安富利: 回顾2019，展望2020

EEPW: 贵公司2019年的整体营收表现如何？

本文引用地址：http://www.eepw.com.cn/article/202002/409744.htm

徐嘉酿: 安富利积极应对当前的营商环境，保持持续增长。我们已经从分销商转型为技术解决方案提供商。亚洲依然是安富利盈利最高的地区。

2019年，安富利的物联网业务持续增长，并继续向工业、汽车、能源、5G网络等市场持续发展。安富利拥有广泛的生态系统，可在产品生命周期的每个阶段为客户提供设计、产品、营销和供应链专业知识。作为全球领先的技术解决方案提供商，安富利拥有从硬件、软件再到云的智能连接解决方案，赋能物联网应用的开发。借助全面的物联网服务和先进的开发技术，安富利帮助企业充分发掘物联网带来的潜在商机，开启智能连接新时代。

安富利亚洲地区供应商业务管理总裁 徐嘉酿

EEPW: 在电子元器件分销领域，2019年的市场需求发生了哪些变化？贵公司如何应对？

徐嘉酿: 2019年对于全球半导体行业而言，并非一帆风顺。全球经济疲软和贸易局势紧张等因素，影响了半导体市场的发展。

尽管如此，安富利仍对行业前景保持乐观。5G、人工智能、物联网等新兴技术的发展和融合，将带来无限的市场机遇，成为推动半导体行业向前发展的新引擎。

面对市场上创新服务与产业界的需求，物联网成为安富利最重要的成长策略之一。物联网生态涉及众多类型厂商，比如元器件供应商、设备制造商、IoT服务提供商等。安富利把物联网产业链中的不同厂商打通，形成一个端到端的的解决方案，把原来很复杂的产业合作分工变得更简单，让用户直接“拿来即用”。

EEPW: 中国的IC产业发展迅速，贵公司针对中国市场有哪些市场拓展策略？

徐嘉酿: 在巨大市场需求的带动下，中国的集成电路产业发展迅速，无论是市场规模，还是市场增速，均领跑全球。随着5G、人工智能、物联网和大数据等新兴技术的应用落地，集成电路行业将迎来更加广阔的发展空间。由于市场空间和发展潜力巨大，将会吸引更多企业加入到集成电路行业中来，使得市场竞争加剧。但是，激烈的竞争能够推动技术创新和产品研发，并催生新的市场机遇。安富利积极拥抱市场竞争，不断开拓创新，我们将在物联网、5G网络、工业自动化和电动汽车领域加大投入，增强核心竞争力。

此外，安富利构建了庞大的互联生态系统，能够为客户提供从边缘到云端的整套系统解决方案，赋能物联网应用的开发。安富利致力于成为客户的一站式合作伙伴，为客户提供软件和硬件方面的专业知识和技术，帮助客户快速设计、开发和部署物联网解决方案，减少将产品投放市场所需的时间、成本和复杂性。

通过聚焦客户需求，安富利为客户提供高度灵活的定制解决方案。安富利的客户规模不一，所从事的也行业多种多样。不同规模、不同行业的客户，需求也不尽相同。与生态系统中的合作伙伴携手，安富利能够精准洞察客户需求，根据不同的应用场景开发定制化的端到端解决方案，覆盖智能制造、自动驾驶、安防、通信和智慧城市等多个领域。不仅如此，我们的定制解决方案具有非常高性的性能、更高的灵活性，同时可以扩展。

安富利积极推进与本土合作伙伴的合作，不断拓展在华业务。近期，安富利与阿里巴巴集团合作，在阿里巴巴旗下专注于中国市场的B2B采购批发平台1688.com上，开设安富利旗舰店。帮助开发者在内置云连接的多功能平台上，加快物联网产品的原型设计。借助安富利旗舰店，开发者们将能够更轻松地获得集成了硬件和云的多功能产品。而且，安富利独特的生态系统和技术专家团队能够帮助他们克服从原型创建到批量生产过程所面临的各种挑战，从而将物联网解决方案快速地推向市场。

通过在1688.com上开设旗舰店，安富利将进一步增强其在全球的电子商务战略，同时推动其在华电商业务的快速发展，为中国客户尤其是中小型企业提供更优质的服务。

EEPW: 展望2020年，贵公司有哪些新产品和新技术研发规划？

徐嘉酿: 物联网是安富利最关注的领域之一。我们正持续对物联网领域进行投资，以不断提升我们作为技术解决方案提供商的能力。我们提供广阔且互联的生态系统，将服务提供商、连接器提供商、设备制造商、电子元器件供应商、系统集成商、云/数字平台提供商的可靠合作伙伴汇集到一起，化繁为简，打造一站式物联网服务，为客户提供端到端物联网解决方案和增值服务。安富利的智能物联网解决方案能够帮助企业迅速启动面向工业、智慧城市、零售及其他应用场景的物联网产品和系统的开发，并将产品快速推向市场。

通过有效的业务管理和战略布局，安富利积极应对市场之变，持续为客户、供应商和合作伙伴提供优质的服务、创新和支持。