集体对攻之下 土洋彩电企业寻不同方向突围

　　平板电视的勃兴，在相当程度上重新定义了彩电业竞争的格局，在CRT时代被击退的外资彩电在国内卷土重来，国产品牌又不得不展开新一轮的市场争夺战，而奥运年的厮杀尤为惨烈。记者近日采访获悉，实际上在集体对攻之下，土洋企业也朝着不同方向展开突围。

　　海外市场增长两倍

　　国家统计局11日公布了7月份PPI上涨了10%的数据，创维集团副总裁杨东文在第一时间接受记者采访时呼吁，成本上涨给中国制造企业带来了很大压力，人工、原材料和运输成本的增加都最终在制造业中体现出来，因此国家应尽快完善税制改革，以求建立一个更加公平、公正的环境，来发展制造业。而作为其中一环的彩电业，如果引进先进设备、进行研发的投入能抵扣部分流转税，将增强国内企业技术创新的能力。

　　与此同时，创维开始将触角向海外市场延伸。杨东文表示，国外彩电品牌当前都把精力投入到西欧、北美及中国市场，创维则将突破点选择在产品需求跟自身比较接近的东欧、南美和东南亚地区，寻找与自身品牌相匹配的重点客户，与他们以ODM形式合作后，再一起制定其专有的产品规划、定制产品。据悉，以此方式，创维海外的前12大客户销售已经占到整体海外销售的80%。

　　数据显示，一季度创维彩电销量和销售额同比增长90.17%和128.4%；二季度增幅为226%，出口销量近100万台。创维彩电上半年出口增长近两倍。杨东文表示，预计今年液晶产品销售额比例将达到50%-60%，高端CRT保持在25%左右。

　　外资品牌贴身肉搏

　　国产彩电忙于开辟新兴海外市场，依靠上游屏资源杀回中国市场的外资品牌也忙于埋头深耕。在持续3年的价格战和依托连锁卖场的渠道策略后，外资平板已经在一线城市占据大半江山。

　　昨日，有消息人士称，索尼等主流外资平板在取得一线市场优势后，已经表现出了对国美、苏宁的反压态势。而同样迅速崛起的三星则取消了省级代理商，将电视销售渠道大力“扁平化”。现在三星电视从天津工厂出货之后，就会先运至三星在北京、上海、广州、成都、沈阳等5个三星分公司，然后再由分公司直接销售给渠道商。

　　三星华南销售总部AV销售总监陆祖荣表示，目前三星彩电有超过六成的比例由国美、苏宁等大卖场销售，取消省级代理最大好处就是对终端零售市场的产品反馈信息变得直接，三星对终端消费需求的变化趋势反应速度加快。而在相当部分型号上，外资品牌市场零售价格仅比国产品牌高出一两百元，奥运前后甚至还大量出现了低于本土品牌的价格，这种贴身肉搏似的低价策略成其夺取市场份额的重要撒手锏。

　　对于外资品牌相互之间的搏杀，陆祖荣认为，纵观2008年平板电视行业，不难发现在技术同质化的前提下，外观往往是制胜的关键。目前打艺术设计牌的三星旗舰650系列销售比重已占其全线产品的15%，且电视产业的销售完全由自身操作，仅在广东、广西等六个华南省区，三星销售体系和员工已开始深入三、四级市场。