高筑墙 宜鼎国际以产品实力持续发力AIoT领域

前言

随着5G、AI、IOT、自动驾驶等技术的发展，设备智能化和互联催生了更多的存储需求，比如：安防监控、轨道交通、电动车、大数据、电力等领域，这些工控市场应用不容忽视，正以蚂蚁雄兵之势，对存储的需求不断增加。

相较于手机、PC、服务器等主流市场，工控市场需求具有很多不一样的行业特殊性，CFM闪存市场独家专访宜鼎国际中国区资深业务总监苏俊华，一起探讨了工控市场的客户需求与市场潜力，以及未来将迎来哪些新的变化。

全球爆发半导体产业“缺芯”危机，宜鼎国际淡定自若，胸有成竹！

2020年疫情大爆发打乱全球制造业，直至2021上半年，全球半导体芯片依然处于紧缺的市况，尤其是晶圆代工产能持续紧张，且涨价消息不断，业内人士甚至预估到2023年部分领域产能依然较为紧张。

到2021下半年，由于全球半导体芯片持续短缺，尤其是电源管理芯片，终端制造商长时间受长短料牵制，出货趋于缓慢。对于全球产业链企业普遍出现的现状，宜鼎国际在产业链动荡时期表现的胸有成竹。

宜鼎国际创立已经有16年的历史，专注于工控行业，服务全球超过3000个客户，苏俊华先生介绍到，公司在全球都有据点，行业应用非常的广泛，公司也一直致力于满足客户客制化需求，同时要求公司供应系统保持弹性化，以及确保与客户保持长期的服务关系。

同时，苏俊华先生也强调，相较于消费市场反应快速，且价格较为敏感的特性，工控市场不太会因为某个区域和某个行业类别的变化和冲击，对公司运营造成影响。因此，今年的缺料、长短料等问题，对宜鼎国际的影响相对有限。

宜鼎国际在工控行业有何制胜法宝，深耕工控市场多年有何心得？

每个行业都有其行业的特殊性，对于个人消费类客户而言，性价比是关键，对于高端商务客户，产品性能最为重要，企业客户要求较高的性能和稳定性，那么工控行业的客户又有哪些特殊性和特点呢？

苏俊华先生介绍到，工控行业主要面向的是企业级客户，比如国家的基础建设，公司一直在不断的探索客户主要的诉求。苏俊华先生认为，对于工控市场而言，性能的稳定性、长期的供货、长期的客户服务是主要的三大要素。

1、性能的稳定性

工控市场，订单往往少且多样，这对企业生产是一个很大的挑战，所以从认证到生产，确保性能的一致性，避免出现批次的问题。此外，在某特殊的应用领域，以及高低温差大、强风沙等极端环境中使用，比如汽车、监控等市场，对温度、稳定性、品质的要求较高，也需要进行data retention测试。

2、长期的供货

工控客户在产品使用时间上有长达5年甚至更长，因此芯片货源的挑选，以及硬件设计BOM表材料的选择上，要求都很高，需要尽可能的满足客户需求。

3、长期的技术服务

工控行业有很多不同的应用，比如医疗、工业自动化工厂、航天、安全监控等，这些领域都有不同的风格、不同的需求、不同的定制化。为了实现更加灵活的服务客户，公司产线需要频繁的切换，并为客户定制化做很多软件设计，比如云端服务、数据安全性、远程监控、系统快速还原等，保持与客户长期的沟通与合作。

5G、AIOT发展趋势下，将爆发哪些潜力市场，宜鼎国际如何布局？

纵观企业发展，即使遭遇缺芯危机，宜鼎国际也不惧行情波动，反而受惠于芯片价格大涨，工控及AIoT等客户追货积极，使得出货价格和数量齐扬，并带动2021上半年业绩表现亮眼，更在7月创下营收历史新高，第三季营收达29.73亿元新台币，前三季营收77.98亿元新台币，均创新高纪录。

来源：CFM闪存市场

展望未来，在5G 、AIOT发展趋势下，据IoT Analytics预测，2021年全球物联网设备数量增长至123亿，2021年到2025年物联网设备连接数量的增速达到22%，这些设备都将贴上智能的标签，实现产品的互联互通，在这个过程中就会产生很多数据，激发对存储需求的增加。

这种智能化的转变需求会渗透到各行各业，客户正在做一些智能化的改变，这是需求发展的趋势。苏俊华认为，宜鼎国际要做的是，确保产品的稳定性，安全的将数据存储起来，同时也一直在开发新的周边产品，更好的让客户去做整合，比如工控级的显卡、汽车管理模块，以及实现环境的监测。

宜鼎国际力求的一站式服务，协助全球企业在智能交通、智能物流、智能自动化、智能医疗、智能基础建设及智能安全监控等垂直应用市场，加速边缘落地、实现各式创新AIoT应用，未来将持续为企业长远发展注入新的动力。

工控市场紧跟存储主流趋势，宜鼎国际先进DDR5、SSD产品蓄势待发

工控应用广泛，同时对高效能存储产品要求也较为严格，更先进的技术才能真正满足需求。 当下，三星176层、铠侠和西部数据112层、美光176层、SK海力士176层3D NAND技术上进展顺利，预计在2022年将可扩大市场推广，逐渐成为主流。

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紧跟技术发展，宜鼎国际基于112层3D TLC的最新产品系列，是专为工控应用量身打造的高效能SSD解决方案。相较过往的96层PCIe Gen 3x4系列，全新112层3D TLC系列产品具有更低的价格、更高的存储容量，同时整体效能与数据安全性也有显著提升。

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另一方面，宜鼎国际DDR5全系列产品线，包括嵌入式系统系列、服务器系列、宽温DRAM、特殊工规系列。随着DRAM规范的进一步升级，相较DDR4，DDR5速度得到进一步提升，在各家厂商纷纷抢先研发产品的时候，宜鼎国际DD5产品也已登场，满足后续5G、深度学习、人工智能、边缘计算、智能医疗、超级计算、关键任务应用等相关领域需求。

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在产品创新方面，一般工控内存模块支持-40℃~85℃宽温，然而85℃的耐受温度，已逐渐无法满足进阶工控级应用。为了满足客户在极限环境下的存储需求，宜鼎国际全球首款Ultra Temperature极宽温DDR4模块，突破工控标准，可抵御125℃高温，提供16GB及32GB容量，支持全球Level 2以上自驾车载市场。

宜鼎国际：中国市场是重点，看好第四季度工控行业需求稳健成长

纵观全球存储产业，市场具有较强的周期性，且极其容易受到不确定因素的影响。但从近年来观察看，存储行情周期切换的时间在不断缩短，传统的淡季和旺季行情界限模糊，再加上全球“疫情”的反复，使得存储市场行情变得更加复杂。

在缺芯高峰带动的涨价效应过后，从2021年第三季度起，部分渠道市场价格开始下滑。对于行情出现的变化，苏俊华表示，工控市场行情波动不像消费类市场那么剧烈，5G基础通讯建设、安防监控、轨道交通、电动车、数据中心、电力等传统行业需求比较稳定，物联网、人工智能等新市场需求也较为活跃，在工控行业来看，目前公司订单已看到年底，预计第四季度将呈现缓涨的趋势，对宜鼎国际营运会带来稳定的增长。

另外，宜鼎国际看好中国市场，是重点布局，客户最为密集的区域，并受到了安防监控、车载、轨道交通、电力等客户的认可。其次，宜鼎国际公司在深圳、上海、北京、武汉、成都均设有办事处，这些都是为了更加快速的服务客户，及时解决客户的问题和探索需求，并提出解决方案。