手机芯片初战告捷 博通部署全新战略

 手机芯片已经成为仅次于PC之外第二大半导体应用市场，而这个市场的竞争中从来不缺乏跌宕起伏的剧情和后浪推前浪的王朝更替。短短的5年间，从曾经的TI一家独大，到高通的异军突起，再到MTK的剑走偏锋，以及ST—Ericsson滚雪球般快速膨胀，风起云涌的手机芯片市场大战格局犹如挂在时尚达人胸前的手机一样变幻莫测。即使面对如此残酷的竞争和强大的对手，依然有新的勇士看重手机芯片市场蕴藏的无限商机而“偏向虎山行”，这个挑战手机芯片格局的参与者就是Broadcom。

初战告捷 开始全新战略

岁末年初，博通（Broadcomm）公司资深副总裁兼移动平台集团总经理Scott Bibaud在中国进行了一系列客户拜访活动，期望获得客户对博通产品的第一手反馈，并表达对中国市场的高度重视。

Scott Bibaud
博通（Broadcomm）公司资深副总裁兼移动平台集团总经理

其实博通公司的手机芯片早就已经出现在中国市场在销手机内，只不过三年前开始进入手机芯片市场的博通公司在初入战局之时定下的策略是先集中力量争取大客户的支持。如此早期策略的形成基于博通公司对整个市场的独特判断，Scott Bibaud认为，致力于先抢占全球领先的大客户的目的在于专注，因为受到大客户青睐的门槛很高，博通很有信心在这样的大客户面前展示自己的领先技术优势，并且从一开始就让自己站在一个相对较高的起点面对其他竞争对手的压力。与此同时，大客户往往掌握着手机终端技术发展的最新趋势，与这些大客户合作可以让博通的产品研发始终走在消费需求的前列，从而确保在对技术和市场的结合把握上占得先机。另一个方面，大客户的出货量巨大，如果获得大客户的认可可以短时间内快速提升自己产品的出货量，从而更有资本在激烈的竞争中站稳脚跟。

目前，通过两年多的努力，博通已经成功跻身Nokia和Sumsung两个最大手机厂商的主要芯片供应商行列，这足以证明博通既定战略的第一步已经初战告捷，并且藉由两大手机厂商推出的成功产品向所有人展示了博通芯片的实力，扩展了自己在产业内的资源和认知度。下一步，Scott Bibaud开始致力于带领博通移动平台部门向新的战略方向转变，那就是在站稳脚跟之后开始全方位出击，争取扩展自己的客户群体，服务不同层次的客户，从而正式成为手机芯片竞争格局中的重要角色。

在这样的战略布局下，中国市场自然是Scott Bibaud率领的博通移动平台部门不可回避的战场。3G的普及让中国市场大面积的手机更换高潮即将到来，即使只有一半中国手机用户选择更换手机，3G的带宽带来的用户对更高性能的功能手机和智能手机的需求也会让这个数字在2亿部以上。因此，博通开始加大在中国市场与手机厂商和运营商的合作力度，希望通过为中国市场引入可提供尽可能多功能的廉价手机平台来将智能手机的体验移植到功能手机中，从而促进智能手机和功能手机在中国市场的快速普及。

战略源自对技术的信心

博通的手机芯片攻略战第一步已经成功，但从战术上看却走出了一条完全不同的强攻路线。与高通携3G标准的强势杀入和MTK农村包围城市的中国特色战略不同，博通走的高端战略无疑显得更为冒险。
博通如此进行战略规划缘于对自身技术实力的信心，与其目前最主要竞争对手高通和MTK不同，博通在进入手机芯片市场之前就有足够的信心可以将手机芯片做好，因为博通在无线芯片市场已经处于领导地位，对手机外围芯片和其他功能芯片的开发已经在业内首屈一指，智能手机最热门的视频处理技术也早就是博通的核心竞争优势。博通从进入手机芯片竞争战局开始，就不仅仅瞄准基带处理器和应用处理器，而是将自己的产品延伸到射频和电源管理等相关芯片以及蓝牙、WLAN等外围模块的整体完整方案提供上，这样依托博通赖以成名的高集成技术以及在其他相关领域的成功经验，博通才有底气直接敲开全球最大手机厂商的门，从而制订了从大客户向中小客户逐步拓展的整体发展规划。

下一步，Scott Bibaud希望能够根据手机市场的需求，继续将博通在其他领域的优势技术平移到手机中，带给消费者更高的用户体验，另一个方向则是致力于对现有产品及架构进行更为深入的优化，从而尽可能在降低芯片尺寸和成本的同时提升芯片的表现能力。比如博通推出的BCM4329集成了低功率802.11n及蓝牙2.1＋EDR和FM(Tx和Rx)，从而有效解决了目前智能手机中这两种广泛需求的技术的共融问题，解决两者间的干扰并且降低了将两种功能同时集成到手机中的成本。另一个是随着Iphone的诞生，越来越多用户开始对高性能多媒体应用产生浓厚兴趣，一方面需要终端提供更高性能的图形应用处理器，另一方面则希望手机能够成为一个多媒体高清播放设备。BCM2763多媒体协议处理器，可以支持低功耗的1080P视频编码，支持手机高清视频播放及摄录，从而提升手机摄录用户体验，满足用户对高清视频的需求。

当然，目前仅从手机芯片出货量来看，博通距离高通、TI和ST-Ericsson三大巨头还有不小的差距，即使是MTK也领先博通很多，但博通在技术上与几大竞争对手相比并不落后，已经成功抢下最大的两个手机制造客户是市场对其技术最大的认可，因此在未来的手机芯片市场竞争中，加入战团仅3年的博通必将扮演一个黑马的角色，我们期待的将是一场更为精彩的手机芯片大战，无论谁笑到最后，对消费者来说都将是个好消息，因为竞争的直接受益就是我们将拥有更为廉价而功能更为丰富的手机。