目录分销：金融危机折射出成长商机(上)

　　金融危机带来的全球经济衰退直接影响了半导体产业的发展，对于半导体厂商来说，稳定现有客户并寻求新的产品增长点已经成为决定生存还是毁灭的问题。在这个客户变得比自己更重要的时代，供应链发挥着日趋重要的作用，目录分销商反而逆势迎来了属于自己的增长机遇。电子元器件分销市场将会继续发展，占据越来越大的元器件市场份额。这是因为生产厂的直销模式并不能轻易满足不同规模客户的日益增长的需求，这就需要小批量供货的供应商专注于研发设计的工程师以及小批量生产的客户，并且带来更多大批量需求的可能。

　　为什么要选择目录分销商

　　经济危机的冲击让元器件采购订单的规模变得更小更精确，反而有助于提高分销市场占元器件市场份额的比例，因为很多生产商裁员并减少采购数量，因而更多地向分销商采购。采购者希望以最合理的成本采购到最放心的产品，这恰恰给了目录分销商一个争夺更多市场的机遇。另一方面，网络平台的成熟也让目录分销商可以更方便地将自己的业务推广到更多的用户手中，这是与其他分销商相比的一个独特优势，特别是对广大电子工程师来说，目录分销商的价值就是能够让他们足不出户就可以获得自己所需要的绝大部分电子元器件产品，而且还可以保证产品的质量。

　　与大批量的电子元器件分销商相比，由于小批量的业务模式决定了它的高运作成本，拆散包装、剪切带等增值服务毫无疑问带来更多的操作成本。因此目录分销商提供的元器件的单价可能相对高一点，但重要的是目录分销商降低了客户采购过程的整体成本。简单来说采购流程包含询价、决定采购单 (最少订购量要求)、选择供应商、下单、跟单、收货、上架等。而各项流程都是成本的一部分，以询价为例，找一个供应商能提供20项的报价或是找20个供应商给各报一项的单价、操作时间，所需设施、甚至外出交通费都是成本。在“少批量多品种”采购上，作为企业营运者如果将采购流程成本量化、再加上元件单价，转换成“整体成本”，应可作出适合的选择。因此由于采购量较小，虽然单价较高，计算出的采购额占整套产品的成本应是很少的比例，加上节省了采购流程的“整体成本”，工程师又可以不必为买很少数量而不得不整卷整箱地向大批量分销商购买，所以向拥有齐全产品的目录分销商采购是小批量采购的最好选择。