LED产品价格持续下滑 看照明巨头如何出招

　　“今天的中国，我们住着全世界最贵的房子，却用着全世界最便宜的照明产品。”这是欧司朗(中国)照明北亚营销大区副总裁金鑫的看法，似乎也描述出了当下的中国照明市场。

　　2015年5月21日，网媒新闻报道称，4月山西LED灯管价格降幅30%以上，重庆约为20%，而河南部分区域降幅超过了50%。进入2015年，LED照明产品降价已成为中国照明市场行业常态。

　　近两年中国本土光企的崛起以及照明产品价格的持续下降，给大展拳脚的外企带来了更多不利局面。此前，台湾照明品牌艾笛森大中华区业务处长陈君恺曾在采访中并不讳言，指出因为(照明产品)价格的冲击导致艾笛森销量虽然上升但产值下降的局面。

　　那么，LED产品价格持续下滑，外企在中国LED市场的发展，是风光还是遭遇尴尬?

　　三大照明巨头应对各不同

　　据LEDinside预估，2015年全球LED照明市场规模将达到257亿美元，其中，中国市场部份占有21%的市场市占率，规模预计达53.97亿美元。

　　这或是飞利浦、欧司朗、科锐等国外大企业看中中国LED市场的原因。

　　“LED照明产业最有趣之处，在于如何找到适合自己的客户。”面对蜂乱的中国LED市场，某外企高管这样说。当下，面对瞬息万变的商海竞争，无论多大规模体量的照明巨鳄，无论扎根中国市场有多深，都在深思并且应变中国LED市场巨变。

　　“飞利浦中国其实和任何一家中国的本土企业没有差别，上世纪80年代，飞利浦就进入了中国，现在我们95%以上的员工是本地员工，我们就是一个非常强的中国企业。”飞利浦照明大中华区总裁兼飞利浦照明首席创新官邱戎红说。而2013年，飞利浦推出HUE智能灯，自此之后，智能照明路线成为飞利浦在中国发展的最新商业模式。“(智能互联)这样一个新的性能会带来新的利润点。”飞利浦照明首席执行官洪岸礼表示。

　　欧司朗早在1995年进入中国，目前在中国共设有四个生产基地。提升品牌力，是欧司朗在中国渠道建设之外的重点发展策略。“我们必须在渠道的策略上面做很多投入，未来我们会在中国做更多品牌形象店，进一步提升欧司朗的品牌形象。”欧司朗(中国)照明有限公司CEO艾小明表示。

　　并购，往往是涉入细分行业的最快捷方式。2014年9月中旬，扎根中国LED照明市场七个年头的科锐与林洋照明签署战略合作协议，进一步提升双方在户外照明的固有合作;2014年12月份，上海科锐与中山品上照明签署全面战略合作协议，双方共同宣布将充分发挥各自在LED照明解决方案和LED封装器件的领先优势，实现在商业照明、酒店照明、家居照明等领域高端照明市场的深度合作。

　　而就在近期，飞利浦照明业务股权并购案尘埃落定，欧司朗分拆照明事业，科锐拟分拆电源及射频产品业务主攻LED照明等消息让行业认识关注到国外照明巨鳄在照明领域的调整和巨变。外媒评论，随着亚洲LED照明厂商崛起，低价成为亚洲厂商优势，迫使多数欧美传统照明厂商大动作因应照明市场变化。

　　进军中国大陆：亿光怎么走?

　　亿光是台湾LED封装大厂，其全资下属公司“亿光照明”于2013年正式布局中国内地照明市场。亿光照明在中国内地发展之时，正值中国LED照明市场由蓝海转向竞争激烈的红海。2014年7月，亿光照明易帅，李建南接替吴正喆成为亿光照明总经理，让更多的照明行业人士拷问：外企进入中国内地市场，到底是顺势而为还是逆势而上?

　　尽管经历易帅风波，亿光照明对外晒出的成绩单依然喜人。“在2013年(亿光照明)的整体营业额大概是在7000万左右，那今年(2014年)我们估计是在1亿2千万左右，在2015年计划是要做到3.6亿。”2014年底，亿光照明总经理李建南接受阿拉丁照明网记者采访时回答。2014年业绩翻一番，2015年预计翻两番，亿光对于内地照明市场充满信心。

　　不可否认的是，亿光照明进入中国的脚步并非一帆风顺。2013年5月，中国照明龙头厂雷士照明严禁旗下经销商销售亿光LED产品，否则将取消原有产品经销权及停货处置。“雷士封杀亿光”，让亿光在中国内地的渠道布局所遭遇的阻碍，露出冰山一角，也让众多行业认识看到了中国本土照明企业与外企的渠道之争。

　　一方面，LED产品价格下降;另一方面，中国本土企业强手林立，环伺分羹照明市场。这给亿光照明进军中国内地市场是否顺利，增添了更多的不明朗因素。

　　相较于飞利浦、欧司朗、科锐等国外巨头，亿光照明在中国内地照明市场是新锐。李建南表示：“国内照明市场的特点就是大规模和高分散，亿光照明目前在国内市场上的占有率还处于一个非常有想象空间的阶段。”他说，目前看来，想要在国内市场立足，关键的竞争要素分别是资本厚度、品控能力、生产规模，三者需要有效结合。亿光赢取内地市场的最大优势，一定是来源于亿光透过产业链上游和中游传导过来的成本优势，再辅以亿光相对较为宽松的融资环境，亿光具备在国内市场打持久战的能力。

　　“(中国内地)市场足够大。”来自李建南的这句话，将作为一个理念，支撑亿光照明未来的总体步调，即将亿光照明总部设在中国大陆，台湾总部的照明资源慢慢移往大陆，而后由中国大陆辐射到台湾、欧洲、美国等地。