中电器材深圳公司：服务创造客户需求

作为一家有着20余年经验的分销商，中电器材深圳有限公司对整个市场有很深的感悟。借助渠道优势，中电器材成为多家国际半导体厂商的授权分销商，为用户提供分销服务和产品增值服务，包括现场应用技术服务、开发工具、参考设计和整套解决方案。公司代理的品牌包括信亿科技(ACARD Technology)、AVX、BCD Semiconductor、Catalyst Semiconductor(CATS)、CSENG、DLI、爱立信(L.M. Ericsson)、爱普生(EPSON)、飞思卡尔(Freescale)、IDT、国半（NS）、MONTAGE、OTAX、PENTAMICRO、SIMCOM、ZILOG。 

“加快客户产品上市速度，让设计理念先于产品，这是提高客户忠诚度的最好方法。”中电器材深圳公司运营总监刘迅这样概括公司的竞争理念。对于授权分销商而言，设计链和供应链是关键的两个链条，两者之间互为补充，共同促进着企业的发展。目前，该公司以设计链管理为重点，专业人员提供专业的技术支持，用专业的技术服务进而带动产品的销售，不仅如此，整体解决方案也为企业创造了更多的价值。这些才正是授权分销商的取胜之匙！

 
中电器材深圳公司运营总监 刘迅
服务客户，产品是基础，技术是纽带，看似简单其实真正做到客户满意并不容易，分销商与客户不是简单的买卖行为，需要保持长期战略合作伙伴关系。服务不仅要满足客户需求，更要超越客户的期望，力争为客户创造需求，这才是关键所在。

跨国分销商的涌入加剧了行业竞争，因此，国内企业应该利用自己的优势，针对客户提供个性化服务。目前中电器材深圳有限公司正是专注于某些领域，并进行客户细分，针对不同客户的需求设计更为合适的解决方案，突出企业的个体专业性，从而实现不同产品的错位经营，达到资源合理配置。

“抓住重点领域，在同质化服务中保证技术领先，确立竞争优势”刘总监的经验之谈，已经越来越能体现出企业的价值。