虚拟运营商：创新引领发展

　　解决码号资源燃眉之需

　　中国联通下发2000万新码号资源后，包括蜗牛移动、迪信通、巴士在线等前两批拿到移动转售牌照的企业，将会有更充足的码号资源应对此前供不应求的局面。

　　此前，工信部通过基础运营商已向移动转售企业开放了1709、1705、1700等3个千万级号段。由于与中国联通合作的虚拟运营商发展速度迅猛，近一年半时间，虚商用户总规模就突破500万。这其中仅“1709”中国联通移动转售用户就占400万。可以说，中国联通在三大运营商与虚商在移动转售业务合作中是最为积极主动的。

　　但1709号段千万号码早就无法满足虚拟运营商快速发展的需求，处在第一梯队的虚拟运营商苦于没有新的码号资源，无法继续做大用户规模。

　　基于此，工信部电信管理局曾在数月前对三大运营商下发文件，督促三大运营商抓紧做好移动通信转售业务号码有关局数据制作工作。

　　有业内人士分析指出，此番2000万新码号资源的注入，有望带来虚商用户数的爆发。对于蜗牛、苏宁、国美，以及阿里、京东、迪信通、远特等发展相对较快的企业而言，联通此举可谓解除了他们170产品供不应求的燃眉之急。在目前已出现百万级用户虚商(蜗牛)的基础上，500万、甚至千万级虚商也有望最终在市场里出现。

　　“新码号”入库“为虚商发展提供了”弹药储备“，但在转售试点期(2015年底)到来前，虚商行业要想摆脱目前两极分化的局面，形成行业的整体爆发，更需要在产品、品牌和市场操盘上做足内功。毕竟，拿货只是开始，卖货才见真功。”分析指出。

　　虚商还需在创新上下功夫

　　虽然虚拟运营商此番获得了2000万的码号资源，且虚拟运营商和基础运营商在创新层面让消费者得到了实惠，但业界指出，要想在市场中找到核心竞争力，虚商还需将创新的步子迈得更大些。

　　目前，蜗牛“零月租、无套餐、余量不清零”的免卡、“懒人计费”的阿里亲心卡、网购返利的京东通信170卡，虚商的出现让手机卡有了更多创新，以往“千呼万唤出不来”的人性化手机卡逐渐成为现实。

　　业内分析指出，在国家推进“互联网+”的当口，手机游戏、智能家庭、企业信息化集成以及电子商务、互联网金融等领域都为虚商提供了很大的创新空间和业务增长点。“在目前微创新的基础上，融合互联网思维，推出更多独具一格、难以借鉴的产品，虚商才能迎来更大的发展。”

　　虚拟运营商的发展目前低于预期，究其原因，号码资源并非是首要困扰。很多企业拿到牌照后，至今仍未开启业务，主要原因是没想清楚业务模式，宁可静观其变，也不敢轻举妄动。

　　有业内人士指出，由于批零倒挂问题的存在，虚商批发价高于基础运营商的零售价，如果只是简单的资费复制，虚商没有竞争优势。这就要求他们细分市场，通过差异化产品和服务去赢得用户，特别是针对基础运营商的短板去寻找市场空间。

　　“目前虚商里做得比较好的，像蜗牛、苏宁、国美以及阿里、京东等很多企业，要么是耕植于互联网多年，要么线下渠道实体店很强，在互联网思维、渠道能力与通信的结合上，他们比起基础运营商更加灵活多样。”

　　此前举行的2015中国虚拟运营发展论坛上，中国移动市场经营部渠道管理处处长侯广吉就曾坦言，基础运营商虽然规模庞大，但在差异化运营、增值服务等方面还存在很多短板，也需借助转售企业力量，实现能力补强。而把握基础运营商“需求”、基础运营商的“短板”或是转售企业切入的契机所在。