今年光纤网络建设进入“黄金期”

　　其实，在中国电信全面启动光网城市计划之前，全国各地的大规模光纤到户工程就已启步。在上海，中国电信2009年发布“城市光网”行动，提出3年内实现“百兆到户、千兆进楼、T级出口” 的网络覆盖，实现光纤进楼到户。今年年初，上海电信又采取措施进一步促进光纤到户工程的发展，计划在今年完成100万用户的光纤到户改造，使上海宽带用户的平均带宽达到8M;到2013年，平均带宽达到32M。

　　杨亚俊表示，电信运营商对光纤到户此前一直处于观望阶段，现在在电信运营商的助力下,光纤入户已经进入实质段，2011年市场正式进入启动阶段。

　　集采价格战

　　我们现在不会参与电信运营商的集中采购。杨亚俊表示：“中标的价格太低，完全的成本倒挂。”

　　据了解，目前参与运营商招标的企业，很多是江浙原先给大设备商做配套的小企业，为了挤进集采名单，几家小企业联合起来进行投标，大打价格战。一位设备商负责人向记者抱怨：现在电信运营商采取的是网上倒拍的模式，价格分打得过高，技术分太低。集采就是价格战，谁价格低就用谁的产品。

　　该负责人表示：一直以来，运营商对基础网络产品不重视，认为是网络的最底层产品，很低端，技术含量低，不用找大公司做，找些小规模公司做产品替代也可以。事实上，底层的产品不是低端的，考虑到物理网络的使用期限，如果片面的压低采购成本，采用了质量不稳定的产品，会大大增加运营商的运维成本，这是得不偿失的行为。

　　据悉，目前大型厂商参与集采，大多采用在其一条产品线上压低价格，而通过其它产品线利润来弥补;而中小企业则难以应对，因此，一些中小厂商只能选择铤而走险，降低设备的某些性能以控制其成本。

　　杨亚俊表示，运营商集采应避免走向片面化、极端化，产品的同质化越来越严重，有些新技术、新产品、新应用，根本无法进入集采名单。在欧美等发达国家，设备商与运营商的合作是一种合作伙伴关系。运营商看重的是合作的可持续性，他们寻求合作时，往往优先选择行业领先者，而非一定选择能提供更低价格的供应商。“因为欧美国家建设成本贵在人工成本，所以他们很看重产品的可靠性，选择市场领导者的产品，提高利用率，从而能从长远来说，降低总费用，也从根本上降低了运营维护成本。而国内运营商由于处在建设初期，加上资金的调配问题，看重的是一次购买成本。”

　　“入乡随俗”，面对巨大的蛋糕和激烈的价格战。跨国公司是抱着“高价、高质”不放松，还是低下身段，寻找一些新的办法化解尴尬?

　　杨亚俊表示：TE打算依靠本地化制造，规模化生产和设计优化等方法，在不影响质量的前提下，减少成本，降低价格，进而在中国市场获取更大的份额。