JDI社长有贺修二谈中国业务：“最佳地盘”绝不退让

　　2016年，日本显示器(JDI)将在石川县投建制造液晶面板的新工厂。现在，日本在高精细液晶和有机EL的开发上，与中韩企业的竞争愈发激烈。日本产业革新机构推进的JDI与夏普的合并谈判，也成为了业界关注的焦点。(采访人：饭田展久，《日经商务周刊》)

　　问：贵公司11月在深圳成立了业务开发中心，目的是什么?

　　答：中国客户推进业务的速度非常快。欧美的大型智能手机厂商会花费大量时间开发新产品，而中国厂商通常都为9个月左右。有时甚至半年期间，能从外壳尺寸到内部机能全都大变样。总而言之，每款的周期非常短。

　　在此环境下，如果不能建立起在当地完成部分工作的体制，就无法在中国市场开展业务。对于客户提出的报价要求、是否能够供货等问题，一般都在现场商讨决定。如果一一向在日本的主管上级请示，订单就会被其他公司抢走。

　　我们希望业务开发中心能够打造成及时满足中国客户各种需求的基地。当然，除了深圳之外，也会为北京、上海、台湾等部门的客户开发产品。

　　问：非常重要的中国智能手机市场的成长正在放慢。您怎么看待中国市场的前景?

　　答：市场整体的销售增长速度放慢到了10～15%。虽然希望增长率能维持再高一点的水平上，但这个增长速度也不用太悲观。因为与数量相比，我们更重视产品的分布结构。

　　中国现在出现了向高附加值转型的趋势，配备高清等高分辨率液晶面板的智能手机市场，增长速度达到了已有机型的两倍。在市场整体缩小的局势下，出现向高附加值、高功能的转型，对我们来说是一个机会。

　　但 在现阶段，我们还没有充分深入到这个市场当中去。我们将在第三季度期间，推出(面板内置触摸功能的)In-cell面板“Pixel Eyes”的第2代产品。其特点是触摸灵敏度高，即使大屏幕，触摸功能也不会劣化，是小型面板中的最新技术。我们希望利用这款产品，充分吸纳向高附加值转 型的中国市场需求。

　　Pixel Eyes已经内置了触摸功能，与其他产品相比，价格优势也比较大。液晶面板的价格承受着巨大的下行压力，尽快向市场持续投放这种高附加值的商品，就不会被卷入下行压力中。

　　问：中国企业正在技术上发起猛烈追击。这次的新型面板的“保鲜期”能有多久?

　　答： 因为这款产品中加入了许多“黑箱化”工艺，所以竞争对手即使现在想要开发，也无法马上追上。当然，掉以轻心是经营大忌。在进行开发的时候，我们就按照(保 鲜期)大约超前1年左右来进行的。顺便一提，第一代Pixel Eyes投放市场是在3年前，直到今年，才有竞争对手公开宣布投产In-cell面板。

　　关 于中国企业的技术实力，包括生产效率、成品率在内，我们还不清楚他们能够生产出哪种水平的产品。他们有资金，可以毫不窘迫地宣布增设生产线、建设新工厂。 在他们还没有安装好设备，开始制造面板之前，还看不出真正的实力。但我们必须假设他们能够生产出高水平的面板。我们不盲目乐观。

　　问：在玻璃基板上成膜的“前工序”工厂将于2016年建成。请问建设的进度如何?有无新建“后工序”工厂的计划?

　　答：白山工厂(石川县)在(11月)才刚刚封顶。为了赶在2016年5月投产，必须要在年底之前开始安装设备。从现在开始，将会加快建设进度。

　　关于后工序，由于销量输给了中国企业，所以产量并没有实现太大增长。考虑到这种情况，我们认为目前的产能是足够的，没有必要建设(新工厂)。但为了提高产品的附加值，需要新增投资。今后，我们依然会不断为更换设备改进工艺而投资。

　　有机EL成为具有竞争力的商品

　　工厂的形态今后也会不断改变。我们希望打破过去那种要工人参与制造的环境，稍稍提高工厂设备的自动化程度。

　　对于过去那种(后工序)不管什么都在中国完成的做法，必须重新研究是否真的正确。中国的人工成本在持续升高，如果在工厂引进无人操作的合理化生产线，无论是在日本还是在中国，人工成本都该相差不大了。

　　问：是不是说，随着工厂向智能化发展，在哪里建厂都一样了?

　　答：是的。现在已经有人建议把液晶模块的部分组装工序放在日本。也就是让一部分的后工序成为前工序。至于哪些放在日本，哪些放在中国，二者的划分需要重新定义。

　　因为时间的关系，正在建设的白山工厂没有尝试，千叶县的茂原工厂正在试验性地实施。使大部分的生产工序自动化，(后工序的)一部分在日本国内完成，其他交给海外。这样做的性价比也体现在了数字中，对于部分加工，应该已经到了在中国和在日本制造都差不多的程度。

　　问：贵公司为什么要强化有机EL(电致发光)的开发?对于投放市场之后的发展有什么规划?

　　答： 业界普遍认为，今后智能手机的竞争焦点是提高屏幕的分辨率和低功耗性能，但我觉得第3个焦点应该是提高设计性。比如说使屏幕扩大到智能手机的边缘，或是屏 幕可以弯曲。在智能手机厂商角逐设计性能的过程中，我们需要开发出符合设计要求、具有自由度的面板。届时，能够曲面加工的有机EL，将会展现出强大的竞争 力。

　　配备有机EL面板的最终产品是智能手机?还是其他终端?这取决于整机厂商的意愿，我们并不清楚。现在，我们还没有向整机厂商提案，只是偶尔演示一下。在正式量产之前，还有许多必须跨越的技术门槛，但我们已经意识到，显示屏的下一个竞争焦点有可能会是有机EL面板。

　　依赖智能手机存在风险

　　问：现在，日本产业革新机构正在私下摸索整合夏普与日本显示器(JDI)。有贺社长对此有何看法?

　　答：在结算会见上，我与本间充会长进行了交谈，我们的基本立场是对这种摸索不做任何干预。正如报道所说，这是由经济产业省主导推动的，应该不会部分整合，对JDI而言，只有有利于公司的发展，才可能探讨该事。

　　问：贵公司是否准备与夏普整合后继续保留“日之丸液晶”的旗号?

　　答：JDI是由索尼、东芝、日立制作所3家电子企业的液晶部门合并成立的，在上市之前，我们的确有“日之丸液晶”的心态。但说实话，这种意识现在已经没那么强烈了。企业一旦上市，就不能再根据过去的渊源，来决定公司未来的发展方向。

　　我们要做的事情很清楚：摆脱智能手机用小型面板占销售额9成、智能手机一条腿走路的经营现状。必须要闯入车载、数字标牌(电子广告牌)等新市场。怎样在中长期发展的过程中，避免偏重某种用途的风险?这是JDI现在最需要研究的经营课题。

　　问：在JDI的客户中，向苹果供货所占的比例很大。依赖苹果不也是一种经营风险吗?

　　答：投资者中也有这么看的。但我有不同的看法。我们生产高精细、适用于高端产品的低温多晶硅。如果不能在这块市场上取得压倒性的份额，我们就失去了存在的意义。

　　无法从掌控世界市场的顶级高端产品厂商手中赢得份额，就意味着我们在自己擅长的领域，丧失了最佳地盘。如果中国厂商成为顶级高端产品市场的第一大企业，我们当然也会向他们展开销售攻势。我们不会因为对某一家企业的依赖程度高，觉得这是风险就退出份额，转而增加其他业务。

　　问：JDI已经成立了3年。这次是第一次制定企业的经营理念吗?

　　答：是的，这个经营理念是6月上任的本间会长制定的。目的是在出现意外情况的时候，作为重新出发的原点。虽然过去也出台了愿景之类的规划，但我们还希望制定出能够用一行字体现的经营理念。

　　组 织体制也于10月1日作出了重大调整。通过明确业务本部的损益责任和权限，希望建立起以业务为单位，自主负责开展业务并且能够按计划行事的体制。与 2014年相比，公司内部在组织改革、经营理念的制定等方面也有了大的改变。对数字变得敏感。通过重新制定经营理念、行为规范等，公司终于树立起了坚实的 主干。

　　采访后记

　　日本显示器顺利扩大了给美国苹果公司的供货，2015年7～9月的合并业绩与上年同期相比，实现了扭亏为 盈。但是，在剧烈变化的面板市场上，该公司能否赢得最终的胜利?低迷的股价折射出了股票市场的担忧。由于日本产业革新机构依然是持有3分之1以上股份的最 大股东，因此，该公司还要受到国家政策思路的摆布。

　　有贺社长出生在长野县的一家苹果农户。大学毕业后进入了诹访精工舍(现在的精工爱普生)。有贺苦笑着说：“找工作是想改变命运，没想到会成为今天这样”。该公司是否会与夏普合并液晶业务?对于这一点，暂且还需密切关注。