白色LED发展史（七）：低价产品的冲击

　　“成本方面快要超出我们的承受能力了。预计价格会以10～20％左右的年率下滑，2～3年后会降至一半”（东芝照明技术）——2009年7月，照明行业的老牌厂商东芝照明技术以原来约一半的价格上市了性能获得提高的灯泡型LED照明的新产品。该公司刚刚在2009年3月推出了形状与白炽灯相似的LED照明。但又不得不与投放低价竞争产品的夏普抗衡。

　　夏普冲击

　　2007年12月，东芝照明技术作为“E-CORE”系列推出了支持E26灯口的反射灯泡型*（ReflampMidget）LED灯泡注1）。当时只有相当于40W白炽灯的产品，不过2008年8月又推出了相当于60W白炽灯的产品。但这些产品均为了收纳电源电路并确保散热面积，采用了很大的外壳，能够安装的照明器具有限。

　　*反射灯泡：为使光向前方照射，将在灯内侧面进行了铝蒸镀的反射灯实现小型化的白炽灯泡。

　　注1）E26为26mm直径的灯口，是家用白炽灯等使用的一般规格。东芝照明技术2006年推出了可安装于E26灯口的LED照明，但总光通量只有30～40lm左右。

　　在半年多以后的2009年3月，东芝照明又推出了相当于40W白炽灯的灯泡型LED照明。建议零售价为1万500日元，实售价格为8000日元左右。大小和亮度与白炽灯相当的该产品与亮度较低或安装照明器具有限的现有LED灯泡划清了界限。

　　夏普则凭借低价武器攻入了该市场。刚刚在2008年涉足LED照明市场的该公司，2009年6月发布了预计实际售价为4000日元左右的灯泡型LED照明。只有现有产品一半的大胆定价为业界带来了冲击。为了与之抗衡，东芝照明技术不得不将随后发布的60W产品的建议零售价下调到了5000日元左右（实售价格为4000日元左右）。虽然性能提高，价格却在短短的4个月内降低了一半。

　　其他公司也迅速对这种动向作出了反应。刚刚于2009年4月涉足灯泡型LED市场的Ecorica，在产品上市后3个月内将价格由7200日元下调到了3780日元，爱丽思欧雅玛则投放了预计实际售价为3980日元起的产品。2009年8月发布了LED灯泡的NEC照明也表示，“市场价格与竞争产品相当”（该公司公关部）。最大的LED厂商松下也打算在10月推出相同价位的LED灯泡。

　　夏普大胆定价的目的是，通过投放廉价产品，尽早在LED照明市场建立桥头堡。“作为起步较晚的企业，我们制定了具有战略性的价格。LED灯泡的寿命是白炽灯寿命1000个小时的40倍，40倍的价格比较合理”（夏普）。不过，“这一价格已经是我们目前能够尽到的最大努力了。很难在今后几个月内再次降价”（夏普），定价时似乎优先考虑的是确保份额而不是利润。