透过加拿大鹅潮探寻品牌价值与代运营模式

光阴似箭,北京的冬天如期而至。这两年或与往昔有所不同,随着一场来自加拿大“鹅潮”席卷京城,北京的街头风景靓丽。当你脚步匆匆走入地铁时,只要留意便会发现,一群数量庞大,着色为红、黑、白、灰的鹅群从身边流过。这一景象在金融界、西单、王府井、国贸等地段格外醒目。今年的北京雾霾渐少,或许就是因为这种新生态的加入吧。

地铁中,一位大哥身着一件抵抗零下40度的加拿大鹅站在20度的车厢中,尽管汗流浃背,脸上俨然洋溢着一副自信的微笑。着眼这位如此畏寒的大哥,或许是贴了“冷宝宝”?亦或是缘于这只来自加拿大的罕见生物掺杂了莆田血统吧..   

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品牌价值备受青睐

关于社会现象的我们不予评价,然而值得我们明确的是,这种消费观形成的众矢之的无疑是品牌价值越来越受大众的青睐。当今社会,品牌的价值的比重愈发增幅。品牌作为一种无形资产之所以有价值,不仅在于品牌形成与发展过程中蕴涵的沉淀成本,而且在于它是否能为相关主体带来价值,即是否能为其创造主体带来更高的溢价以及未来稳定的收益,是否能满足使用主体一系列情感和功能效用。所以品牌价值是企业和消费者相互联系作用形成的一个系统概念。它体现在企业通过对品牌的专有和垄断获得的物质文化等综合价值以及消费者通过对品牌的购买和使用获得的功能和情感价值。销售品牌的步履现今也逐年发生着变化,从原先的分销代理到电商,以至于现今随着主流电商渠道流量的增速放缓,品牌方被迫寻找新的流量来源—“代运营”崛起。

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MCN型

MCN定义为是舶来品,是一种多频道网络的产品形态。将PGC内容联合起来。PGC指专业生产内容。经由传统广电业者按照几乎与电视节目无异的方式进行制作,但在内容的传播层面,却必须按照互联网的传播特性进行调整。PGC在在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。公司擅长内容策划,通过签约和培养自己的KOL(关键意见领袖),建立流量池并进行商业化变现。MCN公司一般聚焦某个品类,自己控货或做自有/联名品牌,供应链能力单一。

S2B2C型

S2B2C是一种集合供货商赋能于渠道商并共同服务于顾客的全新电子商务营销模式。S2B2C中,S即是大供货商,B指渠道商,C为顾客。S2B2C模式中,一方面,将优秀的供货商筛选出来供渠道商集中采购,另一方面,提供SaaS工具、技术支持、培训给渠道商使其能更好地为顾客服务。简而言之,S2B2C的重点是,大供货商(S)一要整合上游优质供应商,二提供给渠道商(B)各种技术、数据支持,三辅助渠道商(B)完成对顾客(C)的服务,而渠道商(B)在其中的作用则是一对一沟通顾客(C),发现需求并定制需求,同时将这些信息反馈给大供货商(S),以便落实顾客(C)所需的服务。S2B2C公司具有比较优质的供应链能力,通过流量运营和算法挖掘,制订一整套解决方案;该类公司目前在抖音可以吃到流量和品类红利,快速起量,但如果想建立长期壁垒,还需要沉淀数据和建立可延伸的方法论。

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代运营体系“抖音”现状

抖音平台可以算是代运营体系中的巨擘,作为中心化流量分发逻辑,基于核心算法将内容推荐给用户。用户的反馈对于内容的二次推荐至关重要,好的内容可以放大流量成为爆款,结合优质KOL及创新玩法,在抖音可以形成一套方法论。但也正因如此,内容曝光具有不确定性,流量极差大,是基于推荐算法的不断反馈。这给KOL变现带来很大挑战,更加需要相对成熟的代运营公司,提供动态供应链来支持流量的电商转化。整体而言,抖音的代运营较为早期,大部分公司都处于摸索及构建方法论的阶段,后期不同模式的成长值得持续关注。

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结语

现今时代,短视频直播行业扬起流量的大帆,头条、快手、拼多多、抖音以及其他一票字节跳动系列成为新的流量汇聚中心。然而如果仅仅对于货品和流量的匹配方面通过人力运营,或许难达到理想效果。

这就需要数据、供应链支持、品牌运营能力、深入平台规则研究的加入,依靠数据沉淀及服务积累,才能建立起饱满的运营方壁垒。