e络盟向“开发为中心”的端到端服务模式全面转型

很早就从事目录型分销业务的e络盟，在被安富利收购之后，对其业务进行了全面的调整，e络盟向“开发为中心”的端到端服务模式转型，突出对原有的重点客户群体设计工程师的支持服务力度，让电子设计工程师能够在产品生命周期的各阶段，包括概念、设计、供应链及量产的每一步获得所需支持，进而缩短其产品研发时间，为产品上市提速。近日在上海e络盟亚太区产品与供应商市场部副总裁Jeff Uden就这次转型接受了笔者的采访。

谈到这次转型的原因，Jeff Uden强调在经历了收购之后，e络盟的定位跟随安富利的整体策略进行调整，整个安富利集团最前端主要是专注学习教育这一块，这一块有两个全球性的大论坛，一个是e络盟社区，另外一个是被收购的Hackster硬件发烧友社区，这是在北美和欧洲非常有影响力的论坛。第二块就是针对原型开发、原型测试、创客、研发这类，甚至一些小批量生产的业务的支持，则由e络盟来完成。安富利原有的业务是在第三块，就是批量化生产，满足大客户的需求。因此，跟安富利相比，e络盟所提供的服务链更长、更宽广。这就意味着e络盟更适合满足客户最早的需求，比如学生时代，我们能够提供面向小学生的开发板。所以对于工程师来讲，他从小学就可以从安富利集团获得很多资源，直到这个项目成功，最后到生产那一步。因此，e络盟的定位将更加突出为开发者提供更多的全面的服务，作为安富利的服务体系的最前端，触及更多更广泛的未来客户群体。

相比于以前重点推广单个芯片产品，Jeff Uden介绍e络盟目前重点推广一些开发套件。这并不意味着e络盟放弃了芯片服务，而是根据整体服务转型的方向所决定的。根据e络盟调研结果，使用开发套件的设计中有将近80%在不到一年的时间内实现了量产。同时，76%的工程师认为开发工具包是推动现代设计和技术创新的关键组成部分。具体到中国，很多创客的工作也是从使用开发套件进行开发起步的，这次展览e络盟针对物联网等重点应用领域展出来自TI、TE Connectivity、NXP等精选制造商的一系列产品与解决方案，并将展示其独特的端到端服务模式，以全程支持电子设计开发的每一环节。

在这次展会上，e络盟针对这些重点应用领域展出一系列精选产品，其中包括：TE Connectivity面向工业自动化与消费电子的传感器解决方案、Cypress面向下一代物联网设计的开发套件等。同时，e络盟还将独家演示多个树莓派创新趣味系统设计，如树莓派智能小车、乌龟机器人等。特别的，e络盟还展示了全球独家代理的Raspberry Pi 3 B+型，基于运行频率为1.4GHz 的新型四核 Broadcom BCM2837 64 位应用处理器，运行速度比 Raspberry Pi 3 B 型提升 15% 以上，可为专业设计和制造商市场带来更高的性能。该板卡作为嵌入式设备使用时，能够提供更多增强功能，从而满足专业设计市场日益增长的需求。