无线通信和定位成物联网标配，u-blox带来瑞士品质与服务

移动物联网时代，从车联网、机器人到智能可穿戴设备，无线连接与位置服务均有望成为智能设备的标配。对于那些任务关键型与环境苛刻类应用，卫星定位是不二选择，而且需要的定位精度、速度和安全性不断提升。这离不开基础元器件——芯片、板卡/模块、软件、天线等，需要较高的技术含量，往往需要长时间的技术积累与巨大的资金投入。

瑞士的u-blox公司在此领域就已耕耘了超过25年，去年总营收6.24亿瑞士法郎（1瑞士法郎≈7.80人民币），销售量超过1亿块芯片和模块。从2007年到2021年，公司以15%的复合年增长率高速成长。该公司为何有如此骄人业绩？作为一家瑞士的科技公司，其风格特点是什么？近日，u-blox的新任首席执行官（CEO）Stephan Zizala访华，电子产品世界等媒体记者在京访问了他。

u-blox公司首席执行官（CEO）Stephan Zizala

1 u-blox概况

u-blox公司1997年衍生成立于瑞士苏黎世联邦理工学院（ETH），如今已成为为汽车、工业和消费市场提供定位和无线通信技术的领先供应商。其解决方案能准确进行定位，并通过蜂窝网站和短程通信网络实现无线通信。主要提供芯片、模块和服务支持数据服务生态系统。

u-blox的愿景是致力于赋能客户实现万物互联。通过开发新一代技术和服务，持续打造一流产品。何谓一流？首先是产品经久耐用，内置安全保护功能，确保系统的安全性。其次，秉承瑞士“工匠精神”，持续创新，不断促进客户业务的发展。

2 u-blox成功的三个要素

今年1月，u-blox完成了首席执行官交接计划，Stephan Zizala先生自去年10月来到u-blox，现在正式成为新的掌门人。

而在Stephan Zizala看来，u-blox有三个特点吸引他加入其中：

①u-blox所选择的赛道/市场很有前瞻性，会高速成长。这些领域是工业和汽车，例如汽车的自动驾驶，工业物联网也有越来越多的应用，诸如工业追踪、工业导航和机器人应用等。

②u-blox具备很强的技术研发实力，这奠定了其强大的产品力。这源于u-blox的创新基因，实际上，公司最早是瑞士苏黎联邦理工大学的博士生和他们的教授创立衍生而来的，因此从创始之初就非常注重研发。

公司在研发方面的投入非常高，会将公司营收的17.9%用于研发，在过去的15年里累计投入超过10亿瑞士法郎。

u-blox也打造出很多硬核产品和技术，先是创造出了无线定位方面的算法，进而开始生产自己的芯片，并且也提供模块，这就让u-blox成为提供先进定位及无线通信技术服务的公司。

③u-blox的人和企业文化是积极向上的，具有能够推动下一代科技创新的基因。实际上，一家高科技公司要想成功，不仅需要准确的市场定位，以及领先的技术，还需要聆听客户的心声，了解他们的困难和挑战，帮助他们找出创新性的解决方案，这种解决方案往往需要跳脱出原本思维、是非常规的方法，而这些正好是u-blox所拥有的文化。

u-blox是一家非常多元化的公司，目前的员工都来自全球不同的国家和地区。包括现在在中国的团队已经构建得非常成熟了，所以公司能确保在每一个市场聆听当地客户的心声，了解他们迫切的需求，同时为他们的研究定制出解决方案；还可以把全球客户共同面临的问题，集思广益地来找到解决方案。 

3 不断丰富模块、芯片及服务

为了适应市场需求，u-blox也面临过多次转型。Stephan Zizala对此也介绍道，公司早在十多年前就开始在产品上进行多元化的布局和规划，并探寻多元化服务的机遇，以期为客户提供更多价值。包括从简单的提供卫星定位技术，开拓到蜂窝网络方面的市场机会，随后又向市场推出了短程的无线通讯，推出一站式的服务等，以帮助客户更快地把产品推向市场。

u-blox希望能够为市场提供可靠、准确的定位服务的产品，并且这样的产品拥有和云端的数据库进行互联互通的能力，还可以给客户提供边缘计算的能力。另外，u-blox的产品以及模块可以轻易地整合到客户现有的产品中，而且使用时的功能具有高安全性。

u-blox的一站式产品与服务

4 中国市场至关重要

在谈到中国市场的时候，Stephan Zizala表示中国市场对u-blox来说是非常重要的。他认为中国市场的特点是发展迅速，而u-blox作为一家高科技企业，必须要拥抱这样的趋势。因此Stephan Zizala来中国拜访客户，去了解客户的创新和研发计划，以更好地服务中国客户。值得一提的是，中国本土团队不是孤军作战的，背后有u-blox全球30多个国家和地区的高科技精英团队，共同来为客户打造解决方案。

Stephan Zizala认为，中国客户都非常精益求精，他们总能挑选出最佳的解决方案。所以要想在中国市场取得成功，一方面要聆听客户的诉求，另一方面一定要不断去深耕，去契合客户的需求，结合u-blox自身领先的尖端研发和科技实力，使u-blox的产品和解决方案具有差异化的竞争优势。    

5 如何维系与客户、合作伙伴的关系

u-blox以公平公正、平等的方式对待客户。

那么，如何做到这一点呢？面对这一问题Stephan Zizala讲道：

首先u-blox对自己的供应链/供应网络所采取的策略是对于每一项重大的技术都要选择至少两家供应商，这样在进行供应的时候有足够的回旋余地。

其次是不断创新，在研发上面加大投入，以提高产品的集成度，简化客户的BOM（物料清单），以节省客户采购多种元器件、等待供货的时间。

现在汽车市场出现了一波降价潮，u-blox能为车厂维持利润做些什么？对此Stephan Zizala表示，实际上u-blox一直秉承给客户带来高附加价值的理念，除了产品有较高的性能、品质和可靠性之外，供应链/供应网络也提供给客户足够的可靠和稳定性。此外，u-blox产品还能带来长期价值——即通过和客户结成合作伙伴的方式，长期给客户提供高性能产品、稳定的供应和高品质的服务，客户和u-blox之间就会以非常公平的方式彼此对待。

6 如何选择合作伙伴？   

首先，在Stephan Zizala看来，每一个客户对于u-blox都是非常重要的，u-blox会以非常专业的方式来对待每一位客户。

u-blox在选择合作伙伴上有一个小小的理念：因为u-blox希望能够不断推动创新，所以会选择在各自领域具有创新能力的客户。跟他们合作也有助于u-blox自身的创新。

其实要了解哪些客户是具有创新能力的，也是需要花费很多时间和精力的。但是一旦找到了这样的客户，就能够借助客户的创新力，联合开发更具创新的解决方案，一同来推动业界的快速进步。