Maxim:模拟整合时代到来了

　　一家专门做品牌业务的公司经过市场调查后声称，就模拟整合领域而言，尚无任何引领者出现。这就是为什么我们现在进行品牌重塑，这也是我们在转型过程中非常重要的一环——通过这种品牌的更新和重塑，能够充分实现我们在模拟整合领域当中的领导地位，而且也凸显Maxim对模拟整合的重视。

　　记者：模拟整合与数字整合的关系是什么?

　　Walter Sangalli：由于工艺、需求、功耗等多种因素的影响，决定了模拟整合和数字整合是分别在整合。模拟整合是把所有模拟功能器件整合在一起，但是在整合的过程中，有一些数字功能可以帮助模拟器件的整合;同样，数字整合也会把模拟放进去一点儿，增加其竞争力。

　　模拟整合的挑战

　　记者：模拟整合对贵公司过去的营收有何影响?

　　Walter Sangalli：过去5年的销售收入中，高集成度产品的占比增加得非常迅速，每一个季度的增速都达到了1%~2%左右，而现在Maxim 的销售额中，超过1/3来自于高集成度的产品销售。

　　4年前的2008年，尽管整体市场出现了低迷，但是Maxim的销售收入从2008年9月到2012年6月，实现了21%的增长，这也充分表明我们现有战略方向的正确性。

　　记者：高集成度是否也意味着高利润率?

　　Walter Sangalli：高集成度和分立器件的盈利能力基本一样。需要说明的是：首先，高集成度跟分立器件并不代表利润率的高低。其次，除了利润率以外，还有很重要的一点是公司营业额的增长，市场需求是往高集成度走，所以要想公司业务增长，就要跟着市场趋势走。

　　记者：对贵公司来说，模拟整合最大的挑战是什么?

　　Walter Sangalli：最大的局限性在于我们的设计资源是有限的，当集成度越高，你要用到的设计资源也是越多的，所以我们必须要考虑把资源用在最恰当、最合适、最正确的产品上，就像是好钢用在刀刃上，也相当于你去赌马，你要赌在正确的那匹马上。其实这个赌注是很大的，因为是高度集成化的产品，不像以前做的小器件，设计资源投放错了也没关系，不会给你带来灾难性的后果。但现在不一样了，你必须要选对产品，然后把你有限的设计资源投入进去。因此，我们要和正确的客户形成合作伙伴关系，这也相当于下赌注。

　　记者：为了实现此转型，贵公司做了哪些准备?

　　Walter Sangalli：我们不仅仅向业界推出我们良好的技术和产品，而且更多的是公司正在转型成为一个以客户为重的公司，客户成为了我们各项活动的中心和主旨。另外，我们也有非常强大的与伙伴之间所建立起来的经销渠道。更为重要的是，我们非常关注能够帮助客户实现系统的整合。在这样一个过程当中，非常重要的就是我们要能不断来对成本加以控制。另外，Maxim也是市场上率先实现这样一个工艺的公司：能够在0.18微米制程工艺实现300mm晶圆的制造，这方面我们是业界为数很少的几家模拟公司之一。

　　记者：要进入模拟整合这个时代，贵公司的组织架构有什么具体的调整?

　　Walter Sangalli：我们在公司内部进行了一系列调整，我们现在是按市场来划分，把解决方案进行单独的对待。主要有五大类：移动产品、通信、汽车、工业和医疗。同时一些营销人员也这样划分，以最大程度地贴近这些市场，贴近客户的需求。

　　中国市场

　　记者：贵公司的中国市场战略?

　　Walter Sangalli：过去几个月，我们把整个中国区独立出来，直接作为整个全球的六大区域之一，这一变化也反映了Maxim对中国市场的关注，以及对中国市场的长期承诺。