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销售设计与制造三管齐下

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作者:王莹时间:2007-10-10来源:电子产品世界收藏

瑞萨近日发布了新的中国战略:期望到2010财年之前,在中国的销售额增长100%,并且MCU(微控制器)、电视用LSI(大规模集成电路)和汽车半导体等重点领域的产品市场份额同步扩大100%。这一系列宏伟目标,主要从销售、设计与三方展开。

销售:结构重组

重组了“大陆+香港”的销售、技术支持体制,统一由瑞萨半导体管理(中国)有限公司管理。上海和香港公司虽然是从法律层面上设立的两家公司,但今后属同一个组织,由瑞萨半导体管理(中国)进行整体运作和管理,避免了销售和服务的冲突。瑞萨还将中国事业划分为两类,一类是中国市场的“本地业务”,另一类是来自欧美、日本及其他国家和地区的跨国公司的“转口贸易”。公司今后将更多地投入到其重点的目标产品和领域,如MCU、AV设备、汽车电子。

另外,与销售合作伙伴更紧密地合作。2007年5月,瑞萨与两大全球分销商Arrow、Avnet分别签订了中国地区的新合同,目的是开拓更多的新用户。另外,与中国IDH(独立设计公司)合作,为中国客户提供充分的技术支持。

设计:招兵买马

瑞萨的研发经费占销售额16%~17%左右。为了实现在MCU领域的目标,瑞萨将加大在华设计、研发方面的投入,计划将中国的设计人员从目前的350名增加到2009财年的500名。在目前的研发人员中,有1/3是专门负责中国MCU市场开发的;另外的2/3负责世界市场开发,以及面向未来有潜力的领域开发。本地研发主要应对目前占中国市场主流的4/8位市场、以及今后将不断成长的16/32位市场。在低端市场上,瑞萨将适合中国市场的闪存MCU(例如R8C/Tiny)、QzROM系列在中国设计网点进行开发,并扩大空调、遥控器、电子仪表、小型家电、电动自行车在华的销售;高端市场方面,瑞萨将与中国合作伙伴一起开发,为今后不断增长的汽车电子市场提供16/32位MCU、以及金融/交通领域的智能安全MCU。

:提高产能

作为全球主要的MCU供应商之一,供货非常关键。瑞萨在北京和苏州分别设立了后工序工厂,重点是MCU的封装和测试。北京工厂(简称RSB)目前已是瑞萨最大的生产点。作为一家工厂,有三项指标来衡量其业绩和水平:成本,品质和工期,RSB在这些方面与瑞萨日本工厂的水平是相当的。作为经济型MCU产品的厂商,瑞萨十分重视量产能力,为此,RSB主要着手两方面工作:增强生产能力,同时提高成本竞争力。瑞萨的目标是五年内,计划将现在六千万片的产能提高到两亿片。同时可随时应对客户的需求,设计开发出客户所需要的产品。



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