国产手机利润换市场资格缺失 难破5%魔咒

　　“以百家之众挑战海外五强，却只占得1/4的江山。”近日，记者获得市场研究机构GFK最新的国内手机市场统计数据显示，截至2008年第29周（7月14-7月20日），诺基亚、三星、摩托罗拉、索尼爱立信4家洋品牌的市场份额总数达72.2%，剩下一家洋品牌LG则不入国内10强。撇开无法计算入内的山寨机，在2007年国家取消手机生产牌照核准制度之前，国内共有110家企业获得了手机牌照，也就是说至少这些品牌是该被市场研究机构计算在内的，但其整体份额只有27.8%.其中份额靠前的金立、联想和天语，份额均没有超过4%.近年来，5%一直被视作国产手机难以破解的魔咒———尽管波导、联想、天语均曾冲破5%，达到6%甚至7%的份额，但最终又纷纷回落至5%以下。

　　NOKIA份额超“洋兄弟”之和

　　据记者得到的GFK数据统计，诺基亚市场份额已突破四成，达40.2%.超过三星、LG、摩托罗拉和索尼爱立信四家洋品牌的总和。不过早在2个月前，GFK统计诺基亚市场份额已经达到了40.5%，此后的数字则一直在40%-41%间徘徊，明显感受到突破41%大关的压力。尽管诺基亚全球副总裁邓元鋆在接受媒体采访时表示，市场份额不是诺基亚最重要的一个目标，他相信把产品做好，应用更多、价值更高，市场份额就自然会来。但记者从诺基亚内部获悉，份额依然是最主要的衡量标准。

　　排名第二的三星与诺基亚差距明显，但已大幅度领先颓势不减的摩托罗拉。统计显示，三星目前的市场份额为18.9%，始终处于上升通道，两个月前其份额为17.6%.在业内，三星向来是高端高价的代名词。然而进入2008年，作为奥运合作伙伴的三星手机明显加快了推出中低端手机、抢占市场份额的步伐。据知情人士透露，三星于去年便已定下了中国市场的奥运年目标———总销量欲向2007年诺基亚的销量看齐。

　　此消彼长，诺基亚艰难挺进更高的份额水平，三星推中低端机型以利润空间换取市场，摩托罗拉的份额则悄然跌至了7%，不足三星的一半，目前与排名第四的索尼爱立信相差无几。据GFK统计，索尼爱立信的市场份额为6.1%，近两个月来始终围绕6%上下波动，幅度不大。至于LG手机则榜上无名，10强不入，被归为“其他”类别。

　　“火箭”天语难逃份额魔咒

　　从去年开始，被誉为“火箭速度”的天语手机凭借灵活的上下游采购、代工生产模式谱写了销量神话，成为国产手机新天王。然而在最新的GFK统计数据中，天宇仅列国产手机第三，排在金立和宣布Q1扭亏的联想之后。

　　一直以来，国内手机市场从第四名开始大都为国产品牌。值得注意的是“墙头变幻大王旗”的频率，从波导到联想再到天语，“全国第四、国产第一”这个名号几乎数年就要易主一次。

　　在21世纪初国产手机崛起之际，波导凭借先行一步和规模化制造，占据了国产手机的首位数年。随后，贴牌质量问题集体爆发，洋品牌反扑，国产手机坠入寒冬，波导也未能幸免。取而代之的，是没能赶上第一波国产手机热的联想移动。“福兮祸兮？”在波导、TCL“积重难返”之时，联想反而能迅速调整战略，坐上国产手机头号交椅。

　　2007年，手机牌照放开，制造成本进一步下滑，生存环境发生改变，天语手机取代了联想跃升至第一位。据赛迪顾问统计，2007年我国手机销量在1.5亿部左右。天宇朗通（天语品牌经营者）则表示，2007年天语手机销量达1700万部，照此计算2007年天宇手机的市场份额超过10%.

　　不过在GFK的统计数据中，天语手机的份额仅3.3%，同比一个月前下跌了0.7个百分点。

　　金立、联想强调“追求盈利”

　　5%一直被视作国产手机难以破解的魔咒。尽管波导、联想、天语均曾冲破5%，达到更高的份额，但最终又纷纷回落至5%以下。至今，这种现象没有人能解释。

　　GFK数据显示，目前位列全国第四、国产第一的是金立手机，份额为3.7%；其次是联想手机，份额为3.4%；尾随其后的才是天语手机。

　　三星份额飙升，很大情况下源于品牌的沉淀，拥有以利润换市场份额的筹码。然而综观国产手机阵营，还没有任何一家的品牌价值能与三星相比。盲目以利润换市场，却没有足够的品牌影响力做后盾，国产手机仍然只能在“5%魔咒”前徘徊。

　　天宇朗通董事长荣秀丽在接受媒体采访时曾规划，今年将“天语”手机的销量增加到3000万台，以超越三星，跻身中国手机市场销量排名第二位。与这种雄心壮志截然不同的是，联想和金立今年的销量目标要保守得多。

　　联想移动公司华南大区总经理陈刚向记者透露，公司今年的销售目标为800万部。无独有偶，金立通信董事长刘立荣告诉记者，金立今年的目标也是800万部。

　　“金立上半年的销量同比增长了20%，把全年目标定在800万部是比较合适的。”刘立荣表示，6年来金立一直在打基础，今年提出发展目标，但打基础依然是重点。与份额和销量相比，盈利对一个企业而言才是最重要的。2005年，在获得国产手机头把交椅之后，联想保持了几年的上升态势，最终将份额目标锁定在10%.不过现实证明，这并非靠增加出货量便能达到。今年新总裁吕岩上任后，已把目标从市场份额转向了追求盈利。