG在去低端化、白牌化，以及向高端旗舰产品与高端品牌的成功迈进，而与华为同期的国产手机品牌则呈现出迥异的发展路线。华为消费者BG在2011年的销售收入为67亿美元，2015年增长至199亿美元，而2016年这一目标将是300亿美元。奔跑中的大象还能加速快跑吗?对于余承东和华为消费者BG来说，2016年无疑是充满挑战、刺激又充满机遇的关键一年。