联发科技董事长蔡明介：让3G芯片价格降下来

　　蔡明介的眼光

　　早在数年前，摩托罗拉等品牌商就已经将制造外包台湾企业，蔡明介相信这还会加速。

　　19世纪80年代，当技术外包涌向台湾时，蔡明介认为中国在高科技产品上迅速成为工厂，比如手机。他说：“80年代时台湾有能力抓住这个机会，但到了消费电子时代(90年代)……所有的制造都去了深圳。”

　　因此，当芯片产业(如高通与德仪)正专注于制造先进的三代智能手机芯片时，蔡明介却在努力提高常规、二代芯片，以服务于中国的新进入者，它希望有一天能击败产业领导者。蔡明介称：“在2G芯片领域，实际上还有提高的空间。”

　　CLSA分析师CK Cheng说，蔡明介的突破不止于提供芯片，而是提供一个解决方案，包括界面设计，它使得新的手机生产商能进入到产业中。他说：“创新不在于多少技术，而在于业务模式。它明显降低节整个门槛。蔡明介是第一个这么做的，它是中国移动产业的一个转折点。”

　　蔡明介：手机以“山寨”闻名是一种羞愧

　　果然，当台湾人和西方手机制造商避开联发科芯片时，蔡明介找到一大群中国制造商。通过联发科的技术，成千上万的中国手机生产商夺取了20%的全球手机市场，气坏了原有的大佬诺基亚、三星等。

　　蔡明介说，中国客户生产的手机以“山寨”而闻名，这是一种羞愧。他说：“叫它们山寨是很蠢的。它们只能叫做‘贴牌’，人们只是习惯用这个名字来批评它。……当一种技术被开发出来，它必然服务于能付得起钱的人，被领导性技术创造的价值，服务于年消费5000美元至1万美元的人。”蔡明介称，要提高已有的技术，就得降低成本，他认为这才使得技术流行，服务更多的人。

　　蔡明介还说：“如果金融危机确定了一件事，即新兴国家没有受到影响。它们的经济将继续发展，机会也会更大。”

　　除了迷恋于管理理论，蔡明介最大的爱好是读历史书。联发科准备重复自己2G的历史，让3G智能手机的芯片价格降下来。

　　不过蔡明介已经将自己的眼睛转向了管理理论的的新一面：逆向创新，针对新兴市场需求以便宜模式开发的好产品，定位在低端产品后再推向西方消费者。

　　蔡明介说，这很有意义，“因为新兴经济拥有数十亿的消费者，市场庞大，他们需要的是低成本、支付得起的解决方案。这会推动你去创新。”