当山寨遭遇上网本

　　上网本，一个相当热门的消费电子话题;山寨，几乎为整个中国所追捧的产业模式。一个热点应用，一个热门产业模式，当山寨遭遇上网本，结果却是一地鸡毛。

　　上网本是不是过时的技术?

　　上网本是一个新兴的产品领域，紧扣移动互联的概念，伴随着3G网络的普及而具有广阔的应用前景。可以说，上网本是PC与手机的中和体，目前，上网本的主要参与者以原有PC产业链为主，但随着技术的变革，手机产业链厂商也将在2009年下半年发动大规模市场攻势，在他们的口中，上网本的称呼是“智能本”(本文暂以上网本来统称这样一个产品应用)，一个智能手机的放大版!

　　许多人将上网本称为“应用过时的技术创新”，其实并不尽然。上网本的从性能上固然不是现在最先进的标准，但其技术也不能简单用过时来衡量，如果你只看其功能、价格以及某些零部件的潮流化就下此评价，实在有失公允。毕竟，上网本这个概念十几年前就已经出现，但是半导体技术的制约一直无法让上网本走到人们面前。比如以最早的华硕上网本为例，没有人敢说其采用的VIA处理器出色的性能功耗比在5年前处理器巨头Intel就可以做得出来，同样的问题存在于Intel的Atom处理器中，虽然处理能力和处理器主频与3年前的CPU主流产品几乎一样，但谈及功耗则千差万别，仅仅功耗这一点Intel可谓绞尽脑汁奋斗了许久才将CPU的功耗降至如此境地，3年前即使Intel最先进的产品，在相同处理能力条件下，其功耗比现在要高很多。说穿了，上网本是在性能功耗上达到一个令消费者满意的平衡点条件下才出现的，难道仅仅性能上的提升才是对技术的发展么?这是对许多科技创新赤裸裸的漠视。从这个角度上来看，上网本是在相关技术成熟之际才出现的，是PC相关零部件在更微型化和大幅降低功耗才得以实现的十年前的超前构想。如果我们考察一下现在的基本Laptop市场，同样性能同样配置的产品，12英寸的价格最贵，14-15英寸的价格要便宜很多，为何如此?从物料消耗上12英寸的应该成本更低，但实际上由于为了轻薄考虑而不得不提升集成度和降低功耗，以及散热等方面你的综合考虑，12英寸Laptop的技术含量比大尺寸的要高些。

　　笔者手中三年前的联想奥运纪念版12寸超轻Laptop，如果把整机重量保持在1.2公斤左右的话，三芯的电池只能支持几十分钟，其实电池的电量并不少，只是整机的功耗太大了，而这款产品还是采用了当时先进的Intel低电压 L7200处理器。如果对比智能手机动辄10多个小时的工作时间(注意是持续工作时间，不是待机时间)，现在的上网本如果仅能支持这么长的工作时间，也许没有人会看它一眼了!

　　上网本的技术实质是设备移动性和处理能力的平衡，在一个消费者可以接受的设备移动能力的基础上，实现尽可能强大的处理能力，方便消费者进行移动信息处理工作。所以，在性能上固然是种“倒退”，但在功耗上则是大大地前进，不仅不过时，而且是先进的技术。

　　山寨手机的赢利点

　　当初第一个喊出“山寨”一词那位老兄做梦也想不到，“山寨”一词短短两年时间里就征服了神州大地，俨然一股星星之火可以燎原。当然，对山寨产业来说，充分发挥了词汇的固有含义，找寻最有市场价值的领域，趁火乱入，利用低价格战略迅速占领低端广阔市场，争取捞一笔就走，然后转战其他行业。手机是“山寨”行业最成功的案例，也是硕果仅存的曾经整体盈利“山寨”产业。其实，如果我们把“山寨”产业好好分析分析，不难明白为什么山寨不能在广泛的领域成功。

　　根据选购的需求分析，山寨手机的几大卖点依次是：价格便宜(大概比同类功能的正品手机便宜50%以上)，功能齐全(满足了许多人对某些功能的向往，比如大屏幕，高音量扬声)，仿真度高(模仿正品，消费者可以用极低价格买到类似的名牌热销款式)以及特立独行的外观设计(笔者就见过不下20种特别有创意的山寨手机造型)。在这些竞争优势中，价格便宜无疑是最大也是最核心的“山寨”优势所在。山寨手机是怎么取得这么高的成本优势的呢?

　　“山寨”手机的成本优势主要来源于以下几个方面：MTK turnkey方案带来的高集成度芯片解决方案，可以显著降低终端厂商的成本;牺牲一些外观和做工上的基本品质;几乎没有任何市场宣传和品牌维护费用，品牌附加值低;售后服务的预开支费用和退换货渠道费用;相关政策和正规程序的准入费用;运营成本。

　　我们可以逐一分析这些成本优势的立足点，MTK turnkey方案带来的高集成度芯片解决方案，可以显著降低终端厂商的成本，这个并不是低成本的关键，因为据说以国产手机品牌为例，半数以上都采用了MTK的芯片解决方案，而且这些大的手机厂商拿到的芯片价格不会比山寨厂商拿到的高，甚至很多山寨芯片是这些手机厂商剩余后转手的货源，价格自然不会便宜。诚然，MTK降低了手机产业的准入门槛，降低了手机的生产难度，但并不能从根本上拉开国产手机和山寨手机的价格差距。牺牲外观和做工的一些品质，固然可以降低成本，但绝对不可能节省如此大的成本支出。

　　从广义上说，“几乎没有任何市场宣传和品牌维护费用，品牌附加值低;售后服务的预开支费用和退换货渠道费用;相关政策和正规程序的费用”几个方面都属于整体运营成本的范畴，从这个运营成本上，“山寨”手机没有品牌支出，没有相关的服务体系支持，山寨厂家的整体运营费用也很低廉，这些都是拉开成本的一些根本原因。对于手机产业来说，这部分能够带来的利润已经相当丰厚，如果考虑到很多手机厂商付给各级渠道商的高额回报，以更短销售链到达消费者的山寨手机仅仅靠这方面就已经有了不小的成本优势。

　　更为重要的是“山寨”节省的大量相关准入费用，我国手机从最初就设立了相关的入网检测和准入制度，通过行政命令的方式对手机产品的质量进行监督控制，这部分程序究竟是否合理我们不做讨论，但是，如果没有相关部门的检测就可以直接面向消费者，这样的产品对消费者产生损害的威胁相当明显。基本上现阶段，每款手机花在准入费用上的开销在100万以上，这部分的开销分摊确实足以显著影响10万数量级的产品的成本了。当然，在这部分成本节省中有没有包含其他相关的税收，我就不得而知了。

　　从这些分析中，我们看到的是“山寨”手机产业链的成本低廉的原因所在，而这些其实无一例外的衍生到其他“山寨”产业中，成为山寨产业低价取胜的主要根源。“山寨”手机最近的没落不是自身的问题，而是最初占据的市场已经逐渐饱和，山寨手机的整体更换频率无法支撑整个产业的持续盈利。当然，另一个角度是中国的电信运营商应该感谢山寨手机帮他们快速扩充了移动通信用户数。

　　山寨上网本为什么不行

　　山寨上网本并不是一开始就不行，最初的一段时间，山寨上网本其实还是很有利润空间的，这主要得益于“山寨”的迅捷动作，在大量正规PC厂商行动之前推出自己的产品，因而以一种清新的姿态抢先面对消费者，产品推出及时自然获得相当好的利润空间。然而当传统厂商全面进入整个上网本市场，价格的快速下滑让“山寨”上网本失去了自身原有的活力。

　　审视山寨手机低成本的因素，我们可以看到，没有一个足够成熟的平台是技术方面的原因，虽然威盛也在试图推行类似的完整解决方案，但其与其他厂商产品相比的成熟度和竞争力还是无法媲美MTK方案。至于准入费用，除了进行产品测试费用之外，上网本并没有手机那么多的附加费用，因此，这部分就成为山寨上网本无法取得合理利润的最大根源。虽然，“牺牲一些外观和做工上的基本品质;几乎没有任何市场宣传和品牌维护费用，品牌附加值低;售后服务的预开支费用和退换货渠道费用”这几个方面的成本节约依然可以存在，但据统计，只有山寨产品的价格达到同类正规品牌产品价格的50%以下时，才能激发大多数消费者强烈的购买欲望。前述这些运营成本上的节省，目前来看远远无法带给山寨上网本这么大的成本优势，自然决定了山寨笔记本是个尴尬的产业。

　　另一个原因是产品量的问题，山寨上网本的市场远远没有手机市场的庞大规模，因此众多山寨本厂家的产量基本都是以几千台计算的，这就注定了其制造成本面对已经成熟代工多年的PC代工厂时没有任何的优势。相同的情况也出现在渠道链的长度上，山寨上网本的销售链可以说与正规上网本相比并没有太多的不同，几乎相同的销售链必然使销售渠道的成本接近一致，甚至由于风险和量的问题，山寨上网本还可能更高些，这更无法将山寨上网本的成本推到一个有竞争力的位置。

　　内因是这两点，外因同样决定了山寨上网本的惨淡局面。山寨手机的芯片来源是MTK的各个渠道商，而这些渠道商是依靠走量生存的，自然希望出货量越大越好。目前，山寨上网本面对的是更为严格的PC供货商，对这个供应链来说，元器件厂商已经形成和品牌商、代工厂相当通畅的直接供货渠道，其供货价格相比于山寨上网本从代理商拿货自然低了不少。更何况，Intel这样的CPU厂商还经常会给品牌商和代工厂一定的返点让利，山寨笔记本仅仅在原材料的成本上就已经落后一筹。

　　中国的手机市场远没有达到运营商定制的标准比例，因此，山寨手机有了很大的发挥空间，只需要消费者买张SIM卡就可以享受与正品一样的服务。而上网本则是运营商主推的定制化试点，利用3G网络实现上网本的功能，为此电信运营商可以进行相当大程度的产品补贴，这部分补贴是不可能垂青山寨上网本的，而原本就微弱的成本优势在运营商补贴面前被无情的抹平了。

　　山寨产品的成功其实根源在于其产品价格的节省弥补了消费者承受的购买使用风险预期，没有了足够诱人的成本优势，那么山寨产品的高风险和低服务就变得不可接受，自然也就没有办法取得成功。对山寨产品来说，上网本也罢，笔记本也罢，如果不能让山寨化产品所节省的成本填平人们对其质量的不信任，那么就很难取得成功。

　　如果把“山寨”当做一种文化，其实无可厚非，甚至可以说闪烁着创造性的智慧的光芒。但是如果把“山寨”当做一种切实存在的产品的生产模式，就显得有些急功近利了。毕竟，相比于上网本蒙受的“过时的技术”的不白之冤，山寨产品更应该好好审视一下其生产技术过时与否。

　　山寨，请脱离具体的产品依附，深入大众的思想意识里发扬广大!