“后家电下乡”时代 三四级市场面面观

　　家电需求迅速释放三四级市场呈现高增长

　　首先从市场表现来看，家电下乡政策实施以来，对三四级市场的需求拉动非常明显。截至2011年7月，通过家电下乡政策实施的实现家电累计销量17448万台，实现家电累计销额合计3871亿元。其中彩电、冰箱、洗衣机、空调四大类产品占整体销售的80%左右，成为家电下乡市场的主要受惠产品。数据显示，冰箱成为四大家电产品中受益最大的品类，海尔、美的、美菱等主流企业超五成以上的产品都在三四级市场进行销售，直接拉动了该细分市场的产品普及。从国家统计局数据来看，2008年以后冰箱产品的百户拥有量明显走高。

　　竞争业态转变催生众多小企业

　　其次从整机企业端分析，家电下乡实施几年以来，家电市场的竞争态势发生了转变，2007年之前，由于三四级市场的需求得不到释放，整个家电行业的竞争对集中在特一二级市场，而这些细分市场的产品保有量都很高，品牌企业之间的竞争多为掠夺式竞争，对于那些竞争力相对较弱的企业来讲，难以在如此激烈的市场中存活，市场上参与竞争的品牌数相对较少。2007年之后，随着三四级市场需求的不断释放，市场的竞争业态也发生了根本性转变，家电市场的竞争开始变得愈发自由，品牌的存活率明显上升，参与市场竞争的品牌数明显增多，以彩电为例，受家电市场的惠及，诸如索佳、乐华等小品牌迅速成长，在三四级市场占得一席之地。

　　提高品牌价值完善渠道下沉

　　再次从渠道端分析，家电下乡实施之前，三四级市场的需求是存在的。制约三四级市场释放的主要原因是渠道不够通畅，企业不愿意花大笔的费用去完成对三四级市场渠道的建设。家电下乡实施后，“渠道为王”、“服务为王”的销售理念将决定品牌在固定区域内的用户信誉度，在政府财政的支持和引导下，主流企业纷纷开始自建渠道，在三四级市场“跑马圈地”，完成企业渠道的下沉。从主流上市企业财报可知，2010年美的在三四级市场新建1500家县级服务网点，就目前为止中国大陆的主要县级网点覆盖率达到100%。家电巨头海尔已经完成了对日日顺的收编，其下得6042家门店成为海尔在国内三、四级市场扩大品牌宣传和影响力的主要渠道。TCL集团在2011年下半年将继续加强国内三四五级市场的渠道建设，特别是TCL品牌专卖店的建设，首先将在6个省区进行试点，下半年目标是新增800家TCL品牌专卖店，之后会再行推广。据悉，TCL品牌专卖店产品首先会集合TCL家电集团和多媒体产品，未来还将纳入TCL通讯手机产品。