夹缝中求生 国产手机的全球化之路

　　中国手机制造商正在努力尝试争夺全球市场的份额，这已经不再是秘密。华尔街日报在日前发表了一篇题为《中国智能手机制造商为何要进军全球?》的文章，着重描述了国产手机厂商加入海外市场争夺战，这甚至已经对行业霸主三星构成了极大的威胁。

　　在华尔街看来，中国智能手机制造商进军全球市场，主要有两大原因：1.中国的智能手机市场已经趋于饱和。手机厂商之间的价格战打得过于激烈，如果希望继续盈利，就必须把眼光放在海外市场。2.海外市场增长极为迅速，很多中国手机厂商都拥有足够的资本参与进全球竞争，扩张海外市场保持业绩增长，成为获取更大利润的最优选择。

　　手机的激烈竞争国产手机厂商们其实早已预料，走出海外对他们对来说迫在眉睫。

　　一方面，残酷的价格极大的压缩了国产手机厂商的利润，它们不仅需要面对的是千千万万山寨手机厂商的低廉价格，现在还需要面对中华酷联小米的联合绞杀。联想集团的CEO杨元庆称，“中国为全世界智能手机竞争最为激烈的战场。这里有太多的本土商家，其中一些根本就没有经商的概念。他们根本不考虑能在短期内赚到钱。”

　　另一方面，运营商对中低端机补贴的逐渐缩减也成为压倒国产手机厂商的最后一根稻草。三大运营商从6月1日起被纳入营改增(营业税改征增值税)试点，这使得它们必须在补贴方式上做出巨大的调整;与此同时，国资委出于对央企利润率的考虑，要求他们在三年内连续削减20%的营销费用。一位中国移动内部人士私下里称：“今年宁愿以亏损收尾，也要把所有的遗留问题解决掉，就是不再补贴超低端机器，以599元作为‘容忍’的底限。”

　　进军海外市场，国产手机还需面临两大困境：专利和政治风险

　　有一点我想大家其实会相当困惑，因为在海外市场看来，中国是一个无比巨大的市场。这是怎样一种现象呢?外国厂商觉得中国市场大，而中国厂商却觉得必须要走出去。比如三星就肯定会疑惑，我们拼命往中国卖手机，你们跑韩国跑美国来卖干啥?

　　一位网友这样评价到，国产手机目前所谓进军国际化不过是东南亚、南亚等竞争力不强或者市场空间不大的地区，真正国际化之前华为玩过，HTC也玩过。但HTC进入美国本土瞬间被苹果打的一蹶不振，华为也在败走麦城后转战欧洲，低价模式在美国、欧洲这些成熟市场未必有效，何况专利始终是个迈不过的坎，小米为代表的国产国际化之路很难

　　其实海外市场未必有想象中那么大，海外厂商把目光集中到中国市场，本身就说明他们本土是趋于饱和的。中国厂商过去了又能做什么呢，去第三世界可能还好一些。这些地方国际厂商未必有兴趣去，而且第三世界的人相对经济条件比较落后，真要卖给他们iPhone、Galaxy，未必有能力消费得起。中国厂商所以特别适合去第三世界，尤其是东南亚和印度这一块市场确实非常适合中国厂商。

　　至于专利知识产权或许是中国手机走向全球的最大隐患，在中国完全不用担心各种来自知识产权方面的诉讼，而在海外，特别是美国和欧洲很容易面临遭受起诉的危险。

　　从一开始国产手机就缺乏核心的操作系统，大多都是基于安卓的深度定制，其实这本身没有任何问题，在海外可能只需要缴纳相应的专利费用就可以杜绝这方面风险，例如给微软一部分专利费。去了海外，与海外厂商一视同仁的把专利费给了微软，国产手机虽然牺牲了部分利益，但仍然还具备性价比优势。

　　最大的问题不是来自安卓系统本身，而是来自定制，因为你在定制的过程中必然会拥有一些特别的使用体验，而这些体验可能就会触及到第三方。因为你完全不能保证基于安卓的修改没被人申请专利，尤其是海外一些法制健全的市场。

　　欧美成熟市场很难再有国产手机的成长空间，但第三世界诸如印度、东南亚和拉丁美洲等新兴市场里，智能手机的需求量已经开始明显激增，该地区的消费者正计划用智能手机来逐步取代他们的传统手机。

　　这些市场对于所有的手机厂商来说都是空白一片，这为国产手机的全球化创造了条件，但产业链上的低话语权造成了国产手机的低利润率，这意味着就算它们能成功进军国际化仍然也只会是夹缝中求生。