深度解析乐视超级电视“妖魔化”生长背后

　　即将进入9月份，乐视一年一度最大电商节“919乐迷节”将要来临，关注度空前高涨。据悉，为了买到更实惠的、心仪的产品，不少用户特意将购买时间锁定在了乐视919乐迷节这一天。其中，用户们对于919乐迷节期间超级电视产品的销售策略格外关注，目前已经掀起了颇多猜测，网友纷纷认为，乐视将推出史上最优惠的价格，还将采取买会员送硬件、送配件礼包、多生态单元参与互动等活动方案。

　　此前，乐视已对外发出宣战海报，力争再次取得行业销售冠军。按照乐视的风格，或许还会创造史无前例的销售奇迹。

　　事实上，乐视超级电视已经在节日营销上实现了七连冠，从2014年919乐迷节开始，无论是618还是双11，每次大型电商节的电视销量冠军都花落乐视超级电视，其也被业内戏称为“电商节销冠收割机”。

　　“存在即合理”。与市面上现有的产品相比，乐视超级电视也确有它的过人之处，优质的产品、丰富的内容服务、极致的体验、有效的营销和对渠道的拓展，造就了乐视超级电视“妖孽般”的成绩。笔者认为，以下四点尤为值得同行业学习，这也是乐视能够短时间内取得成功、实现火爆节日营销的重要原因。

　　1、多维度战斗

　　在节日营销上值得我们学习的有一个公司，那就是乐视。我们来看两组数字，414硬件免费日，乐视全生态总销售额突破23.2亿元，超级电视总销量超54.9万台;618期间乐视实现全生态销售额达40.5亿元，超级电视狂卖46.7万台。也就是说，仅仅在这两次电商节上，乐视超级电视就成功卖出了101.6万台，相当于其今年全年目标的六分之一。

　　不得不说，乐视节日营销已经所向披靡，更成为拉动全年销量、提升品牌知名度的重要营销举措。

　　以往常电商节为例，乐视超级电视在电商节的售卖不是硬件一个人在战斗，卖的是包括会员与硬件的综合体。买会员送硬件的方式让消费者大呼过瘾，等于是消费者花了足够会员的钱，可以实现硬件免费，可以获得包括硬件和会员(内容、应用)在内的乐视生态体验。其中，各种营销也争奇斗艳，包括易到用车、乐视影业、网酒网等等也都会参与其中，形成组合拳，这才是真正的体价比，也体现出生态化反的力量。

　　这与乐视做电视的逻辑完全一致，硬件价值只占极少的价值要素，绝大部分价值是互联网应用、内容、云平台和大数据，在追求极限科技的同时，更注重体价比。其背后内容服务、大屏广告、大屏游戏、大屏购物等不低于硬件本身价值。乐视超级电视并不是一个人在战斗，而是协同了一套完整的垂直整合的大屏互联网生态在战斗。

　　2、多层次的渠道

　　在过去，电视产品的定价曾经常年不变，就是电视的硬件成本加上渠道流通成本、营销成本和一定的利润进行定价。但是乐视颠覆了传统，其凭借开创性的生态O2O打法，实现了线上自有乐视商城，第三方商城，线下LePar同款同价，依靠生态模式，线下完全屏蔽掉国美苏宁的高渠道成本模式，解决了传统厂商定价混乱的难题。而且，借助粉丝越来越强的黏性，不断节省营销成本。

　　通过与LePar店主分享股权，共享生态收益，快速创造了销量的商业奇迹。尤其借助LePar店超级电视快速向线下渗透，更满足用户购买体验、售后服务等的需求，从而促成了市场的快速拓展，令传统渠道厂商望其项背。

　　可以说，乐视将渠道流通变得越来越扁平化、多样化，大幅降低了渠道流通成本，更加为用户利益和体验着想。

　　传统厂商发展电商最大的问题就在于同款产品在电商和线下渠道很难做到相同价格，因为如果价格相同的话在电商渠道没有竞争力，如果电商渠道价格更低则将冲击线下渠道的价格体系，引发渠道体系崩溃，这是传统电视厂商长期以来在线下与线上之间纠结而裹足不前的重要原因。