中移动磨砺3G

　　除了TD本身不够完善，面临许多挑战以外，如何经营、管理、维护好TD和GSM两张网成为中移动必须面对的一个难题。当初联通就是因为同时运营GSM和CDMA两张网，而使自己置身于“左右手互搏”的尴尬境地。就在大家猜测中移动将如何协调两张网的关系时，中移动决定采用TD/GSM融合组网的方法。也就是现有的核心网、业务网、支撑网既要支持GSM，又要支持TD的融合组网方式，从而达到网络、业务、应用三方面的全面融合。业内专家这样评价融合组网的好处：“从客户角度出发，融合组网让客户既可以体验TD带来的更快的上网速度，还可以照常使用原来GSM网络所有的业务和服务;从推动产业链的角度来看，也可以将原有GSM产业链上的成熟经验充分借鉴并应用到TD上;从中移动自身而言，现有GSM网络的技术积累和经验，可以进一步传承和创新后移植到TD上。”王建宙则把融合组网看作是目前TD发展中的最大创新：“融合组网在国际上也有一些，但是这么大规模的2G、3G融合组网是史无前例的。”

　　但是和所有的创新尝试一样，融合组网的实现却并不容易。融合的核心是实现TD网和GSM网的自由切换。杨林解释说：“目前在GSM网络的覆盖要远远好于TD网的情况下，当TD网络信号不好的时候，为了保证用户的使用感受，用户在T网掉下去的时候，GSM网能把它接起来，因此TD网里要设置一些G网的参数。但是用户在3G网络里的数据业务感知要比2G好，所以在特殊业务情况下，就要求G网在合适的时候再把用户送回到TD网上，也就是要求G网里设置TD的参数。”这不仅导致了工作量上成倍的增加，更重要的是出现了很多技术难点。杨林说：“不仅GSM网和TD网自身都需要优化，更重要的是两个网之间要产生联系，要能互动。但是没有任何工具，只能完全靠人工。也就是拿着G网和TD网的基站地图图纸，人工对比，看哪里有漏洞。像北京就有将近1万个小区，每个小区都有上千个参数，工作量和难度可想而知。”

　　除了网络建设的“超常规”，终端的深度定制是中移动为了推动终端的发展而做的另外一项“超常规”尝试。不久前，中国移动深度定制了东兴、宇龙、LG三家厂商的四款TD手机。这次深度定制采用的模式是：终端厂商和国包商共同提交定制、销售以及推广方案，最终由中移动、终端厂商、国包商三方协商定制规模、销售价格以及上市时间等。TD深度定制产品还将进行全国布局“四个统一”的操盘步骤，即统一的操盘方案、营销政策、价格管控和销售节奏，实现在中移动主导下对TD手机终端的全网操盘。引入具备全国铺货实力的渠道商——国包商是这次深度定制的重要改变之一。渠道商将具有更多的发言权，也就是说一款手机的生产规模以及营销策略，终端商和运营商都不能单独决定，必须要三方一起讨论决定。王建宙说：“运营商参与销售，渠道兴趣就会下降。离开社会渠道，手机的销售规模很难有大的突破。”另外，高额补贴也是深度定制的一大特点。定制采用手机和话费双重补贴。古勇介绍说：“以酷派6168H为例，这款售价为3980元的高端TD手机，中移动为用户提供1000元的手机补贴以及1380元的话费补贴。”2009年将创下中移动终端补贴金额的纪录。王建宙强调：“以往中移动的终端补贴从来没有超过80亿元，但今年这个数字将提高到120亿元，其中有一半用于TD促销。”

　　可以说，到目前为止，中移动的TD策略越来越清晰，但与策略相比,自身角色定位的转变更难，也更重要。

　　角色转换

　　中移动网络部通信组织处的副经理沈忱被同事称作是中移动的“TD专家”，曾经参与过很多TD技术难点的发现和解决工作。而沈忱自认为这个所谓的专家是在不知不觉中当上的：“其实以前集团公司的职责更多的是宏观管理，技术专家基本都在省公司。但当我们接受TD网络建设以后，发现省公司的TD技术储备一时还不够用，由于集团公司接触的信息量比较大，因此就承担起了很多技术细节的研究工作。”现在，沈忱主持的关于TD技术交流的内部论坛非常火暴，全国各省分公司的技术人员每天都要在上面提出和讨论关于TD建设中遇到的问题。而在2G时代，省公司在建网和优化过程中出现的问题反应到集团公司，需要走严格的管理流程，而对于TD，即使是最基层的技术人员发现任何问题，都可以通过论坛以及飞信组等形式与集团公司和其他省分公司沟通。其实和沈忱一样，做TD以后，包括王建宙在内的中移动的各层领导和员工都面临和以往不一样的角色定位。相信做GSM的时候，王建宙不用每天拿着TD手机亲自测试，更不用经常性地打破常规开展工作，各位副总裁也不会去关注某个技术细节。沈忱说：“我们从来没有主动想过角色转换的问题，但是现在往回看，我们在TD上做的工作和承担的责任，确实和以前有了很多不同。”

　　2G时代，中移动运营的是全球最成熟的技术标准，通过十几年的发展，成为世界上最大的运营商，中移动在经营成熟技术标准方面无疑是成功的。但是TD是3G标准中最不成熟的，是刚刚走出实验室的技术，中移动习惯的思维方式在TD上根本行不通。