从合作到翻脸BroadLink怒斥小米复制产品

　　路由器被视为小米布局智能家居的重要举措，小米路由第三次公测的主题就是“智能家居”。细心的网友可能会发现，小米路由第三次公测版包装内放了一个BroadLink RM-home智能遥控，而到了零售版这个由BroadLink提供的小玩意却不见了，你可知这背后有什么故事?BroadLink CEO刘宗孺讲述其中的缘由。

　小米靠BroadLink杀入智能家居

　　“小米也要推出智能插座和智能遥控了。”刘宗孺跟我说出这句话的时候颇显无奈，数月之前，BroadLink还是小米最亲密的合作伙伴，甚至帮助小米杀入了智能家居领域。

　　在多数人的概念中，BroadLink仍是一家初创公司，而小米已然是市值300亿美金的巨头，说到BroadLink帮助小米杀入智能家居领域似乎有些让人觉得是帮助BroadLink脸上贴金。

　　实际上BroadLink杀入智能家居领域是2013年5月的事情，而小米路由第三次公测打出“智能家居”主题已经是2014年4月的事情，经过一年的发展，BroadLink已经从做单个智能设备变成了做智能家居整体解决方案，不仅和主流路由器厂商均由合作，还和70余家家电厂商建立了合作，成为了路由到家电的重要纽带，小米依靠BroadLink杀入智能家居领域是最省力的一个方案。

　　刘宗孺透露，在BroadLink创建初期，小米就曾找到了他，但是当时的合作没能谈成，等到了小米推出小米路由后再次找到了他，双方开始紧密合作。谈及当时的合作，刘宗孺不无感慨地说，“我们真是毫无保留”，据悉，BroadLink向小米开放底层代码库，并派技术人员入驻了小米，协助小米进行路由器和外接设备连接的调优。最后的结果就是，小米依靠路由器成功打造了杀入智能家居的形象。

　翻脸：小米牌“BroadLink”即将推出

　　由于体量受限，刘宗孺认为当时和小米的合作甚至造成了自己产品研发的滞后，不过刘宗孺当时认为这都是值得的。彼时的刘宗孺最担心的是两件事，一是技术泄密，二是被小米压价，小米联合创始人黄江吉向刘宗孺承诺，小米肯定不会做BroadLink这类产品，此外小米商城的产品均由第三方定价，小米并不参与其中。

　　最后的结果就是双方的合作达成了，小米路由第三次公测打出了“智能家居”的主题，并在硕大的木盒包装中放进了一个BroadLink RM-home智能遥控。如果去翻一翻当时的微博就会发现，网友对BroadLink的认可度远高于小米路由，认为小米所谓的智能家居依靠的全是BroadLink，实际上BroadLink和任何路由都能搭配，实现的智能家居也和小米没有半毛钱关系。还有观点认为，小米引入BroadLink布局智能家居是好事，开放心态做事才能做大智能家居。

　　接下来的剧情却是急转直下，小米路由一边在正式发售时将BroadLink拿了出去，另一边自己开始做智能插座、遥控等和BroadLink类似的产品。

　　“小米就是蝗虫，去一行毁一行”

　　“小米就是蝗虫，去一行毁一行!”在聊到小米即将推出和BroadLink类似产品的时候，刘宗孺不无愤慨地讲。在刘宗孺看来，不夸张地说，小米的做法就是把所有人都作死，最后成就自己，这是损害生态链的做法，整个生产链、供应链都被小米搅得一团糟。

　　无独有偶，格力董事长董明珠在去年年底的中国经济年度人物评选颁奖现场也呛声雷军，指责小米缺乏共赢精神，小米当时对此并不认可，认为董明珠的指责是因为其不了解小米模式所致。如果说董明珠由于身处传统企业，指责小米会被认为是对互联网思维的不理解，那么刘宗孺在一年时间内将BroadLink从单一产品做成智能家居平台，依靠完完全全是所谓的“互联网思维”，他对小米的指责似乎值得思考。

　　刘宗孺透露，BroadLink也是做过路由的，已经到了成品阶段，但是为了和路由器厂商无间合作，主动停掉了路由器的项目，在和小米合作时也主动告知自己路由器项目的情况。但作为曾经亲密的合作伙伴，小米显然没有打算这么做。

　　据说，为了配合小米路由第三次公测，BroadLink免费提供了1000套智能遥控，成就了小米路由“智能家居”之名，刘宗孺坦承1000套智能遥控对他而言压力不小。之所以愿意前期付出这么多，刘宗孺认为是小米把合作的前景描述得太好了，他还透露，为小米电视2代工外置音箱的公司是同样原因和小米合作的，现在小米电视2的量根本没上去，代工厂徒增人力物力，苦不堪言。

　　让BroadLink愤慨的不是低价，而是山寨

　　目前国内的智能手环普遍卖到数百元，而小米手环仅售79元，有业内人士在小米手环推出前夕对智能手环的成本进行了分析，认为手环的成本不足50元，国内智能手环存在暴利。这个成本分析发布的时机是如此恰到好处，不能不让人怀疑是否是在为小米手环的推出铺路，不过这个成本分析得到了业内的普遍认可。

　　刘宗孺则表示，创业公司和小米不同，小米目前已经是市值300亿美金的巨头，有的是钱烧，创业公司的产品如果没有利润就难以持续创新，当然利润不一定要像手环那么高，正常的商业行为应该得到支持。刘宗孺还表示，BroadLink追求的就是平民化的智能家居，智能插座在京东卖179元，智能遥控在京东卖119元，这个价格并不算贵。

　　其实，让刘宗孺愤慨的并不是小米卖低价，而是“超级山寨”。刘宗孺认为，小米手机第一代产品推出的时候，料是最好的，价格是最低的，让人不由得点赞，但是越往后越变味，尤其是红米推出后，小米的产品开始慢慢变成了只有低价，甚至还通过合作“复制”合作伙伴的产品。刘宗孺认为小米和BroadLink的合作就是如此，不仅复制了BroadLink的单个产品，甚至还复制了BroadLink做芯片解决方案的平台化思路。

　　总结

　　因承诺而合作，因被复制而生怨，在时间不长的交流中，刘宗孺表现出来的情绪更多的无奈和愤慨，但谈及即将到来的竞争，刘宗孺表示并不害怕，一方面BroadLink的思路是将数据存在云端，也支持和路由器厂商合作将数据放在本地，这一架构的根本是不依赖本地的设备，虽然有过深入合作但其对小米并没有依赖性，另一方面刘宗孺认为BroadLink也有一定底气和小米打价格战。

　　对于BroadLink而言，打价格战只是无奈之举，刘宗孺曾谈到，作为巨头，在和初创企业的合作中应该有底线有担当，谷歌、苹果都是值得参考范例。

　　联想最近也刚刚推出了NBD互联网创业平台的计划，和第三方创业团队合作推出智能硬件及智能家居产品，会后我问了联想集团高级副总裁、中国及亚太新兴市场总裁陈旭东一个问题，如何打消合作伙伴的顾虑，让他们不担心联想会抄袭他们的创意?旭东告诉我，路由器项目中谛听科技主做系统及软件，联想就做硬件，眼镜和净化器项目中Vuzix和LUFTMED主做硬件，联想就主做软件，合作伙伴做的，联想就一定不会做。刘宗孺讲，我在联想这里看到了在小米身上没看到的东西。